签约李连杰 奥克斯空调谋求新竞争模式

两个月前，空调企业奥克斯签约李连杰，邀请其担当品牌形象代言人，拉开品牌新战略帷幕。携手李连杰，奥克斯在公益慈善、社会责任、产品推广等层面展开立体化的宣传合作，使奥克斯从渠道驱动型向品牌驱动型的战略升级。

去年底，商务部在全球多个国家投放关于中国制造的形象广告片，率先从国家层面拉开了中国制造产业的品牌升级转型序幕。奥克斯邀请国际影视巨星李连杰担当品牌形象代言人，被认为是中国空调企业在完成了产业链布局后、瞄准全球市场实施新一轮市场扩张的战略性举措。

奥克斯负责人则坦言，奥克斯与李连杰的牵手标志着企业的增长方式和发展模式已经从传统的价格导向，向未来的品牌驱动导向跨越。未来，奥克斯空调的增长将更加稳定、发展更具后劲。

“2009冷年，逆市劲增37%;2010冷年，顺势飞涨80%。2011冷年，增长目标50%。”是奥克斯近年来在国内市场发展的写照。近三年来，在整个行业平均增幅不超过20%的背景下，奥克斯试图通过内部的体系建设、规模提升、手段创新，以及外部的价值转型、品牌创新、渠道突破等一系列举措，拉升空调价格。

据了解，过去两年，奥克斯围绕产品、渠道、服务、营销迈出了系列创新的步伐。在确定了健康空调的核心品牌定位后，奥克斯先后推出了六大健康保障体系、发力健康变频技术，并提出了“三大真变频技术体系”。同时，在市场营销上，奥克斯不仅首创了“多重补贴营销”模式，通过三重补贴、六重补贴等手段在城乡市场上掀起了巨大的影响，奥克斯推出的“买空调送液晶、送手机”等促销活动，成为众多家电企业竞相模仿和借鉴的案例。此外，奥克斯率先打破空调三包标准界定，对所有空调提供终身免检、下乡空调提供十年包修，开创了国内家电服务先河。

日前，奥克斯空调负责人首次对企业近年来的持续增长秘诀进行了回应，并表示：“五年前，奥克斯率先在空调业停止价格战，回归市场竞争的产品技术博弈本位。三年前，奥克斯率先在家电业提出价值战，构建了面向消费者、经销商、厂家多方位的利益共同体。今年，我们再度启动了品牌战略，构建以企业竞争力驱动市场发展的内生性增长。”

从在市场上发起多轮价格战，掀起空调业的二次洗牌，到拉开家电业群体价值转型大幕，奥克斯空调一直在主动积累企业在渠道、产品、技术、服务等多个环节的综合驱动力。眼下，奥克斯再度挑起家电业品牌发展的大旗，建立在国内市场领先地位和企业综合实力基础上，谋求对市场和产业走势进行企业驱动的新竞争模式。

当前，中国空调产业格局已经完成了从“百家纷争向多足鼎立”的顺利变革，并朝着“寡头垄断”的格局发展，目前已基本形成“美的、海尔、奥克斯、格力”四大品牌为首的行业第一集团军新阵容。

空调专家指出，今后一段时间内，国内空调市场的竞争将主要围绕四大品牌间展开，并将会出现四大品牌箱体内部的整理运动。今年，美的已经在规模上实现了对格力的全面超越，而作为国内空调业的新增长冠军，奥克斯也完成了对其产业链的梳理和实力积累，并有望在新的年度实现新的飞跃，未来四强企业间的排位还会出现新的变化。

在众多空调业专业代理商看来，奥克斯作为行业四强中发展时间最短、增长速度最快、发展后劲最足的企业，市场发展前景看涨。而在奥克斯空调负责人看来，企业已经找到了打开空调业增长瓶颈的“神奇钥匙”，并有望在下一个五年的竞争中开创新的商业奇迹。