空调企业转战变频及商用机市场

“今年的空调是五年前的彩电”，是记者年初写的一篇文章的标题，如今这句话已成为空调业界的“口头禅”。也许正是由于有了彩电业的前车之鉴，许多知名空调品牌一直在避免步彩电业之后尘，因此，赶在空调低端产品的价格进入肉搏战之前，率先在2003年冷冻年度完成了其在高端市场的布局。正如美的所预言的三大趋势那样，空调业未来的利润将来自商用空调、变频空调及海外市场。 美的、海尔、海信、新科积极进入 变频空调市场争夺将加剧 虽然各大空调品牌都一致认可变频空调代表着空调技术发展的趋势，但在实际市场操作中，与商用机蜂拥而上的局面不同的是，对于变频空调市场存在两种截然不同的态度。一种是以美的、海尔、海信、新科为代表的积极派，一种是以格力、科龙为代表的观望派。价格因素制约变频空调市场 据专家介绍，所谓变频空调，简单地说，就是根据不同的室内环境状况，改变电源频率，以最合适的输出功率进行运转。与常规定速空调相比，它具有很明显的优势。第一，它能够自主地调节室温，省电率达到30%；第二，它的制冷制热速度要比定速空调快，使人们不用等待太久就能迅速进入理想的环境；第三，它的压缩机的寿命延长了；第四，它的舒适性更好。在日本，变频空调自80年代中期出现后，销售量迅速达到市场份额的25%，到目前变频空调已经占到日本市场销售量的95%以上。而在欧美国家，90年代以来，变频空调也受到了大型宾馆、商厦的青睐，成为房地产项目制冷通风设备的首选。目前，变频技术在西方发达国家已被普遍采用，成为世界空调消费的流行趋势。 国内企业较早进入这一高技术领域的有美的、海尔、海信等空调巨头，他们早在1996年前后就涉足变频技术领域，在与国外技术合作的基础上自行开发了变频空调。但由于技术、资金、生产条件等因素的制约，相当长一段时间里，变频空调一直被打上了“贵族”的标签，其价格也比定速空调至少贵千元以上，令普通百姓望而却步。 这也是格力、科龙没有在变频空调上大力度推广的原因。科龙集团副总裁严友松认为，2003年空调竞争的焦点仍然在普通空调领域，大品牌价位的逐步走低，必然会压缩小品牌的生存空间，这一点在经销商淡季打款时对小品牌的收缩策略就可窥一斑。同时，中低端产品价格的一路看跌，也必然会影响以变频为代表的高端产品的销路。免步彩电业后尘提早转向变频高端 从业界知名的GFK的零售监测数据看，变频空调所占的销量比重在2000年冷冻 年度不足8%，2001年度由于海信推出工薪变频使这一比重上升到了8.2%，而今年由于定频空调降价幅度大，变频的比重又降到7%左右。而且变频空调明显呈现出淡季所占比例高，旺季比例低的特征，季节性销售差异较小。那么又是什么促使美的、海信、海尔、新科四大品牌今年着重兵推广变频空调呢？ 美的的目标是2003年做20万台变频空调、经多年积累有“变频专家”之称的海信则表示要做100万台变频空调，新科要做30万台，而海尔则宣称在自己的产品系列中有80.2%的产品是变频空调。 美的理由很简单，以彩电为鉴，不能在低端产品打得无利润可言的时候再做高端，早些培育自己新的利润增长点，是保持企业持续发展的应有之意。今年8月刚从彩电调至空调的海信空调销售总经理杨云铎对此更有着切肤之痛，“如果彩电企业当初能早一点转向高端产品，绝不至于像今天这么惨。”正是如此，杨云铎在进行深入的市场调研之后，决定继续做大海信在变频上的优势，并订出了明年要做100万台变频空调的目标。 对于2003年以及未来几年间变频空调的市场前景，杨颇为乐观，认为以往是海信一家唱主角，市场启动得不明显，但随着2003年美的、新科及其他著名品牌的加入，一定会有效地推动市场的增量。