海信与国美签订2015年战略合作协议

近日，国美与海信签订了2015年战略合作协议，双方明确了供应链协同、数据共享、新品推广、精准营销、渠道下沉、智能化零售等多个方面的战略举措。同时，双方针对海信旗下三大品牌——海信、科龙、容声，制定了2015年冲刺100亿的战略销售目标，其中，彩电45亿元，冰洗32亿元、空调23亿元。

对此，国美高级副总裁李俊涛表示，2015年，国美将深化落实“O2M全渠道零售”战略，并在智能化零售、二级市场开拓、供应链协同等多个领域进行重点布局。此次与海信达成战略合作，将可以更好地实现双方资源的深度整合，共同建设家电零售生态体系，为消费者提供更加优质的产品、服务和体验。

海信副总裁刘洪新也指出，在互联网快速发展的时代背景下，国美是海信最优质的零售渠道和最紧密的战略合作伙伴，海信将全力支持国美O2M全渠道发展模式，为国美线上线下提供更多高性价比的商品，争取在2015年实现更大幅度的销售增长。

业内人士分析认为，海信坚持的智能化战略与国美“家电零售生态圈”战略布局十分吻合，都是围绕消费者新需求，充分应用新技术提升服务能力，为消费者提供更加智能的产品和解决方案。同时，国美拥有线上线下全渠道零售优势，海信具备领先的技术优势和生产优势，两者的战略结合将有助于国内家电产业的升级转型。

创新采购模式全品类全渠道合作

得益于双方的良好合作，2014年，国美与海信通过协同优化供应链，创新采购模式，大力推进O2M全渠道合作，提前完成了全年销售目标。国美方面数据显示，截至2014年12月份，海信产品在国美渠道销售额大幅度提升，其中，彩电同比增长近40%，空调同比增长近30%，冰洗同比增长30%。

根据双方签订的战略合作协议，2015年，海信、科龙、容声三大品牌的彩电、空调、冰箱、洗衣机、冷柜、手机等产品，将在国美全渠道至少销售100亿元。同时，国美还将大幅提升海信的包销定制规模，并与海信达成了彩电45万台，冰洗30万台，空调32万套的包销协议。为此，双方还制定了各品类、各年度、各地区的细化销售策略与目标。

在创新采购模式层面，国美李俊涛特别指出，在O2M全渠道零售模式的推动下，国美采购方式已经实现了从返利模式到OEM、ODM、一步到位价、包销买断、反向定制等模式的转变。这些差异化定制模式在满足用户个性化需求的同时，也进一步提升了商品的综合毛利率水平。据了解，目前海信差异化商品在国美全渠道销售占比已提升至30%。

渠道合作方面，双方在巩固和提升线下实体平台合作的基础上，还将着重加强线上渠道合作。据悉，目前国美在线已拥有1亿的活跃用户，是中国前五位的电子商务平台之一。双方此次合作，将进一步加强“国美在线-海信旗舰店”建设，通过优化线上产品结构，提升线上销售规模。，

供应链高效协同 凸显差异化经营

在差异化商品的规划方面，双方将充分利用国美大数据系统，实现信息共享、共用，在消费数据研究、产品研发等多方面形成紧密合作，真正围绕消费需求，建立高效响应机制，针对不同市场、不同渠道推出差异化产品，进一步加强差异化经营。

对此，国美李俊涛指出，随着互联网的迅猛发展，国美供应链体系已逐步实现数字化、信息化和智能化，可与供应商形成供应链高度协同的关系。同时，双方基于国美线上线下1.3亿会员的大数据库系统，可充分挖掘互联时代的消费特点和需求，深度定制符合市场预判的产品，形成差异化竞争优势。

据悉，根据协议，冰箱方面，国美将进一步扩充海信、容声冰箱新品，包括两门、三门、对开门、十字多门等多种产品。其中，针对倍多分十字对开门冰箱，双方还将进一步扩大采购规模，并将其作为2015年主推机型，进行精准营销提升市场销售占比。据了解，该款型号冰箱应用360度矢量变频，双离子除菌养鲜等行业领先技术，性能表现非常出众。同时，洗衣机方面，海信7公斤以上大容量波轮、滚筒洗衣机新品，也将通过国美渠道满足更多消费者的需求。

空调方面，国美与海信科龙签订差异化经营协议，国美渠道将增加更多海信智能、变频、节能空调产品。特别值得注意的是，海信在2015年推出的空调新品，包括360°全角度送风的“炫转”空调苹果云T系列T900Z和全封闭超静音挂式空调苹果云T系列T990H、T920H，货源方面将优化满足国美，并将国美作为第一战略销售渠道发售。彩电方面，双方在保持传统优势的基础上，还将进一步增加海信智能、4K电视等前沿新品的销售占比。

布局智能终端 提速整合二级市场

在渠道下沉方面，双方合作也取得了实质性进展。数据显示，目前二级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额。同时，专家预测，随着城镇化进程的加快，三四线城市以及农村市场将成为未来家电消费增长的主要阵地。此次合作，国美与海信在共同拓展二级市场方面达成了战略共识。同时，这也是国美在2015年工作部署会上，重点强调“提速整合二级市场“战略布局的进一步落地。

根据战略合作协议，国美将进一步增加二级市场的门店数量，并通过重点建设海信品牌体验专区、专柜，提升海信在该领域的品牌优势和市场份额。据了解，目前，国美二级市场线下终端门店，已从门店环境、店内布局、产品摆放等多方面，进行了智能化零售门店转型实践，以集销售、体验、服务为一体的互联网体验卖场，满足当地消费者追求极致体验的购物需求。

此外，双方还将建立联合营销机制，从营销活动、产品投放等多个层面进行深度合作。海信方面也表示，将进一步为国美提供更多高性价比的优质商品，以及组织、人员方面的配合，提升二级市场门店服务标准。同时，业内人士分析指出，国美布局二级市场发力较早，在门店数量、售后平台打造以及专业物流建设等方面，已经具备沉淀多年的先发优势，此次国美与海信联手进军二级市场，将可凭借各自领域的全渠道零售优势及生产优势，形成优势互补、协同发展的态势。对整个家电行业的零供关系合作而言，也具有重要的借鉴意义。