空调业进入群雄混战时代

炎炎夏日，空调成为人们的必需品。有心人注意到,今年夏天，空调的品牌特别的多，生产洗衣机的小鸭、生产微波炉的格兰仕，还有彩电大王长虹，这些熟悉的品牌都出现在空调市场上。为什么各路家电企业都纷纷杀入空调市场?记者调查发现,主要原因在于空调的利润率可以达到20%至30%，利润率远远超过家电业10%的平均利润率。 厂商已增至400余家 中国家电协会副秘书长陶晔告诉记者,据行业调查表明，去年国内生产空调的厂家有200家，今年已膨胀到400多家。早在几年前，长虹、海信、TCL等黑电大鳄就瞄准了空调市场的巨大潜力，率先抢滩。去年以来，又先后有格兰仕、乐华、小鸭以及国外的伊莱克斯等企业大举进军空调业，并制造出各具特色的“卖点”，搅得空调市场新闻不断。 据了解,空调被业内人士称为家电业中“最后一块肥肉”,利润率可达到20%至30%。例如，市场上售价为3000元的1.5匹冷暖挂机，大部分厂家每台至少可赚750元的利润，在厂家压缩成本后，合理价格应该在2000元左右。这样高的利润率远远超过家电行业10%的平均利润率。 空调是目前我国家电产品中普及率最低的。去年我国空调市场容量约 1000万台，这一数字仅为彩电业的50%。目前彩电的城市普及率已高达90%以上，农村普及率也达到50%；而空调在城市家庭中的普及率还不到20%，中国的农村市场还远没有开发。 陶晔向记者介绍，经过1995年“空调大战”之后，虽然空调行业竞争激烈，形势严峻，但中国的市场潜力是毋庸置疑的。随着城乡居民的生活水平迅速提高,居住环境的改善及国家对电力市场的进一步放开，空调器的需求也逐年增加。预计到2010年，全国8000万户城镇家庭，空调普及率将达27%，期间平均年增长率将保持在10%左右。另一方面，空调业中的佼佼者将目光放及世界市场,增加出口量势在必行,北美市场对家用分体空调的认同，也促进了中国加快对欧美市场的出口步伐。 争做空调行业盟主 既然空调市场的竞争空前激烈，为什么还有诸多厂家偏要大幅加大投资，生产空调呢？乐华就是其中一家。该公司通过兼并扩产，在空调行业里的座次一下子就上升了不少。乐华空调营销公司副总经理梁伟说，乐华今年的市场定位是“成为中国最强势的成长性品牌”。 据他介绍，乐华打赢的第一场战役，是价格战。去年9月开始，乐华将空调价格全线降低，以全国最低的姿态推向市场，结果仅在一个月内，销量的全国排名就由第26位飚升至第3位，目前也保持在七八位。据透露，乐华空调也得到了全球零售业“巨头”——美国沃尔玛公司的青睐，双方正在洽谈乐华空调大批进入沃尔玛超市事宜。 据记者了解，乐华已为自己确定了两步走的目标：首先是在短期内攀上二线品牌“领头羊”的地位，然后用3至5年时间，达到年产空调300至500万台，成为世界最大的空调生产中心。考虑到目前国内空调行业最强的企业年产量最多也就在140万台左右，乐华“篡夺”行业“盟主”宝座的野心昭然若揭。 与乐华一样看中空调的格兰仕宣布携资20亿，强势进军空调市场，微波炉老大也要当制冷业盟主。格兰仕凭什么能在空调市场拦腰切进？格兰仕营销副总俞尧昌透露，进军空调前，格兰仕对所有的空调企业都进行了调查，甚至包括竞争对手真实的财务报表。据了解，格兰仕空调将走微波炉产品的道路，采取大规模专业化生产、超常规发展和薄利多销的策略，把空调打造成继微波炉之后的第二条“世界级航母”。 彩电大王长虹也不甘示弱，它提出了一个响亮的口号：两年内跻身全国空调销售前三名，到2003年进入全国前两位。 据记者调查，对长虹而言，彩电虽然是其头号主业，但多年的征战，使彩电的供需严重失衡，各大厂商市场份额也在较长时期内保持稳定，长虹的利润增长点显然不在这里。在这种情况下，长虹在几年前就已经开始进行空调生产。去年5月空调生产成为其第二大主业，长虹得以寻找到一个可能的增长基础。 目前，空调行业第一线的厂家有海尔、格力、美的，各自有超过200万台的生产能力。二线厂家以长虹、春兰、科龙等为代表，一般有100—200万台的产能。最 令一线厂商头痛的是其利润率一直不高，由于他们建立时间早，配套件完全依靠自给，造成成本高企。若真打起价格战，“三甲”受影响程度肯定比较大。而长虹由于进入时间晚，自收购了广东三荣空调后，其规模化效益日益体现。长虹要在今年完成120万台的销售量，进入甲A，只有薄利多销，先下手为强。 长虹曾说过，公司今年将走出低谷，销售收入将增长20%，而要达到这个目标，空调是最重要的保证。而人们已经注意到了空调业与彩电业的相似性。面对长虹旺季降价，甚至有人疾呼：空调要重蹈彩电覆辙！种种因素，必将使长虹跻身空调三甲之途崎岖不平，代价不菲。 商业资本也要造空调 面对众多家电企业纷纷涉足空调领域，家电销售大腕之一苏宁已不再满足于小打小闹的定制包销，而是抛出了它孕育已久的空调战略，与美国飞歌国际、香港力胜国际联合投资的飞歌空调(南京)实业公司已经投产。据悉，整个项目投资为1亿元，而苏宁电器集团的持股比例约为50%。据说，南京飞歌空调的年生产能力为50万台，其中70%以上的产品将出口欧亚。此举被称为商业资本首次大规模进入制造业。 而一个不争的事实是，就在这片被称为“中国家电业最后一块肥肉”的市场上，曾经辉煌而今被人遗忘的不在少数，包括一些曾经名震江湖的空调 “英雄”。专家提醒，空调业要谨防重蹈几年前彩电的覆辙。当前目不暇接的众多空调品牌，已然折射出中国空调业进入了群雄混战的时代。