12月20日上午，奥克斯与韩国三星签订了一份OEM(代工)项目合作协议。在该协议中，正式确定奥克斯成为三星电子在华的定牌空调生产基地，到明年年底之前，将由其在宁波为韩国三星定牌生产总量不少于20万台的多款分体挂壁式空调。 两个战略家的“速配” “两个战略家的一次双赢合作。”业内人士作如是评价。 在“奥克斯&韩国三星OEM合作项目签约仪式”现场，韩方排出“超强阵营”——苏州三星电子总经理李奎东，再加上5位部长级高管齐刷刷亮相，足见他们对这场“豪华婚礼”的重视。 重视程度高,这是有原因的。韩国三星作为进入中国较早的世界500强企业，目前在华共投资开设了24家生产企业，内容以电子及高息技术领域投资为主，而负责空调业务的仅有苏州三星电子这1家工厂。从其2003年度的业绩来看，所生产的175万台窗机全部出口海外，25万台分体式空调用于内销——这对于年容量1900万台、并以每年20%速度递增的中国空调市场来说，并不显突出，同时也与三星中国攻略的阶段性目标相去甚远。为此，三星高层积极寻求在国内空调企业中物色代工合作伙伴。很快地，奥克斯进入了它的视线。 [img]/_newpic/2003122585429.jpg[/img] 双方签订协议 据了解，双方实际上是从8月份开始进行联系、接洽，但进展神速，很快就“言及婚嫁”。在本月中旬，奥克斯定牌生产三星空调一事的进程达到高潮。彼时，奥克斯一位副总裁级人物亲自率众访问苏州——这被业界认为是促使三星电子跑到宁波“下婚聘书”的敲锤定音之举。 结盟三星，同样令奥克斯这个空调大鳄的雄心彰显出来。 [img]/_newpic/2003122585449.jpg[/img] 交换文件 在奥克斯空调今年年初解密的一份发展计划书里，这个号称连续四年在业内增长最快的宁波品牌，为自己确定如下目标——“在未来3年内空调销量达到500万台，做中国第一；未来5年内销量达到700万台，做世界前三”，这就是著名的3558工程的部分内容。而用树自有品牌与为其他品牌代工这“两条腿”行走全球市场，是其最新作出的重大战略决策。据其内部人士透露，这将非常有利于奥克斯完成倍速增长的销量目标。 [img]/_newpic/2003122585516.jpg[/img] 苏州三星电子总经理李奎东 此话不假：在承接到韩国三星这笔20万台定牌空调的生产大单后，当前，奥克斯已将其2004年度的销量目标，在原先设定的“国内280万台、外销80万台”的基础上，悄悄调高到了380万台。 三星空调宁波造 奥克斯的战略构架，已完全具备了为三星空调提供代工业务的条件。 据悉，奥克斯空调当前的年产能是450万台，2004年在完成360万台自有品牌的生产任务外，要再为三星空调生产20万台的定牌产品，自然不在话下。 记者了解到，三星电子对这批代工空调的质量有极高的要求：必须严格执行奥克斯以往的组件配置和制造标准，并使用三星电子方面供应的三星压缩机；此外，代工方还被要求在生产中，全部采用PG无级调速室内电机、抗静电内机面板等业界公认为最好的配件，并须应用瓦格纳防锈技术与全套国际顶级制造、检测设备——这些对奥克斯而言都不是问题，在其目前位于宁波鄞州的制造研发基地，已拥有号称“业内最新、最完备、劳动生产率最高”的软硬件资源。实际上，这也是其得以吸引三星电子的“魅力所在”。 奥克斯不仅有魅力，更有算计。对它而言，为三星空调做定牌，用意还不止是消化过剩的产能兼增加2.5亿多销售收入两项。据奥克斯空调公司总经理吴方亮透露，这次合作，至少还能为奥克斯带来以下几点好处：一、备战3558工程，在产能扩张上作“练兵演习”；二、通过为著名国际品牌做代工，足以说明奥克斯“优质平价”的产品理念在赢得国内市场的同时，也得到了国际巨头的认同，可以进一步确立奥克斯优质与严谨的良好形象；三、为下一阶段与韩国三星在通讯、高科技电子等更多领域开展广泛合作夯实基础。同时，由于三星电子委托代工的首批20万台空调，为买断机型，其型号及外观均系单独开发，所以对奥克斯自有品牌在国内的销售不会造成影响。 吴方亮还特别“推销”了他在品牌代工方面的一些新观点，认为OEM是社会化大生产、大协作趋势下的必由之路，也是资源合理配置的有效途径，能够被优势企业特别是著名跨国大公司选中做OEM，也体现了企业的信誉、实力以及出色的资源整合能力。他表示，奥克斯就是要抓住一切做大做强的机会，成为“中国制造”的典范。 -中国空调制冷网 小新 摘自中国空调资讯网
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