中国制冷展 中国空调制冷网采访提问纲要
1、 请您简单介绍一下贵公司目前的市场分布及发展情况
陈总：厦门市亿林电子技术开发有限公司位于厦门高新软件园区，专业从事暖通空调自控产品、采暖控制产品及楼宇自动化产品，是集设计研发、生产、销售于一体的高新技术企业，不仅为客户提供高性价比的产品，而且对各种自动化和暖通空调工程提供理想的系统解决方法。
公司为中国制冷协会会员、中国地暖协会会员， “中国暖通领域十大新锐企业”, “中国制冷100强企业”, “厦门市守信企业”。拥有二十多项国家专利，多项自控管理软件荣获软件产业协会的著作权登记证书，亿林子公司已取得双软企业认定证书。
亿林公司拥有规模化的生产基地、强大的科研基础，良好的实验环境、严谨的测试条件，公司拥有先进的自动化生产流水线及温控产品研究实验室，并通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，温控产品通过了欧洲ＣＥ认证、ROHS指令、 中国电工委员会安全认证、 美国UL等认证。公司目前具有年产500万台各式暖通温控器、40万套盘管电动阀、20万套电热执行器、10万套电动分集水器的生产能力， 并可根据客户来样定做非标产品。
现有产品不仅遍及全国20多个省市自治区，而且在欧洲、美国、中东、南美、南非、东南亚、澳大利亚等国家和地区设立了代理机构，产品已出口20多个国家和地区，为世界著名电子信息化产品分销商OEM生产电子白板产品，
2、 在此次展会上贵公司主要推出哪些产品以及产品的性能与特点有哪些？（提供产品图片和介绍）
目前暖通自控系列已包揽了中央空调温度控制器、供热节能自控产品、数字化小区管理系统、空调计费系统等几十种款型，是目前拥有多项工作原理产品核心技术的品牌，是技术最领先的暖通采暖自控产品，其功能覆盖了全球所有竞争对手的功能。
本次展会展出的产品主要包括：智能供暖计费监控系统、空调计费系统、平衡阀、电动阀、电动二（三）通阀、采暖温控器、触摸屏温控器、无线温控器、热泵温控器、采暖空调双控型温控器等。特别是温控器，无论是在外观设计还是功能上都是采用人性化理念，提一种人性的关怀。
如： AC-208全触摸液晶温控器
AC-208系列数字触摸恒温器适用于风机盘管、电动磁阀、电动风阀、电动风口、地暖、壁挂炉、热水器及供热设备的温度控制。采用特大屏幕液晶显示，全触摸式操作。
3、 公司在做市场方面有两大块，一是塑造自己的品牌，二是招代理商，公司是如何打造品牌的？在招商代理方面为经销商提供什么保障政策？
不断革新技术，推动产品系列化，既中央空调自控产品系列、平衡阀系列、风阀执行器系列、采暖控制与分集水器配套系列、节能改造（热计量改革）与计费系统和DDC系统系列。
规范市场化管理，统一价格标准，从重打击串货、假货现象，保护与保证合作伙伴利益。拓展思维，利用渠道优势充分整合资源，大力衍生生产链，搭建与合作伙伴间的互动平台，实现最大化共赢。
构建一流服务平台，在现有的20个办事处基础上，再在国内增设东、西、南、北、中五大技术支持与售后服务网点和常规产品配送中心，定期做好客户回访及售后服务调研，确保客户提出的问题在第一时间即能解决，竭尽全力让客户100%满意。
4、 这个行业的市场竞争情况您是怎么看的？在同行业中贵公司是如何应对的？
近两年来，随着各级政府加大力度推进空调制冷工作，曾经热闹一时的空调制冷行业再次步入发展的黄金期。庞大的潜在市场需求刺激着制冷行业的神经，在不少制冷企业纷纷扩大产能的同时，更有不少其他行业的企业转战制冷。时下的中国制冷行业，竞争异常激烈
1、重视研发队伍的建设，研发团队是公司持续发展的动力源泉。
公司为研发人员提供良好工作环境，包括充分发挥才能的发展空间，合理灵活的激励机制，完善的福利制度，保障员工能够专心、尽心、用心工作。同时，为保证研发人员能够不断提高技术水平，公司还设立一套完善的培训机制。包括定期组织员工进行企业内部技术交流，聘请知名大学的资深技术专家共同探讨，研究技术难点及行业发展趋势。
