近日，从国美销售中心总经理何炬那里了解到，今年空调销售量的总体水平比去年同期增长了41%，但某些地区的销售状况仍差强人意；大中经贸部经理刘翰枢也表示今年在北京地区，大中空调销量是提高了 50%，销售额也提高了 20%，但由于单价下降了30%～40%，利润反而降低了1～2个百分点。
窥一斑而见全貌。若不是7月下旬开始的炎热天气助了空调一臂之力，想必全国的形 势都和北京一样或更差。
固然今年遭遇了许多特殊情况，但难道空调注定就是一个靠天吃饭的行业吗？空调企业要想走出尴尬境地，三条出路可以一试。
打开技术思路
我国空调的整体情况是，技术门槛低，产品众多但同质化程度高、含金量低，真正有卖点、有新意的产品不多。近年来，虽然一些企业明确提出了产品应向变频、健康、环保方向发展，但这其中涉及炒作的因素远远大于企业实际投入研发的力度。
与其这样自掘坟墓，倒不如静下心来，潜心开发出一套真真正正拥有自主知识产权的技术，并以技术创新为导向，针对消费者个性化的需求，开发高附加值的产品，依靠技术优势细分市场，最终将市场拉回正常轨道，避开无序的价格战。
对于一些中小品牌，整体实力上是无法与大品牌抗衡的，想要生存要么成为专业空调配件供应商，要么成为特种空调制造商，开发小型家用中央空调、汽车空调等这些极具发展空间的产品市场不仅是为自己谋求生路，也是对整个行业的补充与细化，有助于长远的发展。
开拓农村市场
农村空调市场仍处于萌芽期，随着农民生活水平的提高，较早“出道”的风扇，现在市场已接近饱和，平均每 1户农家就有2.81台，已经逐渐淡出农村市场。与之相反的空调越来越深入人心，平均每户农家拥有空调只有0.0 9台，市场增长潜力不言而喻。
而且相对挑剔的城市消费者来说，农村消费者更看中空调的实用价值，冷、静、强、省就足以满足大部分农村消费者的需求。
扩展海外市场
我国空调的出口网络与市场优势十分明显，我国拥有192个家电出口的国家和地区，不仅出口地逐步转向发达国家：美国、欧盟15国和日本已成为最大的三个出口市场，而且出口量是越来越大，尤其是空调，出口增幅将近翻番达93.86%。
许多国产品牌也都意识到了这一点：海尔、美的、格力等一流企业都对全球化方向有着长远的计划。其实寻求海外发展不仅仅是大厂家的出路，对于中小企业来说成为出口空调的OEM生产商，又可开拓另外一片天空。
世界家电制造基地逐步转移到中国，大厂在海外一般寻找大经销商，而海外的中小代理商则一般找小厂，这就给中小空调企业出口提供了机会。
--中国空调制冷网 小新 摘自产经网-中国电子报
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