互联网正在以前所未有的速度在不断改变着家电产业，不仅仅是消费者思维的全新变革和电商平台的狂飙疾进，也不仅仅是互联网在工业制造领域和商业模式构建上的全面渗透，而且也对工业制造企业与商业流通企业的合作模式提供了全新的探索途径。
已经实施两年之久产业电商战略的格兰仕和已经在进行OTO流通平台搭建的汇通达网络发展有限公司正在以互联网思维打造出厂商合作的新模板，这也将在对中国空调产业传统游戏规则形成变革推动的同时，也打开了厂商合作体系的新空间。
两个互联网3.0企业的激情碰撞
早在2013年，汇通达进入3.0发展阶段，从供应链平台转型为OTO网络服务平台,汇通达新的企业定位是：中国乡镇O2O服务平台的创新领袖，并在华东地区构建了80多个平台，形成了4000多家网点。
2014年5月13日，格兰仕推出互联网专属品牌UU，并推出了极致性价比优势的空调和冰箱产品，即2399元1.5P变频空调和1699元的210L风冷冰箱，UU品牌定位于年轻一代消费者，而互联网品牌UU的推出，也标志的格兰仕产业电商的发展战略进行了3.0发展阶段。
这两家在互联网发展道路上不约而同地进入3.0阶段的工业制造企业和商业流通企业终于在2014年碰撞出厂商合作新模式的新思维。2013年度，汇通达已实现销售额60亿元，在2013年，在汇通达平台仅仅是空调产品的吞吐量已经超过了200万台。从2014年开始，汇通达的网络布局将在江苏、浙江、安徽、山东四省4000多家网点的基础上，向湖北、河南、湖南、江西、福建等省份全面渗透。通过未来五年的发展，希望到2018年左右，在10个目标省级市场建立30000家乡镇网点。
2014年同样是格兰仕空冰洗高速发展的一年，据格兰仕空调中国市场销售总监甘建国透露，2014冷年格兰仕空调国内市场的产销规模将突破200万台，截止5月上旬，格兰仕空调的内销出货量已经同比翻番，其中在电商领域的销售量已经同比增长了120%。而格兰仕冰洗中国市场销售总监沈国辉还透露，2014年格兰仕冰箱和洗衣机在国内市场的总销售规模也将突破200万台。
于是，当致力于OTO流通平台搭建的汇通达与致力于产业电商新途径探索的格兰仕走到一起，江苏区域将成为了双方合作的焦点。
将江苏区域打造成样板市场
格兰仕和汇通达走得有多近，从一个现象就可以很好地说明，江苏格兰仕销售有限公司的办公场所和汇通达在一栋楼里面，这使得双方的合作几乎可以做到无缝对接。
事实上，江苏市场也是格兰仕2014年重点打造的样板市场，据甘建国透露，2014年格兰仕空调在江苏的销售目标是8亿元，这一规模在上一年度的基础上同样是翻了一番。笔者还从江苏格兰仕销售有限公司总经理陆军获悉，这一目标的达成几乎没有太大的问题。
毋庸置疑的是，江苏市场本身就是汇通达的“革命根据地”，尽管汇通达目前的网络已经遍布安徽、山东等地，但是，无论是网络数量还是销售规模，乃至网络本身的运营质量，江苏区域仍然是汇通达目前的核心。
也因此，已经在江苏市场有着扎实根基的格兰仕空调，与汇通达在互联网思维向合作模式上的贯彻，将为双方的合作体系、市场销售提供强大的发展动力，双方在江苏区域实践的互联网厂商发展模式，也将成为中国空调产业渠道资源整个的一个新起点。
2000人商家见证厂商互联网思维对话
5月23日，江苏常州的两个喜来登酒店的工作人员将非常忙碌，在这一天，格兰仕空调江苏区域的商务会议将在喜来登酒店召开，来自江苏全省及周边部分城市近2000人数的家电经销商前来参加此次盛会。甘建国还透露，格兰仕集团总裁梁昭贤、五星控股董事长汪建国、汇通达网络发展有限公司总裁徐秀贤等高层均将莅临会场。
除了常规的商务会谈之后，关于互联网思维如何在家电制造企业、商业流通企业级厂商合作新模式上的全面贯彻，将成为此次盛会主要探讨的话题之一。届时，来自格兰仕、五星控股、汇通达及权威数据检测机构、媒体的主要领导人将在会议上开展高峰论坛，共商互联网时代下厂商合作的新话题。
在家电产销领域融合互联网思维，格兰仕和汇通达可谓是有着颇多的“共同语言”，而双方在互联网发展模式上的探讨和思维碰撞，也将擦亮中国家电产业互联网发展的新视野。
另外，非常值得关注的是，格兰仕空调“金刚侠”系列不锈钢变频空调还将在5月23日的近2000人厂商峰会进行首发，该款空调为格兰仕全球首创，不仅不锈钢室外机具备抗腐蚀能力，而且该系列产品的冷热转换效率非常高，这款产品也将成为格兰仕行销江苏市场的一个核心利器。
值得一提的是，此次峰会是一次互联网时代厂商思想的盛宴，尤其是对话论坛的内容直击当前渠道体系商业模式的痛点，全国经销商均可参与，对于一些想要寻求厂商合作方式有所突破的商家，格兰仕方面将敞开怀抱欢迎所有商家莅临会场，有意愿想参加此次峰会的全国各地的商家，均可以与会务组进行预约，可免费进场参会。
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