2、建造专业化营销团队，建立系列化培训体系，为员工提供强有力保障和职业生涯规划！增强内控管理与绩效考核机制，提升企业生命力与竞争力。
3、加强企业品牌文化建设：升级企业商标，采用更富有国际感的ELSOINC 。打造行业绝无仅有的卡通人物“亿亿”、“林林”， 以“亿亿”“林林”的可爱形象为载体，增加企业的亲和力与沟通力，有助亿林更好的与合作商、观众更好的交流。
4、加强企业资质建设，公司为中国制冷学会会员，荣获“中国暖通领域十大新锐企业”,“全国制冷100强企业”“厦门市守信企业”等称号，这些荣誉在无形间也传达企业的实力与竞争力。
5、积极参加国际国内具有影响力、号召力的展会，如德国IKK国际空调展、美国ARH、亚洲国际制冷空调展、中国制冷展、CIHE & HVAC、上海地暖展等，与来自五湖四海的地暖同行进行交流，第一前沿掌握行业最新技术与新品。同时与客户面对面磋商、沟通，了解市场的最新动态与需求，这些举措对提高我司产品曝光率都提到推动作用。
5、 贵公司的一部分产品是走外销的，目前已进军的海外市场有哪些？面对国外企业的竞争，贵公司拥有哪些优势？
优质的产品、尖端的技术是企业的核心竞争力
亿林一直致力于暖通、采暖自控等产品与技术的研发，对包括中央空调温度控制系列、供热节能自控产品、暖通监控及计费系统、全面水利平衡阀等的开发技术和应用技术都有着深入的理解和自主定义。
在技术方面，亿林电子始终坚持“自主创新，永续发展”的战略目标，公司拥有近30人的专业研发精英团队，实现产品设计研发的跳跃式发展，综合技术实力达到国际领先水平。
服务，竭尽全力让客户101%满意
作为行业的佼佼者，优质的产品质量、良好的品牌形象、完善的售后服务以及广阔的销售渠道对一个企业的生存与发展有着至关重要的作用。亿林在全国各地设立代理商、经销商，利用这些合作伙伴在当地的渠道、人脉资源，搭建与合作伙伴间的互动平台，实现最大化共赢。
亿林公司拥有杰出的技术管理人才和训练有素的员工队伍，以热诚的服务赢得广大用户的信任。目前已设立20多个办事处，提供技术培训、产品维修以及售后服务。再在国内增设东、西、南、北、中五大常规产品配送中心，承诺各省会城市3小时内上门服务，定期做好客户回访及售后服务调研，确保客户提出的问题在第一时间即能解决，竭尽全力让客户100%满意。
价格是坚实的后盾
“高价未必高质”，亿林将精力用于专注产品、服务的把控上，没有喧嚣的网媒及平面广告投入，凭借实实在在的高质量，优服务，将实惠的价格真正让利给广大客户。
相比同行，我司的产品价格实惠，更难得是质量及售后服务都有保证，可谓是真正的“质优价廉”！
6、 在2010年对公司的发展有哪些计划？
公司在国内外市场所取得的斐然成绩，已在业界声名远播。然而对于开拓进取的亿林人而言，这只是企业发展取得的成功之一，亿利的目标是更广阔的市场前景，更庞大的市场份额。
未来，将有源源不断贴有“亿林”品牌的自控系列产品亮相众多领域，亿林科技产品将作为一个民族品牌与世界知名品牌同堂竞技！
“路漫漫其修远兮、吾将上下而求索”，亿林科技的所有员工将以永不停息创新的脚步，以成为行业翘楚并为广大用户提供最自然的产品而奋斗！
7、 对比以往的中国制冷展，谈谈您对这次展会的看法。
作为全球领先的专业暖通空调展，CIHE&HVAC自展会创办以来，已历经9年磨练，成为暖通行业不容错过的行业年度盛会。其实体的展贸效果和主办方先进的办展理念得到了一致认可和好评，被行业人士盛誉为“全球领先的专业暖通空调展”。
8、 节能环保是国家大力提倡的政策，目前贵公司在这两方面有哪些举措？
创业十年，我们一直致力于节能环保、个性化舒适产品的研发。亿林在采暖方面的产品能够实现限时供热的控制，关注国家提出在供热方面的节能。另外，亿林的平衡阀实际上是空调系统关键节能设备。所以亿林的主题就是在围绕节能展开。国家一直在提倡节能号召节能，同时也制定了相关政策给予重点企业扶持，亿林从专注于暖通空调、节能采暖方面控制产品以来，获得了当地政府的支持和认可。
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