空调行业正经历两面夹逼

空调行业正经历两面夹逼。一方面，厂家忍不住全面抡起了涨价大旗，继格力、美的分别涨价5％后，记者从国美、苏宁等卖场了解到，“五一”长假过后，包括海尔、奥克斯、华凌、LG、科龙、海信等国内外空调品牌纷纷对空调产品进行提价，涨幅低则3％，高则6％。另一方面，渠道方面则纷纷逆势破局“喊降”，继永乐后，苏宁昨天也宣布全线降价。国美、苏宁、永乐等零售大鳄喊降的法宝，便是此前纷纷与空调厂家签订的包销合同。 2004冷冻年度，空调涨价之声在业内一直不绝于耳，以至于人们认为是不是“狼来了”，“五一黄金周”刚过，“狼”真的来了———以格力、海尔、美的为代表的国内空调行业终于将涨价付诸行动，空调涨价从国内品牌波及国外品牌，从一线品牌波及二、三线品牌。来自渠道方面的消息反馈，整个空调行业开始全面涨价。 分明暗两种涨价形式 据悉，这一轮全行业涨价的方式主要有明涨和暗涨两种。明涨是对现有适销产品直接提价。 暗涨是通过新旧置换，提高新品入市价格的方式变相提价，以海信等为代表。海信原价1899元的空调KF－2602GW／BP已经停售，替代型号KF－2606GW／BP，入市价格上浮200元。至此，面对高达30％的制造成本上扬，国内各大主流空调品牌终于以涨价3％到6％给予回应。 对此，有关厂家坦言，其实早在2003冷冻年度中后期，原材料价格上涨就已经初现端倪，但进入2004冷冻年度以来，原材料价格的上扬没有丝毫停止的迹象，国内空调制造领域的制造成本开始越崩越紧，各大空调企业开始面临着空前的生存压力。 渠道借包销合同喊降 就在空调厂家纷纷涨价之际，零售大鳄们纷纷喊降，上周末开始，永乐开始全面降价。而昨天，苏宁也在南京宣布，将在全国30个城市、近百家连锁店全面启动，并联手海尔、美的、科龙、海信、奥克斯、华凌、新科、春兰、志高、长虹、格兰仕、TCL以及松下、三洋、LG、三菱重工、飞达仕、大金等近30个中外品牌降价。 面对眼下空调行业全面涨价的铁定局面，零售大鳄们却纷纷喊降，对此，苏宁电器副总裁孙卫民一语道破天机：超前的规模采购。据悉，2004冷冻年度苏宁采购订单总量高达260万套，同期国内空调市场的容量约在2050万套左右，苏宁电器一举占据了12.4％的市场份额。 早在今年年初，苏宁电器就未雨绸缪，通过预付款的方式向海尔、美的、海信、华凌、奥克斯、春兰、松下、LG、三洋、三菱重工、飞达仕等优秀中外品牌一次性订制以1P、1.5P和2P为代表的各类空调产品120万套，其中型号、规格、数量，尤其是价格水平，在协议里就已经明文确定，换言之，无论以后市场上空调的价格走势如何，供应商必须按照协议约定的价格向苏宁电器足量供货。 内销利润持续下滑 类似的故事在国美、永乐、大中等诸多零售大鳄之间也频频上演。来自国美方面的消息，2004冷冻年度与各大厂家签订的包销额高达39.9亿元，为其火并2004年奠定基础。 国内某空调厂家营销副总经理对本报记者表示，“零售大户又不能得罪，只能硬挺。”不过他同时表示，“谁挺过2004洗牌年，今后的日子应该会好过一些，这一点，厂家与商家基本达成共识，而且商家包销在先，我们也只能不断供应。”同时，记者从有关厂家获悉，很多空调厂家今年都出现内销型号缺货的状况，主要原因便是内销利润持续下滑，而先前与国美、苏宁、中永通泰的包销合同又要满足，同时，各大厂家的方针基本上都是锁定先满足外销市场。 专家预测 国内空调市场 2007年需求将负增长 日前，国务院发展研究中心市场经济研究所发布的2004年最新调查结果显示，国内空调市场需求总量的增长幅度将连续三年呈下降趋势，预计2007年国内市场的空调需求将首次出现负增长。 调查显示，未来三个冷冻年度中国空调器市场总量将持续增长，但增长速度逐渐下降。预计今年空调市场需求总量的增长将由上一个冷冻年度的12％下滑至8％，而明年则将由8％继续下滑至6％。根据调查数据，专家预测：2007年中国空调市场需求总量将首次出现负增长，需求量将逐年下滑。 调查指出，由于高价值产品比重不断提高，其市场价值仍将保持增长态势。这就意味着，在今后几年中空调价格战仍将持续，但高科技产品也将层出不穷。(李琼) 行业动态 应对钢材涨价 美的攀钢结战略联盟 为减少原材料涨价的压力，18日，又一家电企业——美的集团与攀枝花钢铁(集团)公司在广州花园酒店签订了一揽子合作协议，包括《战略合作伙伴关系协议书》、《技术合作协议书》、《战略合作购销协议》，宣布两个企业结成战略同盟关系。 广东美的电器股份有限公司总裁张河川表示，首次选择与攀钢建立战略合作伙伴关系，主要是因为攀钢已经明确定位要做家电钢材的第一品牌，美的每年在攀钢的采购量在5至6万吨之间。 据了解，建立战略联盟之后，双方约定，在同等条件下，美的优先采用攀钢的最新产品和技术，攀钢优先向美的推荐自己的新产品和新技术，美的承诺将优先采购攀钢的产品。 信息来源：广州日报 作者：卢德夫