寻找中国中央空调市场的增量空间 ——浅析二、三级市场

2012年上半年国内中央空调市场与去年同期相比整体下滑10%左右。2012上半年出现下滑的品牌数量达到60%，绝大部分品牌都出现了不同程度的下滑。而进入下半年，伴随停滞的房地产项目陆续开工，以及建筑节能投资快速增长的政府市场兴起，加之政府采购中央空调项目有所增长，2012年下半年中央空调市场渐离“寒冷”，出现回温。需要指出的是，二、三级市场的上佳表现，对全国中央空调市场的回暖态势功不可没。

据专业媒体的统计调查，2012年全国二、三级中央空调市场容量约为200亿元，占据全国市场总容量的30%左右，同比2011年销量有所提升，一系列数据表明，二、三级市场的增长势头不容小觑。

值得注意的是，党的十八大报告提出了“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路”的新四化，将城镇化视为解决制约经济持续健康发展问题的重点。中央决策层态度十分明确，将在未来加大二、三级市场的开发力度。目前，我国城镇化率刚超过50%，远低于发达国家近80%的平均水平，差距就是潜力。从现代化发展规律看，今后我国城镇化率将不断提高，2009年到2011年，二、三级市场家庭月收入增幅达59%，明显高于一级市场，且二者收入的差距开始逐步缩小，二、三级市场居民的消费能力快速提升。

实际上，从我国不同地域中央空调市场的变化动态也可以进一步揭示今后一、二、三级中央空调市场的发展趋势。从区域市场来看，2012年，华东地区安徽市场基本持平外，江浙泸均出现了不同程度的下滑，尤其是上海，下滑幅度达到了12%上下；华北市场处山西、内蒙略有增长外，北京、天津、河北、山东也是出现不同程度下滑；华南市场也是如此；不过值得一提的是，在全国市场整体低迷的形势下，中西部地区却表现了不错的发展势头，除河南和江西外，湖北、湖南、四川、重庆、云贵、新疆等地区在2012年仍然都实现了不同幅度的增长。

可见，随着社会水平的提高，曾经一直被视为“潜力股”的二、三级市场转瞬间成了中央空调销售“蓝海”。加之近几年，不少厂家都制定了雄心勃勃的产能扩张计划，二、三级市场的重要性也被提到了企业战略的高度。从目前市场信息可以看出，大部分中央空调厂家都宣布要加快下沉的速度，加大在二、三级市场的营销资源投入，开始发力二、三级市场，深探基础网络。

二、三级市场吸引力在哪里？

作为华东地区重要的区域市场之一，江苏一直都是各品牌厂家垂涎之地。今年由于经济环境影响，大部分品牌都在布局市场，稳固渠道。特别是苏中、苏北市场一直以来未被重点开发，对此，大部分品牌开始逐步把市场方向进行了延伸，预示着苏中的扬州、南通、泰州、徐州及苏北地区的淮安、连云港、盐城、宿迁等二、三级市场即将成为各品牌瓜分的下一个“蛋糕“。而浙江作为华东另一个权重省份，其金华、上虞、临安等二、三级城市也是迅猛发展。安徽虽同属于华东地区，但其经济发展水平远远落后于江浙泸，但也正是因为前期基础的薄弱让该市场在后期有了更多的发展潜力，如在安徽合肥“城市大建设”的“141”（提升一个核心老城区、建设四个城市副中心、新建一个滨湖新区）部署极大带动了中央空调等基建设备市场的增长。

在华北地区，山东省在十二五规划中提出的半岛蓝色经济区和黄河三角洲高效生态经济区的建设，带动了省会城市周边地区的大力发展，为中央空调二、三级市场带来长足的发展空间。另一方面，河北省大力进行集中供热改造项目，除石家庄外，包括邯郸、张家口、秦皇岛、保定等二、三级市场，迎来大规模的地源热泵项目。同时，内蒙的鄂尔多斯、乌海等二、三级市场，经济的快速发展，不得不引起各重视。

就华南地区而言，广西等二、三级市场则蕴藏这更多的增长空间。其中，在福建，海西建设进程加快使得以福州为中心的闽北中央空调市场迎头赶上以厦门为中心的闽南市场；广西北部湾建设及“柳来河一体化战略合作”等也为广西中央空调市场注入活力。与此同时，水系统机组和多联机产品将继续作为广东市场的主力产品。

在华中市场，华中区域城市整体消费水平不高，国产品牌非常有竞争力。另外，江西、湖北、湖南的地级市房地产商用空调配套尚不普及，同时城市规划整体增长加速，市政工程建设大规模增加，国家经济规划区设立，多方面刺激了中央空调市场的发展。

