空调新军意欲登顶

回顾２００１年国内空调市场，一个引人注目的现象是，数次率先挥舞降价大旗的并非人们熟悉的几个空调巨头，而是杀入市场不久的新生代。以乐华为代表的一批杀入空调市场的新军，以全新的经营理念、灵活的营销手法，使得在家电市场中一直相对沉寂的空调行业风云骤变。随着２００１年度的过去，从一串串数字中我们还惊讶地发现，这批空调行业的新势力已经迅速膨胀起来，行业版图正发生悄然巨变。 最后一块肥肉 随着彩电、冰箱市场的场场血战，中国的家电市场可谓硝烟弥漫。在厂商们激烈的搏杀中，这些十几年前我们还觉得有点可望不可及的奢侈品如今已大规模进入寻常百姓家。市场竞争使得消费者获益，而产品的利润也随之走向微利。在竞争中，真正的强者靠的是质量、品牌取胜，而非昔日由于竞争不充分所拥有的暴利。 然而，在整个家电市场中，空调行业却一直是个相对沉寂的行业。相当长一段时间，只有几个行业大户几乎占据了市场的大半江山，而在价格上，也似乎有些惊人的默契。当彩电、冰箱市场处处挥动降价剑时，空调却有点像高高在上的贵妇人，对于面前的普通百姓宣称：不降价。有人断言：这是家电业的最后一块肥肉。而来自行内人的消息称，空调的毛利一直保持在彩电、冰箱的数倍以上。 但市场的法则是无情的。去年以来，以乐华、新科为代表的一批新军大举进兵，并率先祭起降价大旗。乐华空调总经理梁伟直言：“空调市场没有彩电市场那样的巨无霸企业，没谁能垄断上游资源，现在的价格战只是厂家开拓市尝掌握市场主动权的工具，绝非以消灭对手为目的恶性竞争。”同时，正是由于空调新军的价格利剑，使得空调的普及率大大提高，并使整个行业走向品牌、营销的全方位竞争。 新势力、新形象 空调新势力何以高速成长？业内人士分析，首先这与空调行业本身的特点有关。中国的空调业是一个配套能力很强的行业，由于上游产品资源丰富，极易形成规模生产。同时，由于长期以来价格相对较高，空调的家庭拥有率与彩电和冰箱相比还比较低，有很大的增长空间。随着人们生活水平的提高，特别是居住面积的增强和环境的改善，空调市场蕴藏着巨大的扩容潜力。 再来看看空调新军，他们中间有相当一部分原来就有相关行业经验，其本身生产技术能力强，再加之更灵活的销售策略，异军突起也就不足为奇了。 以乐华空调为例，其前身本来就是广东台山的一家空调厂，由实力雄厚的香港长城数码注资２亿元，再改造了原长城集团下属的广东清远电视机厂和山西太原彩星电视机厂，一举形成三大空调生产基地，达到３００万台的生产能力，这个实力足以向任何行业对手叫板。 版图重建 据一份空调专业刊物最新统计，２００１年空调市场的一个最大特点就是中线品牌整体膨胀，而且相互之间的市场份额差距大为缩校展望２００２年国内空调市场格局，不少业内人士预测，明年将是行业格局发生大变动的关键一年。这种变化，一方面是众多的杂牌空调将受到强力的清洗，另一方面则是空调新势力有可能进一步崛起。 事实上，随着空调新势力的崛起，一批新兴品牌已初步确立了其市场地位。一份统计显示，２００１年包括乐华在内的７个新兴品牌市场占有率合共已达２１．７％，其中乐华今年更是获得了以十倍计的飞速增长，足以傲视同侪。 行家认为，空调新势力在巩固其２００１年赢取的市场份额的同时，必须加大品牌形象建设，进一步完善服务渠道，方能真正成为行业新贵。随着竞争的加剧，空调行业会发生分化重组，行业内会出现经过市场竞争而形成的真正的几大品牌，高技术、高品质、重服务，将是新一代强者制胜法宝。