澳柯玛制定2006冷年的经营方针

近日，澳柯玛空调在青岛分别召开了全国各地分公司经理和总部中层以上管理人员会议，制定并明确了2006冷年的经营方针：明确目标、夯实基础、强化管理；精耕细作、稳扎稳打；扬长避短、守正出奇，后发制人。继续贯彻在保持企业盈利的前提下，稳健推进价值竞争。澳柯玛空调经过充分论证，根据企业经营情况，2006年度制定了内销120万套、外销40万套的销售目标，基于澳柯玛在产品与渠道策略等方面已经具备了一定优势，尤其是去年又一次零库存的市场运作，今年更可轻装上阵；经过2005年度的行业整合，一些品牌的退市给市场留下了一定的空间，而且区域市场的差异化需求还将逐年稳步增长；另外，澳柯玛空调拥有稳定的配套商、经销商和金融机构等资源支持，业内诚信口碑良好，所有这些都为实现新冷冻年度目标奠定了基础。

根据市场环境的变化，2006年澳柯玛在营销策略方面除继续推行"区域代理+终端直营"的营销模式外，将深入理顺渠道结构，强化精细化营销；并重新确立了战略重点市场区域。2006年度市场运作主要是渠道为主，明确市场运作模式：在专业渠道方面，全力把握核心客户，优化客户结构，提升操作市场的能力，深挖三、四级市场；在大零卖场方面，确立"强势区域强势卖场为主与其他流通业态为辅"的原则，切实提高单店零售份额与效益；强调渠道、产品、价格及推广策略的有机组合，形成营销合力，确保投入产出效果。

2006年度在产品研发方面，重点提高中高端产品的销量，提升企业品牌形象及盈利能力，主推有市场竞争力的产品，严格控制特价机的销售，开发适应三、四级市场的产品，真正切中市场需求。在营销组织机构方面，澳柯玛空调也做出了新的调整，对各地分公司进行了优化重组，确保团队的战斗力与执行效率。

澳柯玛空调自97年成立以来，历经八年的行业变幻与市场风雨，始终咬定稳定发展战略不放，对害人害己的价格战一向敬而远之，一步一个脚印，始终致力于提升企业的经营管理、产品创新和品牌增值等核心竞争力，以顾客和利润为中心，积极回报股东和社会，坚持企业的健康和可持续发展，在空调业的腥风血雨中坚韧地成长。相信在2005冷年稳健经营、价值转型的基础上，澳柯玛空调2006冷年的经营会取得更高的实效。