众所周知商用作为21世纪空调未来的发展方向，市场上所有的品牌都用足了所有的资源来全力打造商用这个市场，由于都觉得商用市场潜力较大，导致一些圈外的投资人也纷纷开设一些小型工厂，希望在未来的商用市场中占有一席之地。 可是由于对商用的行业特性缺乏了解，一些对空调行业根本不了解的圈外投资人纷纷投身商用的制造领域，使得在一定的时间段内，在东部沿海某些城市居然出现了“一城百厂”的局面，由于质量上的不过关以及品牌的拉力不足，这些小型工厂感到无利可图，难以支撑，最后只有变制造厂为加工厂，为一些稍微大一点的品牌做制造加工；然而有一部分稍大一点的品牌走的是多元化路线，不是专一的空调生产厂家，他们的商用空调产品更多的是通过OEM的方式，这表现出这些厂家明显对商用空调市场信心不足。由于成本低廉，这样使得这些稍大一点的品牌就有了足够的市场低价支撑，但是通过这种完全的OEM方式，产品质量缺乏保障，售后服务的跟进也很难做到及时到位，市场的负面反应也不少。 其实商用不是家用空调，价格在行业发展的现阶段不再是争夺市场的关键因素，由于现在的商用消费属于一些前瞻性消费，因此，品牌的美誉度与知名度就成为消费者的首选，以我司自有品牌“志高”而言：由于在家用空调的品质上把控较严，使的家用市场的销售大获成功，对消费者认真负责的态度，使我司的商用空调多年前一进入市场就获得了良好的市场认同，销售节节高升，由于市场销量较好，使我公司的产量集聚扩大，也因为规模而迅速降低了生产的成本，使我公司的商用产品线发展，顺利进入了一个良性的循环模式。而这一切又带领“志高”走进了一个新的商用新纪元。 今年我们志高商用空调的销售目标是6亿元，我们今年将利用志高商用空调的优质品牌全力加大品牌的渠道开拓力度实现精细营销，由于小市场渠道的销售能力在不断的增强，我们将变以前的大代理为局部小代理，将渠道做的更精，更细。 在单元机领域，由于有销售规模上量的前提条件，我们将加大市场的拓展力度，将代理的优质模式，推广到地级市级，甚至到县级。加大我司的品牌灌溉力度，将精细营销完成到及至。 在多联系统领域，我们将开发更多的市场需求的产品，避免出现2005年消费者的极度信赖，而我公司机型又缺档，在最后消费者采取偏大型号，增加消费者投入的市场问题，今年我们将加大我们的开发力度，变以前的10KW一个机档，为5KW一个机档。 在水系统领域，我们将加大我们的变频水系统的开发力度，以及我们已经掌握核心技术的户式船用空调系列的开发力度，争取将更多更好的产品早日推向市场。 我们坚信拥有最好的品牌，最优质的质量管理体系，以及最优异的市场销售人才的“志高”终将成为商用市场上消费者最好的选择。
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