正招邪招一起上 空调淡季战事起

不久前，素有价格屠夫之称的格兰仕在空调市场使出了怪招，赠品价值超过空调。不过，这红了眼的战法不仅没有得到理性消费者的青睐，同行也说不敢恭维。可这价格屠夫杀红了眼，上个周末继续疯狂派送。 买一台三千多的空调，送一只同样标价的瑞士手表，外加一台三百五的微波炉，这种大力度的促销，在空调战中前所未闻，虽然不少理性的消费者表示了质疑，但还是打动了不少人的心。 格兰仕说，他们最多的一天销售了102台。而其他的品牌，一般卖个五六台就不错了。不少客户是先交钱，几个月后才要求安装。 空调卖得欢，格兰仕人心情愉快，只是行外人弄不懂，它这到贴本的生意，葫芦里面卖的究竟是什么药。业内人士把这称为“抽水机”效应：格兰仕疯狂派送，抽去了几个月后的市常对此，一些大品牌直言这是涸泽而渔，是不按常理的出牌的邪招。那正招是什么哪？是旺季搞促销，淡季搞服务。海尔空调在这个周末举行“秋季保养行动”。 原本以为这个空调淡季会很平静，想不到正招邪招一起来，交相辉映，真是好看。格兰仕声称，他们要让2005年的洗牌战更残酷一点。看来，明年的空调市场会上演更多的好戏了。 信息来源：今日扬州