空调厂商决战七月

6月本是空调的热销季节，偏偏天公不作美，致使“靠天吃饭”的空调销售惨淡。今年6月，深圳市空调销售比去年同期下降约半数。急煞了的空调厂家和深圳商家纷纷抓住7月最后的机会出招。 苏宁终于举起价格屠刀 中国家电大鳄苏宁电器6月进入深圳市场，虽然进入前被炒得沸沸扬扬，但一个月下来并未给深圳市场带来太大的冲击。苏宁在深圳每天100台左右的销售业绩，与南京一天6000台的销售量相比，显然不能让苏宁公司的领导层满意。进入7月，苏宁终于使出最惯用也最有效的方法：降价。 来到苏宁电器深圳公司，很远就看到其门前悬挂的“贺苏宁华东区空调日销量突破30000台，全场现金派送回报消费者”的抢眼标语，店内每款机前均挂着“送100 －1000元”不等的海报。其中格力扇形2匹柜机、华凌KFR—60LW ／Aa、KFR －75LW等4款机返800元现金，华凌5匹柜机返1000元现金，价格从12490元一下子降到11490元。 虽然苏宁卖场的负责人说这只是促销活动，并不是价格战。但明眼人都看得出这只是商家放出的烟幕弹而已：促销活动根本没设定期限，并且这一政策只针对深圳市场，苏宁其他地区的卖场并未与华东同贺。所谓的促销说法不过是安抚生产厂家和竞争对手的借口而已，目的是利用价格激活深圳因前期气候不稳定而造成相对疲软的空调销售市场。 铭可达酝酿价格地震 上月，铭可达家电中心的新科、海尔、美的等空调低于进价销售，打响深圳价格战第一枪，目前铭可达已将战火引向几乎所有的空调品牌，其科龙小一匹分体空调售1999元。科龙空调厂的总经理震惊地说“比进价还低400元卖空调，铭可达真是疯了！” 铭可达家电中心的总经理郑明强强调，这只是铭可达价格战的第一步，铭可达正酝酿更大的价格地震，部分空调降价幅度可能达50％以上。据透露，铭可达此次动作主要是厂家与商家共同让利消费者，目前几个空调生产厂已与铭可达签订了合作协议。 另外，郑明强还透露铭可达前一段价格战的“秘密武器”是金融资本撑腰。铭可达与招商银行达成协议，将750万元存入银行，可银行得到相当于存款数量两倍的承兑汇票的支持，用以支付厂家货款。铭可达存入银行用于抵押的钱款可以享受银行的利息收入，另外由于银行提供的承兑汇票可以随时变现，商家再把承兑汇票作为大笔现金用来向厂家购买产品，从而获得厂家对待大笔现金定单时给予的一系列优惠，包括现金贴息、折扣和返利，从而为其价格战提供足够的空间。 虽然新一轮“地震”的具体操作程序尚不得知，但铭可达另辟蹊径的作法的确让人不可小觑。 空调厂家促销忙 随着本周气温的回升，各空调厂家也纷纷使出促销这一变相降价的招数，以期7月在深圳掀起销售高峰。 动手较快的是格兰仕。6月底，格兰仕总部抛出买“小头”送“大头”的计划，买2000多元的格兰仕空调，送价格近3000元的手表，声称在两个月甩出10个亿掀起“夏季风暴”。 其他各大厂家促销让利也如火如荼地展开。美的空调深圳公司的雷振球经理说，7月份美的在深圳市场的销售目标是1．3亿，公司将进一步推广其差异化礼品促销措施。在各个商场，购买美的品牌各种机型的空调都会赠送包括风扇、电熨斗等价值在300 －400元的礼品。 深圳格力空调销售公司的魏总表示，要实现今年在深圳市场销售4亿元的目标，一定要抓住7月份这个黄金季节。据介绍，该公司将加大促销力度，一方面继续推出其特价机策略，7款特价机型降价300多元；另一方面，加大现场促销活动的规模，将在深圳各个大商场举行几十个现场促销让利活动。 科龙深圳公司在几家大的家电商场推出以旧换新和买空调送容声小冰柜的举措。一向以不打价格战示人的海尔也开始寻对策，据了解，海尔通过拉长价格线的办法，来应对其他厂家的促销措施。从2千元到2万元之间的价位，都可以买到海尔空调。 和许多一线品牌群雄竞起、争食市场相比，今年4月刚进入深圳市场的伊莱克斯显然还是个小弟弟，伊莱克斯深圳分公司李经理表示，今年是伊莱克斯在深圳打基础，树品牌的一年，7月份可能会出现的空调销售高峰，对他们很重要，伊莱克斯已经推出赠送计划，购买伊莱克斯空调，将获赠价值在1000元以上的冰箱。 顺电与厂家共赢 与其他商家竞相出招相比，顺电可说是最沉着的，商场尚未考虑爆炸性招法。但顺电今年明显增加了与厂家的联合促销活动，把厂家提供的优惠最快最多地提供给消费者。顺电的副总经理黄建跃说，这也是顺电给消费者提供的优惠。 记者在顺电东广场促销活动表中，看到一连串空调厂家的名字：科龙电器、美的、春兰、海尔……几乎所有有名气的空调厂都曾与顺电联合促销，其中格力、科龙在深圳的促销仅限于顺电。有的厂家买空调送抽油烟机，有的送洗衣机、风扇，有的送沙滩椅，促销手段多种多样。促销活动的统计也令人振奋，科龙促销活动期内比促销前销量增长了62％，伊莱克斯产品大型巡回展期间商品销售增长了951％。看来冲着促销而来，也是顾客选择顺电的原因之一。 在7月促销活动的名单中，也有两家空调生产厂列入其中，其中包括 LG和海尔。 LG将推出购买部分型号的空调送微波炉的活动，海尔具体的促销内容尚未公布。 黄建跃表示，与厂家联合促销，双方都可以提高知名度，并且可以进一步融洽厂家与商家的关系，毕竟要保证产品的质量，只有厂家做后盾才能真正实现。 “空战”亦是“实力战” 深圳的空调价格较全国其他大城市偏高，这在业内已基本达成共识，据说主要是因深圳的地价、人力成本高使然。因此，能在深圳玩得起空调战的，必须有雄厚的资本支撑，或有足够的发言权让供货商让利降价。据称，这次苏宁是携巨资和供应商的“承诺”再度进军深圳；格兰仕立下两个月甩出10个亿掀“夏季风暴”的决心；铭可达则是玩起了资本运作的“游戏”。看来有庞大的资金作后盾，这场好戏还在后头。 不管业界如何洗牌，既可享受到优惠的价格，又可得到优质的服务，老百姓自然最欢迎。 利是达低价入市 由批发起家的利是达家电平台，今年正式进入电器零售市场，甫一进入就投身到价格战中，推出“家电买贵，差价包退”的措施。这等于向市民承诺：无论其他商场价格战进展如何，到利是达买家电都可以保证是全市最便宜的。该公司的董事长张今抒表示：我们这两年的策略是要市场，不要利润。 位于辛城花园的利是达家电平台显得有些僻静，店面门口张贴着周边地区家电经销商的位置示意图，店员说这是方便消费者货比三家。 据介绍，公司每个星期两次派人到各商场采价，按最低价及时调整商场内商品价格，并向消费者承诺：购买7天内，顾客只要在同档次的商场看到同级商品的价格低于利是达，并保证该产品库存不低于5台的，将退还购买者的差价。 张今抒说，利是达做批发已具备了相当的实力，有能力承受价格风险，同时要将公司的收益回报顾客。看来“后生可畏”用在家电经销企业也同样贴切。