空气能终端销售没有捷径 只有方向

在上初中学几何的时候，我们就知道两点之间直线距离最短。但是，这个真道理用在做生意的门道上就并不是那么回事了。生意场上没有最短距离，只有方向。

很多的空气能经销商或销售员，想把空气能产品推销给潜在顾客，想让顾客直接买单。在当今社会，用这种“直线”理念去经营店铺，明显就落后了。作为空气能经销商，需要好好想想，如何摒如除心中的“直线情节”，不盲目追求短期利益，选择正确的发展方向，最终实现赢得更多回头客的愿望?

不怕电商，看现实

空气能热水器属于“低关注度，高参与度”的行业，顾客在没有装修以前根本不会关注这个行业的品牌和产品。但一旦到了装修阶段他们都会大脑空空的跑到卖场或是专卖店边学边卖。这种“在学习中购买，在购买中学习”的特点，让很多的顾客不敢贸然跑到网上下单，同时，由于空气能热水器产品的特殊性，导致了很多的原因不能做电商销售。因此，空气能经销商大可暂时舒一口气，大可不必谈网色变。发挥并增强门店的核心竞争力，从电商手里抢下一些顾客，并非难事。

不看门面，看销量

很多的厂家希望经销商开大店，以为这样既可以提升公司的品牌形象，又可以抢占经销商资源，厂商博弈关键还是利益之争。为了应对线上渠道对传统终端的冲击，很多厂家开始不再向经销商发号施令，而是协商着怎样共同做大市场。大店的建设开始让位于效率店，不管是厂家还是经销商都开始关注起零售店的生存问题，让每平方米能多卖点货，是厂商共同的心声。

不争促销，争服务

面对你死我活的低价促销活动，这么玩下去能赚几个钱。很多的空气能经销商表示，活动对于消费者来说已经司空见惯，知道了不去凑热闹还会有机会。因此积极性不高。有得经销商创新性的做起了定制性的服务，定期回访客户，定期上门检修产品，对于消费者家中其他的品牌产品，也会伸出慷慨之手。

“直线”距离的道理就是告诉空气能企业及经销商不要片面追求短期利润，有时候走点“弯路”能够收获更多。只要你愿意研究客户的购买心理和购买行为，就能在专卖店经营管理服务创新上作出很多文章。