与三洋合作不如预想 海尔在日本市场受挫

原计划在２０家批发店销售海尔产品，但由于没有赶上春季商战，因此截至８月份只有９家批发店经销海尔产品。下个季度想尽办法也要扩大到１５家。”三洋、海尔在日本设立的合资销售公司总裁井植敏彰近日在接受日本媒体采访时无奈地表示。 据该媒体介绍，从今年５月中旬海尔开始在日本的合资公司销售海尔冰箱、洗衣机产品以来，由于品种单一，价格也只比日本同类产品便宜数千日元，在销售上遇到了很多的问题，导致销售业绩极不理想。 海尔方面在接受本报记者采访时表示，海尔进入日本市场后引起了日本各界很大的反响。在两个月内，其洗衣机新品ＸＱＢ５０－１０成为日本各大商场销售量上升最快的洗衣机产品。但就具体销售业绩和冰箱的销售情况，海尔方面却以“商业机密”为由拒绝回答。 而三洋在中国的销售业绩却已“超过预想”。据了解，三洋目前在中国利用合资公司销售的产品主要是一次性电池、充电电池等零部件。下一季度还准备销售音响、吸尘器、传真机等三洋品牌的产品。他们认为，通过海尔完成１０００亿日元（约合人民币６７亿元）的销售额已绝非天方夜谭。 据业内人士分析，由于中国产品在日本人心目中一直都是“价廉质次”的形象，所以此次海尔进军日本肯定会遇到重重阻力，但海尔此次与三洋的合作除了为了扩大日本市场外，还有改变其产品在日本形象及名誉的目的，所以目前的销售业绩并不能说明什么。随着产品形象的改变，潜力巨大的中国家电制造商早晚也会严重威胁日本的产品。