泵阀企业“试水”互联网夺市场

近年来，在宏观经济持续受金融危机影响的情况下，泵阀行业的大部分生产和销售指标都处于低速运行状态，加之价格战的影响，行业销售收入和利润都较危机前大幅下降。对于国内的中小型泵阀企业来说尤其如此。追根溯源，问题就出在国内泵阀企业在生产环节成本低廉，而市场竞争又过于激烈，所以多数企业都只能依靠降低产品价格来获得市场。

去年我国阀门行业进出口总额达到241亿美元，同比增幅达28.2%。其中出口总额为224亿美元，同比增幅达29.3%;进口总额为201.34亿美元，同比增幅27%。在我国的出口产品中，附加值低的中低端阀门产品占绝大多数。而我国的进口阀门产品中，又大多是技术含金量高的高端产品。这一事实足以说明我国的泵阀行业的确存在问题。CNPV中国泵阀网络产业联盟(CHINAPUMPVALVENETWORKINDUSTRYALLIANCE)通过对市场的研究与观察，得出结论：总体而言，我国的泵阀企业主要以中低端、小规模、家庭作坊式企业为主。这些企业在市场竞争中为了获取利润不得不压低产品价格，导致最后企业基本处于维持运营的状态，很难获取进一步的发展，想要自主创新研发高端泵阀产品更是心有余而力不足。这些企业想要在竞争中获取长足发展，就必须先积累一定的发展资本。而打开产品的销路，则成为了企业通往成功之门的一把钥匙。

社会化营销的出现让营销进入了4.0时代，但是很多泵阀企业仍旧停滞在单一线下营销阶段，不过也有为数不少的企业选择“试水”互联网营销模式，为企业的生存和发展谋求更大的空间。国内典型案例有：上海五岳安全阀、上海制发阀门、上海禹轩泵阀、黄山良业阀门、上海宏东泵业等泵阀公司，他们选择了CNPV联盟这一网络营销平台，为其打开线上营销渠道。实践证明，这一决策为企业的发展带来了显着的收益，在短时间内产品便铺开市场，而企业品牌也随之提升了曝光率。