志高首推明星代言千亿目标战略提速

2014年11月20日，志高控股董事局主席李兴浩通过微博对界放风，明确“2015冷年一定会请代言人”，顿时引发整个家电业界热议。

志高要请代言人的消息并不是头一次流传。在今年10月份志高举办的2015全球商务大会上，志高副董事长兼总裁黄兴科在谈及国际化品牌发展方向时则隐晦暗示出将聘请巨星作为形象代言人的玄机。

而至于谁将成为志高形象代言人，讨论不绝于耳。而在11月20日的微博中，李兴浩便给出了聘请形象代人的标准。紧随其后的志高官方微信和微博进一步认证了这一消息，并就形象代言人人选进行了官方投票。从截止发稿日的投票结果来看，国际影视巨星成龙得票率遥遥领先，而作为创始人的李兴浩本人则获得不少家电专家、经销商、新闻媒体的声援，认为效果更好，出人意料的列在第二位。

对此，有消息人士声称，无论最终结果如何，都预示着志高接下来将肯定会有大动作，一贯沉稳、内敛的志高终于开始展现其奔放、豪迈的一面。

二十年的厚积薄发

走进地处广东佛山南海的志高空调工业园，首先映入眼帘的是这样一句标语：“造世界上最好的空调”。在任何场合，李兴浩都会谈及这个志高空调矢志不渝的发展方向。

事实上，回顾志高空调过去二十年的发展历史，每一步都带有浓厚的品质及技术化烙印。从行业内首推零配件终身免费更换，到迭创能效比的世界纪录;从成为彼时行业内唯一一个出口免检资格企业，到推出全球首款变频云空调;从广东智能家电研究院的成立到主导云空调技术标准的推出……志高用了整整二十年的时间充分夯实产品和技术基础。

此时，心无旁骛地专心致力于产品竞争力打造和技术型企业形象输出的志高已经到了一个品牌化建设的全新关口。当企业战略目标的实践和企业自身在产品、渠道、供应链达到了一个相互牵引的契合点时，诸如聘请巨星作为形象代言人来推动企业品牌转型升级便显得水到渠成。

助推精品化转型

2012年当志高推出中国家电产业第一台云空调的时候，恐怕谁也没有想到，时下智能化会掀起如此波澜壮阔的浪潮。风起云涌的智能化，正在以前所未有的速度在家电产业内每个产品、每个环节中快速渗透。

移动互联网的高速普及使得信息的传播更富碎片化，以聘请巨星为品牌形象代言人则可以给处于精品化转型中的志高提供更为宽阔的品牌传播通道。李兴浩在他的微博中已经给出了品牌代言人的标准：志高代言人应该是一个有情怀、有激情的梦想家;是一个敢拼、有担当的硬汉;也是一个实干家、一个百折不挠的强者和典型的完美主义者。

这几乎是李兴浩个人性格的一个翻版，但是，以此为参照却完整地折射出志高品牌之于市场拉力进一步提升的迫切需求。

时下的中国空调产业已经进入了一个深度调整阶段。明星代言，可以大大缩短精品化转型的过程，明星效应也可以使得志高的云空调在市场化普及的过程中得到更多的外部助力。

丰富营销创新举措

精品化转型的直接结果就是其产品结构正在向中高端转移，这也使得志高的产品投入和市场推广发生了重大的变化。事实上，在国内市场出现整体性产品结构变革，用户体验、个性化服务的要求渐趋分化，这对身处其中的每家企业都提出了更高的营销要求。

2015年度，志高“用户体验”为核心的“免费思维”及“流量思维”指导，建立了创新事业部，在营销创新上祭出了一连串眼花缭乱的举措：

首先是消除消费者与经销商边界，推出志高财富宝App，只有简单下载并注册成为志高财富宝的会员，就可以销售志高空调，而且无库存、店面、资金、人员限制;其二、在高校及政府等公共场所推出租赁服务，有效帮助这些机构在空调安装过程中的资金难、管理难等问题;其三、今年志高还启动了一项“三年内向有车阶层赠送1000万台云空调”计划，借此引流中高端消费者汇集到志高云平台上，为推出更多的增值服务做铺垫。

在明星代言的背后，是志高营销思维的极大转变。立足于云技术、高品质的产品化理念是仍然是志高空调当下的营销主轴，用户体验、免费思维和流量思维都是围绕着这根主轴而展开，通过明星代言则构建了营销思维、产品理念的外向型传导机制。一直致力于产品化体系牵引力打造的志高，以明星代言展露出了在营销创新上长袖善舞的一面。

千亿目标战略提速

众所周知，千亿规模目标已经成为志高的中期发展战略。除了市场外部环境的结构化变革给志高的转型升级提供了机会之外，企业自身各个层面都在实现华丽转身，而聘请明星代言品牌则正式吹响了2015年度进攻的号角。

经过了二十年的积累，无论是国内市场还是内外销总量，志高已经位列中国空调产业前四强，这种竞争地位后续品牌难以撼动。千亿是对志高的市场规模、份额、竞争地位进一步提升的目标牵引，而这一过程需要更具价值、更具溢价能力、更具终端拉力、更具知名度的品牌加以支撑，明星代言无疑是实现这种支撑的有效途径。

更为重要的是，国内外的市场生态环境已经发生了巨大的变革，移动互联网和云技术在改变所有人日常生活的同时，也改变了产业的产品开发模式、渠道销售模式和营销模式，而且消费需求显得更为复杂化、多元化和个性化。明星代言，是志高千亿目标在充满变量因素的产业格局中实现关键性突破的极具进攻性的举措。