快速、高效回款，对竞争激烈的空调行业来说，是企业重要的健康指标之一。能够顺利收回货款，不仅是企业自身实力的体现，更是企业与渠道商良好合作的体现。2011年奥克斯3月份回款首次突破18亿元,这个数字是“让奥克斯成为经销商抢着经营的品牌”的最好诠释。
经销商的奥克斯速度
2011年3月，距离2010至2011冷年结束还有一个季度以上的时间，空调的旺销季还没真正到来，奥克斯规模进度完成前十的代理商，都完成了全年110%以上的协议额度，这些数据甚至出乎奥克斯公司的意料，他们一直在反思这个问题，为什么得到这么快的增长？为什么经销商愿意向奥克斯打款？奥克斯空调又是在哪些方面获得了经销商的信赖？
奥克斯空调国内营销公司总经理金杰说，诚实、务实、守信，这些看来寻常的字眼其实是经销商最看重的地方。做不到的不说，说到的必然做到。奥克斯空调结算的标准化、规范化、及时性都加强了奥克斯空调在渠道中的口碑提升。金杰说，经常会有人问他，对经销商各家企业都有不错的销售政策，为什么奥克斯空调的销售增速会这么大。其实，这里面没有更深的奥秘，只是我们比别人结算更及时，服务更到位，承诺的条款都做到而已。
让经销商获得看得见的利润增长，则是经销商愿意与奥克斯一同成长的根本。通过规模快速增长，让经销商比以往的利润额度得到大幅度提升，奥克随把这看作是生存的基石。从2009年起，奥克斯都以超过行业平均增长速度快速成长，迅速成为空调行业第一阵营企业。奥克斯的市场地位也对强化经销商信心
在商贸领域中，现金为王，流动生钱。代理商的资金周转速度越快，同样的钱产生的收益就越大。从奥克斯代理商回款频率的对比看，2009年是4次，2010年9次，2011冷年预计是12次，代理商的资金利用周转频次得到大幅度提升。对此可做的解读是，奥克斯的进货和销售速度在近年来大幅度提升。
信心带来积极回款
进入4月，空调业迎来热销季，高回款率成为奥克斯在这个冷年开拓市场、升级产品保驾护航的重要砝码。
在激烈的市场竞争中，高回款率并不是说说那样容易。渠道商一方面决定了企业能否健康、高速地运转，一方面下游客户也决定着渠道商能否及时货款回笼。
不久前举行的奥克斯空调2011壹计划战略会上，公司提出了未来3年奥克斯发展计划——壹计划战略。其中，奥克斯空调设定了2013年1000万套空调的目标。奥克斯空调事业部总经理王玉龙告诉记者，“技术发展与渠道升级是我们完成千万战略的核心要素。”
与不仅是明星、更是公益人士的李连杰结缘，是奥克斯品牌良好形象的体现；而自销售淡季开始，奥克斯就给予渠道高频率、高幅度的让利优惠；配备高、中、低档的各级产品，赢得差异化市场,满足不同消费能力的消费者需求。
奥克斯与渠道商的共赢
王玉龙表示：“奥克斯的渠道销售增长迅速，这与我们前两年打下的基础有关系。我们给渠道充分的利益保障，最快的结算速度，空调行业资金压力很大，我们保证能够让客户的周转，代理商的资金周转速度。”
永远为渠道商考量，通过灵活多变的政策扶持渠道发展已经成为奥克斯空调的风格之一。此次，奥克斯空调2011壹计划战略会上，奥克斯承诺通过差价补偿以及为渠道提供差异化产品等保护渠道利益，使渠道获得来自奥克斯的有力支持，同时，奥克斯在渠道中也树立了诚信的形象。
奥克斯空调国内营销公司总经理金杰对未来3年的工作重点也给予了规划：“奥克斯会把分销管理重心下沉，把对管理的精细化程度提升到另外一个高度。把分销商的管理机制考核优化，让未来每一位代理商在未来的发展中得到保障，得到快速健康持续发展的基础。”
重视渠道发展的奥克斯希望能进一步把渠道做大做强，并给出了培养3000家渠道，使其成为其他渠道商的标杆。并承诺将保证每年拿出渠道销售收入的3%-4%作为渠道建设的费用。
微信公众号
个人微信
