高校市场是国内外空调企业白热化争夺的新战场

中怡康数据显示，今年1-5月份空调销量增长11.2%，这与不乐观的冰、洗市场形成鲜明对比。空调的热销主要原因在于目前三、四级市场普及率仍比较低，此外极端天气频频出现，今年北京等市场热的比较早，让看天吃饭的空调大卖。

然而空调企业不得不面对三、四级市场迟早将进入空调产品百户家庭保有量上升的阶段，那么未来空调市场的新蓝海领域在哪?业内人士认为，或许高校市场是国内外空调企业白热化争夺的新战场。

空调进入高校的话题由来已久，然而与一般家庭使用空调的情况不同，高校空调采购面临更加严苛的要求。多人使用的环境，要求制冷能力优于一般标准的同时保证节能性，连续开关机要求控制稳定性更佳。

随着近期国家改善高校办学条件步伐的加快，一些有实力的空调企业陆续中标各地高校空调采购夏目。

中国家电网了解到，继今年中标北京理工大学珠海学院1800套空调采购项目、深入三峡大学、暨南大学、湖南大学、中国科技大学、海南大学等众多高等院校后，7月15日，美的空调高校工程采购再下一城，成功中标吉林大学珠海学院7200套学生宿舍空调工程采购项目。当天下午1点，第一批中标空调就送达吉林大学珠海学院。6月份，奥克斯空调与安徽工业大学签署了6400套独家供货协议。

除了直接中标，空调企业与高校之间还通过“租赁模式”的探索与合作，让高校实现节约采购成本、企业打开高校市场的双赢结果。

近日，志高推出高校空调解决方案就以“租赁模式”为主，其为华联私立学院2000多间宿舍安装了空调。据志高综合采购项目部负责人张是斌介绍，根据双方租赁服务设计方案，志高免费为学校全部安装空调，包括前期的线路改造、更换电表、线路增容等都由志高来 解决，投入使用后会派遣专业售后人员24小时驻点服务。此外，志高还为所安装的空调全部购买了安全保险，加强了风险管理。学校要做的事情就是作为单位法人代表与公司签订租赁合同并配合办理相关手续。只要所有手续完成，空调使用权就转移到学校。

长虹空调通过“租赁模式”探索高校市场由来已久，2012年，长虹空调就联合四川大学以学校租赁的模式使空调进入校园寝室。

目前，全国高校学生接近2亿人，将无可争议地成为未来的消费群体，对空调企业来说，积极开拓校园市场，将为企业扩大市场份额和为品牌提前培育未来市场提供“试验田”。