在家电智能化、渠道电商化的趋势之下，海信科龙(000921.SZ)今年继续创新产品和营销模式。
2月23日上午从海信科龙的空调新品视频发布会上获悉，去年年底成立的海信科龙空调营销公司将首次2对各地子公司的总经理实施股权激励；电商渠道在今年海信科龙空调收入中的占比将超过15%，各地营销子公司也承担电商销售的任务。
海信科龙副总经理王志刚认为，高效节能、可净化空气、外观艺术化、功能智能化已成为空调业发展的方向。
中国去年10月1日开始实施家用空调新的能效标准，标准实施过度期一年。海信科龙空调营销公司广州分公司总经理黄远新告诉本报记者，旧标准的老款空调去年年底库存已经基本清完，今年元旦后APF新标准的空调大量上市。由于新标准不仅强调制冷能效，对制热能效也提出更高要求，所以成本增加，APF标准实施使空调平均售价提高200元。
智能化方面，王志刚透露，海信科龙未来将创造“智能屋”，第一步先推出通过智能手机、社交网络能随时随地控制的空调，第二步是将多种家电连接起来，第三步是搭建云平台，以大数据的方式去分析用户需求，并提供远程故障诊断和修理。
“用互联网思维，让消费者获得更好体验”，海信科龙负责营销的副总经理王瑞吉介绍说，海信科龙已可以实现个性化订制。
黄远新透露，电商在去年海信科龙空调销售收入中的占比约10%，今年预计将超过15%，甚至达到20%。为此，海信科龙在天猫已设了官方旗舰店，还鼓励经销商在天猫上开店。海信科龙天猫旗舰店与实体店之间，空调产品型号错开。
实体专卖店渠道将向三四级市场下沉，黄远新说，在一二级市场的专卖店面临转型。在电商流行的一二级市场，海信科龙在实体渠道方面将加强与大卖场合作，原来的经销商将转型，转向有工程机，或转做商用空调，不一定要开街店，以降低成本。“线上线下渠道融合是转型的难点”。
一位海信科龙的内部人士向本报记者透露，去年年底，海信科龙将空调、冰箱的营销分开，各设立了独立的营销公司。新设立的海信科龙空调营销公司，将首次对各地分公司的总经理实施股权激励，新制度有利在渠道转型的今天鼓舞斗志和士气。
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