澳柯玛变阵攻空调市场

本报讯 近日，山东澳柯玛工贸有限公司在济南正式成立。据悉，这是澳柯玛集团进攻山东空调市场的一次变阵。

据介绍，山东澳柯玛工贸有限公司由澳柯玛集团与省内六家区域经销商共同出资组建，负责澳柯玛空调在除青、烟、威之外的山东市场的销售。该公司董事长、澳柯玛集团空调销售总经理高灵军称，此前，这六家公司只是澳柯玛空调的经销商，合资成立公司后，大家将结成一个利益共同体，做大澳柯玛空调的山东市场。高还表示，这是为了有效整合各方面的社会资源，也是澳柯玛集团变阵的一次尝试。

据悉，澳柯玛此次的路子与在国内家电界被称为“另类”的格力空调的做法非常相似。格力几年前以类似的方式组建山东公司，近年来以其灵活的市场反应和操作手法取得了不俗的销售业绩。高灵军直言，他们借鉴了格力的做法。不过，该做法却与同处青岛的海尔、海信的做法正好相反。这两家企业日前刚刚宣布与国美、苏宁等商家展开深度结盟、共同开拓市场，走厂家直接与商家合作的路子。

信息来源：经济参考报