早在2001年，就有专家预测2002年会是空调厂商的分水岭，回首2002年空调市场，多年形成的稳固格局发生了很大改变。变化表现在两个方面。其一，市场集中度大幅提高，前七名品牌占据了近70%的市场份额，其他品牌被挤压在更狭窄的区域市场；其二，一线品牌出现，二线品牌异军突起。一份报告显示，原先的一些行业大户出现了不同程度的滑坡，最高的达到25%。空出来的市场被其它品牌迅速占领。其中，科龙以9.1%的市场份额重新回到行业三甲之列，奥克斯和LG也以较快的增长率处在了第二集团军的前列。这也证实了科龙副总裁严友松所说，今年空调销量有上升的厂家，都是“吃”了同行的份额。海尔、格力、美的等前三名“缩水”的销量基本上被松下、奥克斯、科龙等“吃”掉。 空调业市场格局之所以发生改变，据业内人士分析：首先，此次崛起的品牌经过几年的力量积蓄，在产品、质量、服务等方面与领先品牌已相差无几。以科龙为例，知名度与美誉度原先一直就处于行业前列。再者，崛起的品牌多为非国有企业，比如民营性质的奥克斯、刚刚成功转制的科龙，在机制上具有先天优势。还有，传统大户品牌沉重的库存负担，弹性较小的价格政策上，使得它们对市场反应迟缓，诸多因素的影响，出现滑坡也就不足为怪了。 回首今年空调市场有两条主线贯穿，一条是价格战，而另外一条是价值战，即走技术路线，真正为消费者生产高附加值的产品。 有限的市场容量、价格仍将是空调厂商无法舍弃的武器，特别是对于二三线品牌。但由于今年的激烈争夺，明年降价的空间将日趋有限。毕竟，成本底线横在每个厂家面前，而且，仅仅停留在价格战层面的企业明年日子恐怕不会好过。 技术路线将在今年得到更多厂家的推崇。格力在行业内掀起了数码技术，推出格力数码2000，科龙今年举起“高效”大旗高歌猛进，取得的战绩令同行羡慕不已。“双效王”空调销售的看好，说明“空调要按效率卖”的观点已为广大消费者所认同。行业专家预计，追求空调的高效率将会成为下一年度技术竞争的主流。据科龙透露，明年他们拓宽双效王空调的产品线，调整营销策略，使双效王上量。由此可见，空调业“技术战”已成气候。 综合各厂家的品牌形象、技术含量、推广力度以及本年度的市场表现，一份《2002年中国空调经销商研究报告》预测格力、科龙、LG将成为明年市场中的赢家。格力作为一线品牌的领头羊，依托传统优势，仍将在市场中居于前列；科龙将进一步稳固其高效空调代言人的形象，携旗下科龙、华宝两品牌，延续今年的上升势头，在一线品牌中占据显著位置；LG凭借几年来积蓄的力量，再加上本土化策略的娴熟应用，极有可能在第二集团军中成为佼佼者。 --摘自《中国经营报》
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