韩国系统空调的发展趋势

随着韩国高层建筑和别墅式住宅的大量兴建，系统空调的市场容量也迅速从1999年的1000亿韩元增至今年的4000亿韩元。 把握系统空调市场的脉搏 不仅仅式LG和三星电子，还有开利、Shinsung工程、Saewon机械、Bumyang空调等大公司纷纷宣布要介入系统空调领域，而目前这个市场主要由大金、开利、专、约克所占领。 尽管世界范围的系统空调在数量上相对于房间空调器而言是微乎其微的，但由于其附加值高而具有较高的利润率。换句话说，尽管国际上系统空调业务在数量上只占整个空调市场的一小部分，在金额上却占据了相当的比重。而且，由于系统空调市场的发展速度比房间空调器市场要快得多，各空调厂家抢占系统空调市场份额的竞争也开始日趋激烈起来。 在组合式空调（PAC）市场上一直拼抢激烈的LG和三星也准备在系统空调市场上一争高下。 随着开利的加入，韩国的系统空调市场开始进入激烈竞争时代，而开利早在1999年就开始为进入韩国市场而暗作准备了。其它厂家，象Shinsung工程在与日立签订独家供货协议的基础上2000年也开始进入韩国系统空调市场。Bumyang空调与M&A重组后，今年在系统空调和工业用空调上加大了投入。Saewon机械一直与三菱重工合作为韩国市场生产各种型号的室内机，现在也开始生产EHP和GHP一拖多系统。 三星与LG的份额之争引人关注 三星和LG一直在技术能力、售后服务、客户认知度方面竞争激烈，其最终目的还是为了获得更多的市场份额。实际上，这两家公司都已组建了系统空调方面的专业队伍，也采取了一系列具体的措施，例如培训专家、组织建筑公司、设计人员、安装公司举办研讨会以提高客户认知度等等。最近，三星还举办了一个独家的展示会，推出其最新的系统空调——三星牌的DVM系统（数字调节一拖多），共邀请了70多名建筑、设计、安装人员参加。公司准备面向5－10层的商业建筑推销其DVM系统，主要宣传产品的节能性，可以根据启动的室内机的数量自动调节功率。 三星还专门培训产品安装人员，组建一支“系统专家”队伍，目前已培训出400名以上有资格进行系统空调安装的技术人员，计划明年将人数再翻一番。 同时，LG宣布：到2010年，在系统空调领域，LG将与在房间空调领域一样，成为世界第一。为此，公司已经开始为其系统空调“一拖多V”系列进行全面营销宣传活动。从去年开始，LG快速组建一支系统空调的安装队伍。目前，公司正在为600个家庭安装系统空调，这600家庭将于今年底入住现代超级大厦。 LG还有一家“安装人员学校”，通过向从业人员发放资格证书莱保证安装技术人员的可靠性。 主要厂家介绍 LG电子 从1997年开始，LG就为开发新一代的商用系统空调进行研讨开发投资和市场分析。公司正在全面开发系统空调业务，计划在2010年销售额达到45000亿韩元。 “一拖多V”系统空调采用的是LG独有的防冻制冷剂回路，在最冷的季节，室外温度哪怕降至－20℃仍能有效制热（相对于以前产品的－15℃极限温度）。此外通过采用高校变频涡旋压缩机，室外机的功率调节范围可以从最低30％调制最高130％，不仅实现了舒适空调，而且还可节能32％以上。 LG能提供多种类型的产品，从吸顶式到风道连接式、到风道嵌入式、到通风系统，不一而足，满足了不同客户的需求，例如中小型建筑、学校高级别墅等。LG采取了多项措施加强市场策略，例如培训空调专家、通过与海外大学或工业联合研究莱开发基础与中心技术、运作6个系统空调的研究开发中心、继续与大学合作开发中远期新技术等等。 另外，LG的“技术专家学校”开办至今已有3年，培训出一批系统空调方面的专家。公司拥有一支20名管理工程师组成的专业队伍，派往检查合同承包方是否按标准程序安装系统空调从而保证了安装的质量。 LG还公布了一系列新的业务计划，例如在墨西哥设立一条新的生产线，作为对韩、中、印度、泰国、越南、印尼、巴西等国的生产基地的补充；开发新的核心技术和元件业务；加大对研究开发方面的投资，将研究人员的数量从目前的800名增至2005年的1200名；在亚洲的4个地区开办“LG空调协会”，作为销售人员的培训中心，影响力辐射全球市场。 三星电子 2000年，三星开发出世界第一台DVM系统（数字调节一拖多），即功率可变的单管一拖多系统空调，从此加入了原来由日本厂家一统天下的系统空调市场，在韩国与海外市场都引起了较大的反响。不仅如此，三星还在积极开发通风系统和GHP产品。 DVM系统可以根据房间的制冷负荷将功率在额定功率的10％－130％之间调节，在节能方面比其他产品更具优越性。公司还将推出DVM+系列,作为对现有DVM系统的改进。 DVM+可以通过一条管道将几台室外机连接，功率可以从16匹增至34匹，为学校和办公室提供高效制冷/制热。作为新一代的一拖多系统，其管道长度可以达到120米，垂直距离可达50米。 