给力促销 奥克斯狠抓渠道显成效

自2011年8月至今年5月初，上海地区奥克斯空调完成销售额2亿元，值得一提的是，渠道销量的增长让奥克斯空调保持了良性的运作。

以连锁卖场为重的上海家电市场，2012年以来一直处于同比下滑状态，无论国产还是外资品牌在连锁门店销量同比连续几个月出现较大跌幅，但销售成本却居高不下。

5月中下旬，天气依然没有出现持续高温迹象，让空调商家颇为着急，只剩2个多月的时间如何完成冷年业绩 目标?然而，奥克斯上海地区依旧保持稳定增长态势，对此其负责人表示，拓宽渠道成为其“杀手锏”。

据了解，自2011年8月至今年5月初，上海地区奥克斯空调完成销售额2亿元，值得一提的是，渠道销量的增长让奥克斯空调保持了良性的运作。上海家电连锁卖场受到房地产调控、补贴结束的影响，销量不佳、增速放缓已众所周知，奥克斯上海空调通过增加渠道网点，加快出货速度，取得了显著的效果。

奥克斯空调上海营销中心负责人韩波介绍，今年3月份至今奥克斯狠抓渠道建设，渠道销量在其总体性销售规模中占比高达70%，有效抵御了卖场下滑的不利因素。随着旺季的临近，奥克斯空调合作客户也开始加速进货。

“或许有部分商家会考虑旺季风险因素，犹豫是否要继续备货，事实上这种担忧是不必要的，因为天气注定要热，刚性需求必定上升，”韩波表示，与往年相比经销商确实会谨慎许多，不过奥克斯空调多次帮助合作伙伴解决库存问题，打造健康渠道，库存压力相对其他品牌要低，因此淡季出货情况理想。

与此同时，奥克斯提出了”围绕分销抓促销“的总体战略思想，从去年8月份的“开门红”、“热霸二代上市”到今年的“疯狂6折促销”等等，持续、多样的活动为经销商搭建平台，推动商家积极性，拉升终端零售。这也是商家信赖奥克斯，保持长久合作的重要因素之一。

奥克斯空调国内营销总经理金杰接曾说过，“空调业靠天吃饭的时代已经过去，现在要想寻求突破，必须改变传统的坐商行为，要通过“跑”市场来争取机会”。

“当对手都在睡觉时，我们已经赶在促销一线的路上。”奥克斯空调正是凭借着这股敢为人先敢闯敢拼的精气神，在行业低谷之际，找到了破解难题的金钥匙。

对此，奥克斯空调上海营销中心负责人韩波认为，市场的冷淡只是短期的，作为家电企业而言根据不同市场的不同发展阶段，会采取相应的措施，当前情况下，奥克斯空调就要狠抓渠道，打好基础，最终构建起国内空调业”给力促销+健康渠道“比翼双飞的战略驱动体系。

6月1日起新一轮的家电惠民补贴政策即将推行，对于万事俱备只欠东风的奥克斯来说又是一个实现快速发展的良机。奥克斯去年就开始发力高端产品，热霸1、热霸2系列在行业内掀起轰动，2012年享有空调行业“苹果机”之称的DA新品同时在网络和实体店引发了销售高潮。业内人士认为，在补贴的主推下，奥克斯空调将再次冲击新目标。