空调销售旺季来临。面对利润的重压，今年的空调行业，还会不会打价格战？今天在济南举行的2004年山东空调业走向论坛上，与会的家电业人士认为，由于生产企业竞争激烈、消 费者“买落不买涨”等因素的影响，短期内空调生产和销售企业仍会将价格竞争作为抢占市场份额的“利器”。 自今年以来，钢材等原材料价格一升再升，致使空调产品原材料整体采购成本比去年同期增加近30％，家电出口退税率也从17％降至13％，一些空调产品的价格已接近成本“底线”。同时，国内销售市场一路看好，去年全省空调销量达90万台，预计今年市场容量将升至130万台。而从全国的一线空调品牌库存情况看，整体库存量今年一季度已经降至历史最低点。 成本增加，需求量增长，于是涨价成了一些厂家产品“增值”的最佳手段。今年4月份起，格力、美的等一线品牌一反黄金周前期降价促销的常态，频频传出涨价风声，涨幅低则3％，高则5％。但记者发现，经销商似乎并不买账。就在格力涨价声浪传出后，国美、苏宁 等家电销售企业“五一”促销活动迅速启动，将其卖场的空调价格下调了10％左右。三联家电黄金周期间空调销售量达13000余台（套），比去年同期增长30％以上，但销售额增长幅度仅为5％。也就是说，空调火爆的销售中，低价机型仍占了销售主流。 一涨一降，谁能左右今年的空调市场？科龙空调营销副总监冀成分析说，尽管目前空调业经过多次洗牌，一线品牌已经从最初的数十个剩下了十几个。但从海尔、美的、格力、科龙等品牌来看，各自实力相近、产品差别也不大，如果技术上没有大的突破，只能靠价格战 来夺取市场份额。 三联家电策划部负责人今天向记者透露，随着炎夏的到来，本周末三联家电将与部分空调厂家共同启动新一轮旺季促销活动，届时将有100余款空调降价，降幅达30％以上，海尔、海信、TCL等一线主流品牌都将“参战”，降价机型最高降幅甚至高达60％，并且LG、三星两大合资品牌的身影也将出现在此次“降价风暴”里。看来，要想争夺市场份额，空调生产企业不得不以牺牲产品利润为代价，但价格仍是厂家和商家都不得不用的“武器”。 业内人士认为，本来利润丰厚的空调业，已成为继彩电业之后第二个陷入价格战的行业，要打破价格怪圈，生产企业必须在新品研发上做文章。只有同时满足高端市场和低端市场两个需求，并在质量、技术、服务上有所突破，才是空调企业的出路所在。 信息来源：大众网
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