格兰仕与天猫对赌，出大事了！

对赌协议在资本市场很常见，是指投资方与融资方在达成协议时，双方对于未来不确定情况的一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。

记者获悉，天猫在近期的年中大促中就与供应商玩起了对赌模式，格兰仕是其中一家，6月开启天猫年中大促，双方根据约定实施细节，没想到玩出大事来。

在空调品类促销排行榜上，格兰仕KFR-26GW/dp11E-130(2)销量稳居第一，遥遥领先于其他一线品牌，top10名单中，格兰仕单个品牌占据3个名额，傲视群雄。事实上，天猫平台66大聚惠活动一开启，格兰仕爆款空调前10秒就被抢购200套，15秒突破1000套！上述销售数据着实让竞争对手大呼意外，然而，回顾格兰仕2015年以来在建设互联网品牌、培养粉丝经济、强化与消费者沟通等方面的动作和努力，这一结果或许不足为奇。

格兰仕空调中国市场销售总监甘建国在接受艾肯家电网电话采访时，语气显得颇为平静，他介绍无论是格兰仕还是天猫，对智能化产品和满足消费者需求等方面都有高度共识，年中大促期间天猫新玩法前所未有，可以说是国内第一家推出“对赌协议”的电商平台。只要供应商完成约定任务，不仅提升自身销量、冲击畅销榜单，而且天猫会进一步反向补贴、增加品牌推广力度等等，实现平台、供应商、消费者的多赢局面。

有人质疑，在资源投入、市场份额、产品阵容方面都比格兰仕强势的一线品牌为何没有冲到第一名，格兰仕有何秘诀成功反击?甘建国总监坦言，电商平台的密切配合和大力支持外，最重要的是高品质、高性价比的产品。需要着重强调的一点，品牌无法单纯依赖低价在电商领域长久生存，比格兰仕定价更低的品牌比比皆是，显然也没有获得理想的业绩。细心的消费者可以发现，高居榜单的三款格兰仕空调都具备以下几个特点：设计年轻化、性能智能化、款式时尚化、价格国民化。

以排名畅销榜首位的KFR-26GW/dp11E-130(2)大1匹智能云冷暖空调为例，天猫年中促销价1299元，下单后天猫再减100元，实际入手价只需1199元，月销量达到4871台。空调内置第二代智能模块，手机APP直接操作，便捷、实用、省心。通过阿里云系统，可随时控制云端智能分析家庭室内温度，一个终端控制多台空调。特设一键“强力”功能，空调启动后3分钟暖房，1分钟降温10℃。超大排风口，送风量达到680m3/h，LED高精彩显，温度设定一目了然。采用数字降噪技术、CMSD柔性风道设计、大直径静音贯流风扇，打造安静舒适的睡眠环境。

排名第五位的产品是KFR-35GW/RDVdLD39-150(2)大1.5匹变频冷暖空调，促销价1999元，天猫独家定制款，钢琴烤漆面板。KFR-26GW/RDVdll9-150(2)排名第七，大1匹冷暖变频空调，1899元，属于格兰仕梦静风系列。

“通过设立互联网品牌UU，消费者对格兰仕的定位从传统制造企业向年轻互联网品牌转移，说到格兰仕就会联想到UU，就意味着惊喜，”甘建国总监如此谈到，公司充分抓住了智能化风口，这与天猫、京东、苏宁易购等企业的未来主攻方向不谋而合。格兰仕做到快速更新极致性价比产品，满足网络消费者对家电产品最根本的需求，所以畅销是水到渠成之事。

自确立“产业电商”战略后，格兰仕高调出击，网络爆款、定制机、设立UU品牌、成立西红柿粉丝团、推出G+平台。5月13日格兰仕UU品牌迎来周年庆，活动现场公司发布了“1计划”：1级能效产品全面普及；1步到位的极致价格；1等1的用户服务(UU新品1年包换10年包修)；1年至少一次粉丝见面会，并让粉丝直接参与品牌的建设和发展，充分带动粉丝参与感。格兰仕一系列眼花缭乱的动作背后是其精准踏点互联网+，业内人士表示，在品牌转型之路上，格兰仕迈出了颠覆性步伐。

天猫年中大促刚刚拉开帷幕，格兰仕空调就以惊艳表现一骑绝尘，“请耐心等待，后续发展会更加精彩，”甘建国总监言语中流露出满满自信。