家用DVM系统也是三星的系统空调产品之一，其“无接头一拖多”可以让用户自由选择室内机的类型，一台室外机可带动2－5台室内机，其功率可调节为适合20－60平米的房间。 三星的系统空调提供了一个全新的空调概念，将中央控制系统S－Net、功率分布系统、故障预测系统以及其他先进的数字技术相结合，使安装和运行都变得简单易行。 三星计划到2010年将空调的销售额增至80亿美元，在国内市场份额占据第一位置；在国际市场上的占有率增至15％以上，挤入前5名的行列。公司还宣布了一个增加系统空调比重的战略计划，这主要缘于系统空调较高的附加值。 Bumyang空调公司 Bumyang空调公司通过M&A，最近开始了中型空调的生产，计划在今年集中力量进行系统空调和工业空调的生产。 Bumyang的一拖多系统空调在室外机的热交换器和扩张阀之间采用了HIC回路（副制冷热交换器），这样就不必在蓄液器中保持制冷机的液体状态了。结果是，制冷机管路的直径可以缩小，制冷机的用量可以减少，产品的环保性能得以提高。为保证产品的舒适性，该系统空调在温控的同时还能为一个密闭隔热的房间进行通风换气。 此外，该空调的控制系统还能计算同一幢建筑中不同用户的用电量，进行分别计价，从而可避免不必要的麻烦。 Bumyang希望销售人员能扩大系统空调的销量，对代销商的员工进行了定期的培训，同时还加大技术开发和设备投资的力度，希望尽早提高在系统空调市场的占有率。 最近，作为其积极进行设备投资计划的一部分，Bumyang宣布将对系统空调进行全面投资，初期的销售目标为200套（以室外机的数量计），同时降低房间空调器的销售目标。 Saewon机械公司 Saewon机械拥有32年的制冷与空调产品生产史，目前正在与三菱重工合作开发更多类型的产品，以满足国内市场的需求。 1998年，Saewon与三菱重工签定了独家销售代理和技术转让的协议，从而进入了韩国的制冷与空调设备市场，1999年开始积极地引进一拖多系统空调产品。 公司一直在致力于开发超小型的单向与4向送风产品，适合于较小的空间。在韩国，一台室外机用一条管路最多可与64台室内机相连，使安装成本得以大大下降。由于室外机组的功率可发挥到40匹，一旦压缩机组中有一台出现故障，保障系统会自动启动，使设备的工作寿命比其他产品延长50％以上。 Saewon依靠突出的技术实力在市场中一路领先。2002年它与三菱重工合作开始了国内生产的5年计划，已开始生产多种类型的产品。 公司正在积极地开发系统空调的市场，计划2003年的销售达到300亿韩元，2005年达到500亿韩元，2007年达到1000亿韩元。 Shisung工程公司 Shisung工程公司领先其多年来在空调领域积累的技术经验，从2000年开始通过与日立达成协议引进了一拖多系统空调。 日立的“Set Free”一拖多空调可以将32台室内机与一台室外机相连，其变频控制可以对每台室内机的功率进行精确调整。其热泵系统可以在室外温度－15℃的情况下不依靠任何辅助加热设施而进行制冷运转。 Shisung空调的7个类型产品共有37个型号的室内机，包括4向送风吸顶式、双向送风吸顶式、挂壁式、立柜式、吊顶式等等，能满足多种用户的不同需求。 2000年开始，Shisung工程公司开始正式提供与安装一拖多系统空调。 开利 1999年，当系统空调尚处在研制开发阶段的时候，开利就已经在为打开2000年的冰蓄热一拖多空调市场作准备了。2001年，开利向国内市场推出了吸顶式空调，2002年又推出了东芝MMS（可调节一拖多）系统，从而全面进入系统空调领域。 东芝的MMS系统是开利提供的具有代表性的系统空调产品，采用的是变频控制，室外机组既可按功率分类，也可按压缩机类型分，因此可以用最低的成本实现能源的最大节约。 室外机组可以被方便地运输和安装。为节能而采用的变频系统可以使运转/维护费用比传统的空调系统降低30－40％。 东芝MMS产品采用的新一代环保制冷剂R407c不在蒙特利尔协议中限制使用的制冷剂之列，因此制冷剂的问题迎刃而解。公司还专门为韩国市场开发出了一种可以在极低温的情况下有效制热的产品。 开利在生产各种类型的制冷空调产品上有着100多年的经验，从房间空调器到2000冷吨以上的离心式制冷剂应有尽有，因此为开发韩国的系统空调市场打下了良好的基础。 公司拥有许多具有丰富经验的系统空调销售工程人员。在向韩国推广MMS系统的第一年，开利对可调节热泵的偏爱收到市场认可，在10匹以上的系统空调市场占有率名列前茅。 由于其产品的可靠性受权威部门的认可，公司接到不少在学校安装系统空调的订单，目前已经在200个以上的学校中安装了系统空调。 开利希望在韩国能开发更多的销售渠道，如医院、教堂和其他私人机构等，计划2005年将系统空调的销售提高到1000亿韩元以上；同时也在国际市场上利用其全球性企业的优势开发出更广的销售渠道。 --中国空调制冷网 小新 摘自空调商情