在西北市场，整个西北地区除陕西省外都处于待开发的状态，与之相对应的中央空调市场形势步调一致，各大品牌在进军该区域时，都避免竞争相对激烈的陕西市场，将重心转向新疆、青海、甘肃等二、三级市场。随着近年来国家对于西北地区的大力扶持，该区域经济得到快速发展，特别是新疆喀什霍尔果斯经济开发区等一批经济开发区的城镇化建设，加之世界500强大批企业的进驻，使新疆成为西北第二大中央空调市场。

西南区域，成都、重庆依然是该区域基数最大的市场，值得一提的是，二级市场的发力对这一基数有着重要的贡献，除了各项基础设施的建设及房地产市场的开发外，其在旅游方面的大力投资，也拉动相关配套设施中央空调市场的建设。另一方面，同属于二、三级市场的云贵得到各大厂家的青睐。其中，云南旅游业的发达自不必说，其带动的酒店、房产、娱乐等项目的开发直接推动了中央空调市场的发展。

东北地区的中央空调市场容量相对其他区域较小，但随着近年来国家推出的一系列重振东北老工业基地的举措，使得东北三省迎来新的发展契机，同时，将于2013年在辽宁省举行的中华人民共和国第十二届运动会无疑蕴藏着巨大的配套建设容量，其中央空调的容量不容小觑，加之该地大型药厂的建设与扩充，无疑给东北地区迎来新的发展高峰。

二、三级市场的机组分布

对于机组的分布，似乎也能贴上地域标签。二、三及市场的机组分布情况与一级市场有何不同？在此，依然根据华北、华东、华中、华南、西北、西南、东北七大区域来进行阐述。

与同属于华北区域的北京、天津、山东相比，河北的经济发展水平相对较低，由于重工业发达，该地的水系统份额超过多联机，包括离心机、螺杆机等成为该地的权重产品。而随着该地经济水平不断发展，河北保定、邯郸、张家口、秦皇岛等市场的项目不断增加，另外，水地源热泵在该地特别是二、三级市场得到不错的发展。而著有能源省份之称的陕西、内蒙两地，工业生产打头阵之下，在其他地区发展遇冷的溴化锂机组在这两地的发展可谓风生水起。

华东地区中央空调二、三级市场的发展热潮，主要来源于城市的规划及工业化扩张，其中江浙泸市场已处于成熟阶段，即使是其二、三级市场，市场发展也较为理性，在此背景下，变频多联机、水冷螺杆和离心机依然是领军产品。而安徽市场又显现出不同的特色，房地产市场的发展促进了该地多联机、单元机产品的大力发展。

随着中原经济区正式上升为国家战略区后，中部地区迎来了新的崛起，特别是潜力巨大的二、三级市场，诸如湖北的襄樊、黄冈、宜昌、襄阳，河南的新乡、安阳、焦作、许昌，湖南的株洲、湘潭、岳阳，江西的上饶、九江、萍乡等地，大型工程项目的开发及民用建筑的扩张，为多联机和单元机开启了巨大的市场，同时，水地源热泵在河南、湖北等地的发展态势也不错。

华南地区，处于二、三级市场的广东韶关、粤东、清远等地，及福建的闽北和广西等地，其大型项目相对广州、深圳等一级市场偏少，因而市场更青睐于多联机。与此同时，单元机的发展与多联机相得益彰，特别是在广西市场，民用项目的增加为单元机带来大量发展空间，同时，由于水资源丰富，广西地区的水地源热泵亦占用一定市场。

西北地区的产品格局比较平衡，特别是新疆、甘肃、青海等二、三级市场并没有出现占绝对主导地位的机组，多联机、离心机、螺杆机、水地源热泵、溴化锂等机组市场表现平稳。

就西南地区整体而言，近年来，水地源热泵、冷水机组、溴化锂等产品发展较快，占据一定的市场份额。而多联机等产品在云贵等二、三级市场的发展也较为显著，一些主流的牌陆续进驻设立办事机构。

东北地区作为老工业基地，与其配套的溴化锂机组自然有肥沃的生存土壤。同时，借助振兴东北老工业基地，沈阳、长春、哈尔滨、大连和通化等高级技术产业基地的辐射带动作用以显现，其周边的二、三级城市也紧跟发展步伐，其中，随着水地源热泵在一级城市的逐步缓和，这一产品更多的适用于二、三级城市。另外，随着该区省会城市对于多联机的认可，其周边的二、三级城市也开始接受这一机组。

综上所述，可以预见的是，二、三级市场是中国中央空调产业不可或缺的一个增量空间，这对于我们是一个良机，也是一个掘金重地，同样是一个非常大的挑战。