——访江苏省南京市佳连冠家电有限公司总经理姜一帆
实习记者 董莉/文
三年前，初出茅庐的姜一帆与奥克斯空调结缘；三年后，他已经成为南京家电市场的一匹黑马，操持一家年销售额高达上千万元的公司。
2007年，刚走出校门的姜一帆并没有像大多数同学一样，选择寻找稳定的工作，而是开始了自己的创业生涯。在有过网络团购等失败的创业项目经历后，一个偶然的机会让姜一帆踏上了空调销售的道路，而他一开始选择销售的产品就是奥克斯空调。“当时感觉奥克斯空调有很广阔的市场前景，尤其是那年秋天奥克斯推出的‘薄客’系列家庭专用中央空调，价格与柜机相当，又具有超薄、节省空间的独特优势，让我一下子看到了未来市场的发展空间。”姜一帆回想起当时的决定，仍为自己的判断感到自豪。
姜一帆介绍，佳连冠公司集批发零售于一体，目前主要经营奥克斯中央空调业务，柜机挂机只占到了业务总量的20%—30%。然而由于市场上家庭中央空调还未占据主流，柜、挂机仍占有广大的市场空间。
就当前南京空调市场形势来看，“格力、美的依然占据着市场前两名的位置，奥克斯虽然与它们存在着一定的差距，但也稳稳地保持在第一集团军，销售业务每年均实现同比增长。”姜一帆表示。
经过这些年的合作，姜一帆对奥克斯最深的印象就是其高质量的产品和绿色环保的理念。“奥克斯‘敢为十三亿中国人争一口新鲜空气’的广告语很震撼人心，”姜一帆说道，“奥克斯空调一直打造健康品牌，产品拥有6大健康系统，还有健康正负离子、自动水洗等多项技术。不仅功能齐全，同时拥有时尚的外观，在市场上很受欢迎。”
目前空调市场产品同质化严重，企业要想标新立异，获得更大的发展，就需要依靠精准的市场运作抢占先机。姜一帆认为，空调产品获得消费者的认可很重要。具体到操作上，一是要打造品牌的影响力；二是要进行产品的口碑宣传。“品牌好，即使价格高也会有消费者愿意购买，而消费者买回家使用后的感觉，更是为产品免费宣传的最佳途径”。
为了在市场上更好地推广奥克斯空调，姜一帆设计了一整套的产品营销方案。首先，他通过和南京当地有影响力的电视台和报纸媒体合作，对奥克斯产品进行广告宣传。“主要是和南京十八频道《标点说房》栏目以及《南京日报》‘双休看房车’活动进行合作，由我们提供车辆，每周末载着购房客户到店里参观，对我们的空调产品进行了很好的推广。”同时，还在当地最畅销的《金陵晚报》、《扬子晚报》上刊登关于奥克斯的宣传文章，以获得更好的社会形象和口碑。
其次，姜一帆还亲历亲为到社区进行奥克斯空调产品的推广。通过开展多种活动与业主建立直接的沟通，并经常采取降低价格、附带赠品等多种促销手段，以扩大奥克斯的影响力，争取更多的潜在客户。目前，姜一帆对自己的宣传活动效果很满意，并透露明年将会在两家门店的基础上继续扩充，建立一个家电超市大展厅，让更多的客户来店里参观。
7月底，2010空调冷年即将结束，现在姜一帆已经基本完成了年度销售目标，销售总额达一两千万元，比去年同期增长了60%左右。但他表示，前几年都实现了100%的增长。由于今年国家出台政策大力打压房地产，新房成交率降低，也使空调销量有所下滑。然而，姜一帆对新冷年的空调市场充满了信心，“国家对房价的调控有所成效后，房子作为刚性需求必将获得销量的市场回升。我的目标是明年销售总额比今年翻一番。”姜一帆表示，是奥克斯帮助他起步成长，今后将继续保持和奥克斯的合作，希望双方在共同发展的道路上越走越远。
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