来自中国家电协会的相关数据显示，在刚刚过去的２００４冷冻年度（２００３年９月１日至２００４年８月３１日），我国空调行业的生产能力就已经超过了６０００万套，不仅是我国空调市场需求总量的２倍多，而且已经超过了全球市场的总需求量。种种迹象显示，这种供大于求的趋势还在持续地扩大之中。 ９月１５日，ＴＣＬ集团在武汉宣布，将在华中腹地武汉建成一个投资过亿、年产能达３００万台的ＴＣＬ空调武汉工业园。加上原有的中山生产基地２００万套空调的年产能，仅ＴＣＬ一家的产能就已经达到５００万套，而ＴＣＬ目前在国内空调业中的排名还只是十名左右。在此之前，空调业国内的几个领军企业，如格力、美的、海尔、科龙等品牌也都加大了产能扩张。 业界人士预计，在未来的２００５冷冻年度，空调行业的整合力度将进一步加强，由于国内市场日趋饱和，海外市场将成为各品牌逐鹿的新战场。 产能激增令人担忧 从国内主流空调企业近期透露出的情况看，扩大产能已经成为近期发展的主要战略措施之一，国内空调产能暴增已是不争的事实。仅空调三甲格力、美的、海尔三个品牌，年产能都已经突破了１０００万台。 今年初，美的空调在武汉圈下了其国内第三个空调生产基地，这是继美的去年在安徽芜湖建立生产基地后的又一次产能扩容。美的２００５冷冻年度的销售目标是家用空调确保９００万台（内销５５０万台、出口３５０万台），从中可以印证美的产能最低也要超过１０００万套。 凭借规模制胜把微波炉做到全球老大的格兰仕，计划在空调上也复制微波炉的成功经验，做世界空调制造基地。去年１０月在中山黄埔圈地３０００亩，准备打造１０００万台的空调生产基地。虽然由于高压线迁移等问题新基地延迟启用时间，但近日俞尧昌表示格兰仕中山黄埔基地已确定在１０月份投入使用，首期工程产能将达到６５０万台。 通常而言，产能规模远远大于需求，将必然导致供需矛盾日趋尖锐，要么价格战更残酷，生产的越多亏的越多；要么停止生产或者退出竞争。当然，我们也应承认，各个厂家的生产能力和实际产量并不是一回事。厂家通常都会按照市场需求来安排生产，而且产能要变成实际产量，还要受制于原材料等诸多因素的影响，比如今年出现的压缩机供应的紧张就完全限制了产能的实现。业界人士提醒，不能忽视产能扩大带来的潜在威胁，毕竟这样大的产能一旦爆发，对整个行业的打击将是致命的。 狂扩产能动因何在 空调业的产能过剩并不是从今天开始。国内空调的产能一直是伴随着市场不断增长而扩大，并且始终是产能扩大的速度要大于市场容量增长的速度。产能严重过剩导致空调市场供需失衡，迫使企业通过低价促销推动销量的增加，从而导致十多年来空调价格一路走低的景象。那么为什么在产能已经大于需求的情况下，各个厂家还那么热衷于扩大产能规模呢？ 首先是竞争的必然结果，规模制胜是家电业通用的法宝，无论是一直保持三甲之位的海尔、还是希望后来居上的ＴＣＬ，都宣称在每一个行业中一定要进入行业前三名才能够生存，而美的更是提出了“进入全球空调品牌前三名”的目标。因此，首先拥有一个能够进入三甲的产能就成为一个前提条件。 其次，扩大产能可以向业界展示自己的实力。历来，空调销售的成败在于经销商，赢得经销商的青睐则意味着资金的流入，业绩也就有了成功的一半。作为空调厂家，就是要在日益集中的渠道口袋中尽量多掏钱，让渠道看到企业庞大的经济实力和“非凡”的制造能力，从而坚定渠道主推该品牌的信心。为什么很多厂家都会把全国经销商会议选在自己新建工业园区召开或者会议期间参观新上马的生产线，其中最重要的目的恐怕就在于此。 第三，是出口的刺激。２００３年“非典”期间，国内空调市场虽然几乎没怎么启动，但欧洲市场突如其来的一股热浪，却让众多的空调品牌找到了新的方向。从２００３年开始，国内品牌空调在欧洲市场呈现了一个爆发性的增长，而且２００４年出现了一个非常重要的趋势——全世界空调产业大规模向中国转移，有数字显示，全球８０％以上的空调产自中国，因而，出口成为各空调品牌出征的新战场。 两条战线突围之路 由于国内大中城市市场已经相对饱和，２００５年对大多数空调品牌而言，对国内二三级，甚至乡镇这样的四级市场的精耕细作及海外市场的扩张将是最重要的两条战线。 新年度一般都是各个品牌调整网络的最佳时机。２００４年度仍有不少品牌被淘汰出局，就为网络的争夺留下了更大的空间。在大中城市里，以苏宁、国美为代表的连锁家电大卖场占据了主导地位，如今则需要各品牌从头开始，各显神通，对像ＴＣＬ、澳柯玛这样准备后来居上的品牌来说不失一个最佳时机。在这方面，志高空调做得比较早、效果也颇为明显。志高最早走的就是“农村包围城市”的路线，虽然在大中城市里志高的产品不多，但在二三级市场中，志高的广告却是铺天盖地，拥有不错的市场占有率。 据了解，美的空调已经为此做出了一些组织架构方面的调整：下半年新增１０个国内营销中心，经营重点将向华东、华南的三四级城市下移。美的认为，今后中心城市的空调需求增长将低于地、县级市场的增长，国内空调主战场将在这个领域内展开。 另外一条主线则是海外市场。同许多企业一样，原本只做国内市场的澳柯玛空调在２００５冷冻年度伊始，就成立了海外市场部，并专门聘请了一位在德国留学、并在海外从事多年国际贸易的人士主管海外市场。虽然像王伟说的，“走出去，海阔天空”，但对于２００５年度的海外市场，形势不容乐观。 据有关外贸人士介绍，虽然今年出口是大幅度增长，但由于欧洲今年的夏天并没有出现类似于上一年的那种酷热，许多出口欧洲的空调货柜都还堆在码头或仓库，并没有实现消费，这必将直接导致新年度订单的大幅减少。在王伟看来，进军海外市场，最难的三个问题是，如何真正了解当地的市场需求、品牌拉力不够及产品同质化严重。 如何真正撬动海外市场，是未来几年摆在空调企业面前亟待破解的难题。(侯雪莲) 信息来源： 中国经营报
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