杨云铎给记者算了一笔账，2002年国内空调销量在1600万套左右，按照目前各厂家计划的变频空调的销量，应该超过10%，这样的规模就足以挤压普通定速空调的市场，更重要的是，这些大规模推广变频空调的企业能够在未来完成一个不错的占位。 变频空调的较高价位，曾令许多消费者望而却步，2003年，一些变频空调的生产企业将从控制生产成本的角度拉低变频空调的市场价格。美的集团副总裁方洪波在接受记者采访时表示，“消费者的价格承受能力当然是我们新产品定价的重要依据，尽管由于采用新技术、新材料的原因，可能导致我们的新品在制造成本和研发成本上居于一个较高水平，但我们通过扩大规模、降低管理成本和提高系统效率等方法，使得该新品最终会以一个令消费者惊喜的工薪价格面市，具有市场上最佳的性价比”。 而在此之前，松下电器产业株式会社空调事业部与新科空调签署在变频空调技术方面的合作协议。其内容包括：e-scroll数码直流变频技术全面应用，新科将作为松下在中国地区惟一的e-scroll变频技术的合作伙伴，采用松下e-scroll变频压缩机，其中该压缩机含50项专利技术，具有高效能、低振动、马达专用稀土永磁材料制造，应用新冷媒替代氟里昂。与此同时，新科将其主推的两款变频空调的售价调整为风暴普及价2599元、2999元。 北京、上海等地需求量以70%～80%的速度剧增 家电企业蜂拥商用空调 随着中国城市建设的迅猛发展和房地产业的持续升温，2002年我国商用空调市场呈现出12%的快速增长。而日益加大的环境保护、节约能源的力度，将进一步拓展商用空调的市场空间。预计2005年中国商用空调市场将达到200亿元的容量，2010年增长到350亿～400亿元。而北京、上海等城市发展迅速的地区，商用空调的需求量正以70%～80%的速度剧增，其庞大的市场空间和前景足以令任何企业心动。空调三巨头海尔、美的、格力等无不加大了商用空调的投入，而新科、小天鹅也分别购买了松下的变频商用空调技术，涉足商用空调。但就目前而言，在这个行业中占据主导地位的还是以大金、约克、麦克维尔为代表的国外品牌。 海信一进入商用空调这一领域，便采取了合资的方式，11月在中国商用空调领域内首家成立合资公司———海信日立商用空调系统有限公司，双方分别持股50%，首期分别投入1亿元。据透露，新合资公司的目标是：到2005年，商用空调实现销售收入15亿元，2010年达到40亿元，夺得该类产品10%的市场份额。用5年～8年的时间建立一个面向中国以及中国以外的商用空调生产基地，并达到10万套的年产能。 在此之前，新科和美的也分别发布了2003年度的中央空调产品。新科的名为SDV(ShincoDigitalVariable)中央空调系统，而美的则称为MDV(MideaDigitalVariable)，并且都以“数码中央空调”作为卖点。据格力空调新闻发言人黄芳华介绍，格力的商用空调生产基地将于明年初正式投产。 目前，在中央空调领域主要有三大技术流派：以大金为代表的一次冷媒多联式产品，简称VRV系统；以约克、麦克维尔为代表的水系统；以开利、特灵为代表的风道系统。以上三类产品各有特点，在大多数情况下，可互为替代。据新科商用空调营销部葛中华部长介绍，新科推出的SDV系统是经过一年多时间的研究，成功推出了有别于以上三种类型的产品，集各类产品特点于一身的数码中央空调系统。 虽然商用空调的发展前景广阔，但相对成熟的家用空调市场，商用空调还是一个新的话题，如何分析它的市场潜力、把握其发展方向，对于行业的发展和企业的决策都将起到至关重要的作用。商用空调要求的施工技术比较高，与家用空调相比，它所需要的施工设备也更加全面。因此，如果家用空调的经销商能够具备相应的技术条件，肯定会加速商用空调市场的迅速发展。