电热水器行业应当如何抓住市场变化

如何这个市场上实现销售，而不是坐等消费者自动送门呢?这成了电热水器行业需要深刻思考的问题，当年可凭借一句“酒深不怕巷子深”支撑着，现在这个时代已经过去，如今的电热水器企业需要做的是把自己的这碗“酒”端出去，消费者才能过来。

电热水器“坐商”需转变为“行商”

作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来电热水器门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。

在家居建材行业市场环境比较好的时候，电热水器企业可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大市场环境的影响，而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买电热水器产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么就必须实施主动营销。

以细节制胜 加强执行力

电热水器企业在实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥团队的作用，以团队的组合实现最大化的营销价值。有的电热水器企业在实施主动营销的过程中，采取小区推广的方式。小区推广组为了完成任务，就编造 客户信息，提供虚假和不实的信息，同时，小区推广过程中，由于绩效考核制度不够系统，结果导致，干得多的未必拿的多。同时，小区推广获得的有效客户名单， 由于到店面没有得到店面人员的有力支持，结果导致最终销售的失败。这样的案例比比皆是。

主动营销已经成为了市场上很常见的一种营销方式，电热水器企业需要明白的是必须学会系统的研究并且运用。