空调市场杀机暗伏

预计即将到来的惨烈争斗将引发业内企业重排座次 在春寒料峭中，中国空调市场正在孕育着一场空前的大战。这或许将是一场令业界和整个市场震颤的大战。这种情形让人想起数年前发生在彩电领域的那场大战，在那场争斗中，一些企业站起来了，也有一些企业从此倒下了。让人们感叹的是，整个中国彩电工业的格局因为那场大战发生了根本性的变革。 已有的迹象表明，空调行业这场即将到来的大战，其惨烈程度将绝不会亚于数年前的彩电大战。甚至已有业内人士预计，这场即将来到的争斗可能引发业内企业的重新排序。 “冬眠期”与潜流汹涌 因为产品本身的季节性，眼下正是空调行业的所谓淡季。在北京，“门可罗雀”几乎是所有空调销售点的真实写照。与盛夏空调销售的火爆情形相比，眼下这个行业正经历着一年一度的“冬眠”。 与往年的“冬眠”相比，今年空调业的“冬眠”只是一种表象。空调“大户”们的忙碌与市场的平淡已经形成了极为鲜明的反差。 因为北京所具有的特殊地位和特殊影响力，北京市场历来被空调“大户”们视为寸土必争之地。龙年新春刚过，“大户”们的身影就始终在市场游荡。最近一段时间，这种状况更是达到了空前紧张、频繁的程度。空调厂商老总级的人物频频进出京城已经引起生性好奇的媒体的关注。 尽管眼下的空调市场似乎还是风平浪静，但可以肯定的是，这种平静或许正是风起云涌前的短暂沉默。 重要的是“本钱” 几乎所有的中国空调企业都已经从彩电价格战的实例中意识到了产品价格对其市场占有率的影响。事实上，对市场份额的争夺已经被业内企业当成生死存亡的头等大事。 厂商的执著甚至已经感染了空调经销商们。一位资深的空调经销商斩钉截铁地说：“对消费者来说，最刺激的事情莫过于降价”。事实上，空调厂商们高度认同的是，“对市场占有率最直接有效的方式就是价格战”，这种观点已经成为眼下业内的主流认识。 当然，降价必须具备一定的“本钱”。但业界人士普遍认为，从空调的市场价格看，空调业已经具备了相当的“本钱”。 与同为消费类电子产品的彩电相比，相信以下这组数字对空调业是很刺激的。 经过历年的价格战，彩电业的毛利约为8％，而这个数字在空调业约为25％。尽管从内心来说，所有的厂商都愿意维持一个较高的利润水平，但厂商们肯定已经意识到了这种较高的利润率是以牺牲市场扩容为代价的，而这种牺牲正是厂商们所最不能容忍的。另一个可能对空调厂商产生刺激的数字是，去年中国彩电市场容量约2000万台，而空调业的这个数字不足1000万台。在中国的城市，彩电的家庭普及率超过90％，农村普及率亦超过50％；而中国城市家庭空调普及率却不到20％。在广袤的农村，除少数比较富裕和发达地区，空调至今仍被视为奢侈品。 彩电大户要分羹 据知情人士透露，康佳、TCL王牌等彩电业第一集团的“领军”级企业，以及乐华等彩电第二集团的中坚企业已决意进军空调业。因此，即将爆发的空调价格战有可能是性格张扬的彩电企业和个性略显内向的空调企业之间的强者对话。 与近年彩电业战国时代般的热闹相比，近年空调市场这锅水始终温温吞吞。其中重要的原因可能与空调企业的个性有关。空调业响当当的格力、科龙、美的、春兰等企业，奉行的是比较温和的市场策略。但从去年下半年开始，中国的空调大佬们已经明显感受到了来自彩电大户的冲击压力。 事实上，彩电业对于空调业的较高利润率早有分羹的心思。除了较早介入的海信等，一批彩电企业正在加快进军空调业的步伐。 中国彩电业的代表性企业——康佳、TCL王牌、长虹以及“两栖”类的海信等企业，近年在激烈的市场搏杀中已经练就了钢筋铁骨。这批性格张扬的彩电企业，一旦进入格力、春兰们的传统领地，可以预料的是，它们无疑将使用彩电业已经纯熟、而且被证明为屡试不爽的攻城略寨的传统方式。一场大规模的价格搏杀将不可避免。 技术要革价格的命 任何一个行业，随着生产规模的扩大和技术的逐步成熟，产品成本将呈现下降趋势。中国的空调业正开始进入这样一个时期。 自1997年中国空调业引进国际上比较先进的变频技术以来，国内已有一批企业掌握了此项技术。目前，国内已有部分企业进入技术创新和工艺改进阶段。技术的成熟和规模的增长使产品成本具备了下降的空间。业界已有企业向媒体表示“仅仅拥有成熟的技术是远不够的，必须将其迅速转化为具有竞争力的商品”。这种极其坦率的表态，事实上可以被视为空调业价格战不可避免的强烈信号。 业界的普遍判断是——空调业打响价格战只是一个时间问题，或许就在近期。