前段时间火辣辣的天气只给空调业带来短暂欢愉，产品销售不畅还在一如既往地持续着。摆在厂家面前似乎只有两条活路：一是走出去开拓国际市场；一是在中央空调领域发力。出口渠道开拓非一日之功，于是不少空调厂家便“移情别恋”，中央空调已被各空调厂家视为自救的最后一根稻草。 最近，国内美的、格力、海尔等巨头以及科龙、新科、小天鹅等二线品牌纷纷在中央空调领域加大研发力度，以其价格便宜及传统家用空调销售经验丰富作为市场竞争的利器，欲从占据着国内中央空调市场９０％以上份额的国外品牌中“虎口抢食”。一场土洋之争风暴正袭向中央空调领域。最后商机就在眼前 用分体机降价抢市场份额，靠柜机价格不动赚取利润，这曾经是空调业一条不成文的“规矩”。但随着竞争加剧，这一规矩正被打破。据统计，今年以来，柜机价格下降了１０％，且还在走低。当柜机打到与分体机一样无太多利润的时候，赚取高额利润的焦点就转到了家庭中央空调上。 业内人士称，中央空调的毛利一般都在１５％以上，比普通空调要高出一截。无论是早先在中央空调上尝到甜头的国内厂家美的，还是国外厂家ＬＧ都承认这一点。ＬＧ空调老总毛渐庆向记者证实，ＬＧ中央空调在韩国本土的销售只占总量的１０％，利润却是总量的９０％。因此，ＬＧ电子今年已开始在中国生产中央空调，据称已卖出几千套。 随着房地产投资规模的上升，特别是办公用房和商业用房规模的上升，中央空调产品需求总量高速增长。来自中国家电协会的数据称，预计今年中央空调增长率达１２％，到２００５年国内中央空调市场需求总量将达２００亿元，２０１０年更高达３５０亿元至４００亿元。 反映在市场上，家用中央空调市场的快速增长更显突出。家庭中央空调虽然还在起步阶段，但在收入较高的城市，它的普及速度非常快。如北京市场，家庭中央空调就以８０％的速度递增。在重庆２亿左右的中央空调市场中，家用机已经占据了５０％，而在上海这个份额已达７０％。本土品牌不再沉默 长期以来，活跃在国内中央空调市场的几乎是清一色的外国军团。来自美国的约克、特灵、麦克维尔，以及日本的大金、日立、三菱等传统供应商的中央空调产品在国内的市场占有率达９０％以上。 但近年来，市场机会吸引了越来越多的国内家电巨头加入。自２０００年美的、海尔率先涉足该领域后，格力、海信、小天鹅、新科、远大等纷纷跟进。 格力电器５月底发布公告透露，计划追加投资１·８亿元，扩建其中央空调厂房、设备及其配套工程。按照规划，这个超大规模的中央空调基地建成后，年产值将达到５０亿元，涵盖家用和商用等各个中、小型中央空调领域，格力在其公告里向股东描绘出届时每年至少为公司增加１·５亿元利润的前景。 为推动国内中小型中央空调发展，美的刚刚牵头成立了ＭＤＶ精英会。其上月底掀起的全国范围的中央空调设计大赛也正在进行之中。美的空调负责人称，涉足家用中央空调以来，美的在该领域发展迅速。去年销售额超过２亿元，比２０００年增长５倍，今年的销售额任务是６亿元，但很可能达到７亿元。美的的雄心是，至２００５年，销售额达２０亿元，占领整个国内市场的２０％。 海信空调今年也单独成立了商用空调事业部，主推５—１０匹的家用中央空调。海信一出手产量就直指５万套，销售目标是４亿元。而作为国内首家全面进军中央空调领域的家电品牌，海尔已拥有目前国内规模最全、品种最丰富的生产基地。 从目前一些厂家反馈的销售情况来看，业内人士预测，由于价格便宜以及丰富的空调销售经验，国产品牌在中央空调市场上已取得了令人兴奋的份额以及优势。“短板”制约行业发展 尽管国内巨头雄心勃勃，但据最近一项调查显示，去年我国家用空调销售２０００多万套，其中家用中央空调却不足十万套，并没有人们预期的火热程度。 业内人士分析，造成“叫好不叫座”的原因在于中央空调领域无论生产还是销售上都存在不少“短板”现象。 据了解，目前小型中央空调仍然处于起步阶段，市场需求不旺，价格偏高。目前其销售对象主要是城市的高收入消费群体和房地产开发商。业内人士称，由于家庭中央空调生产及安装成本较高，所以它走向平民化及大范围普及还需要较长时间。 另外一方面，由于厂家各有一套名称及相关标准，标准不统一无疑对消费者造成一定障碍。以名称为例，麦克维尔称“家庭中央空调”，开利称户式“微型中央空调”，清华同方称“户式中央空调”；海尔称“ＭＲＶ”，美的称“ＭＤＶ”，大金称“ＶＲＶ”等。可以说，亟需一个行业标准，让消费者对中央空调统一认识。 一些国内企业在生产技术上也存在“短板”情况。专家认为，目前空调产品使用的高性能电机、压缩机等关键部件越来越成为我国中央空调行业发展的壁垒，这使得国内绝大多数产品很难在短时间内赶超国际水平。 小型中央空调确乎一块上好肥肉，但要进入此行业却没那么容易。普通家用空调配套散件集中在广东、江苏、山东三大地区，企业只需采购回来组装成型便可，而中央空调对核心技术、资金的要求却颇高。美的集团副总裁方洪波认为，要在中央空调市场有所作为，首先要熟悉市场，对其运作模式、消费者特征、技术和产品有深刻的认识；其次是专业化，没有专业能力和技术实力，就无法领先于人；三是要形成自己的核心优势，否则只能充当配角，或在小区域市场和机会市场上生存。 --摘自《南方日报》
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