购三星、贝莱特技术 三星贝莱特作为一支刚刚杀入中央空调业的新军，除在业内小有名气外，并不为众多消费者所熟知。记者意外获悉，这位在国内率先推出户式变频中央空调的“小老弟”正秣马厉兵，潜心打造中央空调一线品牌。它能如愿以偿吗？它有何能耐竟有如此大的口气？11月14日，记者驱车前往一探虚实。 一块“唐僧肉” 来到德州，打听三星贝莱特并不难，几乎所有的出租车司机都知道，看来公司在当地还是小有名气。踏进经济开发区中大集团工业园，三星贝莱特空调有限公司已近在眼前，一排排现代化的标准厂房，花园般的绿化，令人神清气爽。 2002年的空调业令业内人士大跌眼镜，国内400家空调企业生产能力高达3500万台，实际生产约2500万台，然而，包括出口在内实际售出不足1800万台，曾被称为“家电行业最后一块乐土”的空调业开始品尝到过度扩张带来的苦果。用分体机降价抢市场份额，靠柜机价格不动赚取利润，这曾经是空调业一条不成文的“规矩”。然而，随着竞争加剧，这一规矩正被打破。据统计，今年以来，柜机价格下降了10％，而且还在走低，而中央空调的毛利一般都在15％－20％。 三星贝莱特杀入中央空调的另一个原因是“空调过剩”现象背后实际上掩藏着巨大的市场。三星贝莱特技术部经理刘兴中给记者出示的一份中国家电协会的调查数据表明，中央空调今后几年增长率将达12％，到2005年国内中央空调市场需求总量将达200亿元，2010年更高达350亿元至400亿元。 倾力打造一线品牌 应该说，三星贝莱特从选址、引进技术到人员配备，都颇费了一番“心思”。 三星贝莱特建厂之初，曾一度考虑在济南、上海、广州等地建生产基地，但最终选择了德州，一是德州经济开发区给予了“诱人”的优惠政策；二是德州的人力资源成本比较低；三是交通发达，德州位于京九铁路、京沪高速、京福高速、104、105国道交汇点，即将成为鲁西北最大的物流中心，为未来公司的发展提供了空间。三星贝莱特计划用2—3年打造一线品牌，在2005年将销售总部迁往上海，在德州建立物流中心，一南一北两条线，遥相互应。目前，三星贝莱特拥有2万平方米现代化厂房，4条进口生产线，集空调研发、制造、营销、服务于一体，具备年产户式中央空调器10万套、商用模块中央空调器3万套的生产规模。 三星贝莱特一开始就把目光锁定在了国内空调业的最前沿，公司投资1.06亿元从美国、日本、意大利、德国引进世界一流设备和技术，配置了具有国际先进水平的数控加工流水线及检测设备，推出了自主产权的户式变频中央空调，并采用了电子膨胀阀和被誉为国际热门研究的IAQ（净化风盘），这在国内尚属首家。 据丁振涛总监介绍，近年来，活跃在国内中央空调市场的几乎是清一色的海外军团。来自美国的约克、麦克维尔，以及日本的大金、日立、三菱等传统供应商的中央空调产品在国内的市场占有率达80％以上。由于技术研发与施工安装存在一定的行业门槛，国内真正涉足家用中央空调的国内企业为数并不多，目前，真正将产品推广到市场上的包括三星贝莱特在内也就七、八家。 相对来说，商务空调厂家较多，像日本大金，它不做户式中央空调，主要生产大型商务用机，比如政府行政楼、高级公寓等，大金的价格始终高高在上，比国内同等质量的空调价格高出一倍。所以，日本大金虽然知名度比较高，但在国内销量并不大。 目前，户式变频中央空调只有三星贝莱特和北京西吉公司在生产，而西吉公司的生产基地则设在三星贝莱特。据悉，户式变频中央空调澳柯玛、美的、海尔正在研发当中。 为打造中央空调业一线品牌，三星贝莱特不惜重金将业内精英招至麾下。有关人士透露公司骨干都配有专车，年薪十几万元到几十万元不等。技术部经理刘兴中原是清华同方的总工，中大集团的技术经理则来自同业的亚泰公司。据了解，这位经理的“出走”，令亚泰大动肝火，一度派人“打”上门来。 丁振涛总监兴奋地告诉记者，公司投巨资从日本、德国引进的一条综合生产线今年元旦前即将到位，年设计产值达60亿元。公司高层还敲定明年投资8000万元购买一支甲A足球队的冠名权，并在各个相关媒体全力打造形象品牌。 一道必过的门槛 目前，国内房地产业的持续快速增长，为中央空调业的发展提供了良好的发展空间。国家统计局的最新统计表明：2002年1－9月份完工的商品房9576万平方米，去年新开发的商品房12988万平方米，户式家庭中央空调一台可供100－200平方米使用，中央空调一般在500－600平方米之间，家庭中央空调一般在300平方米左右，如果有10％的商品房使用家庭中央空调的话，它的产值将达上千亿元。据国家有关部门统计，2002年中央空调市场份额仅为60亿，巨大的市场空间远远没有开拓出来。 由于中央空调通常只是个“半成品”，同时家用中央空调的安装也必须在房屋装修之前完成，因此它不可能像家用空调一样摆入家电卖场。现在家用中央空调的销售更多的还是与房地产商合作，随着楼盘销售。 此外，大多数家用中央空调的销售人员都是单独行动，只是靠自己的关系网到房地产商处销售产品，根本就没有一个公开的产品推广渠道，将家用中央空调的优缺点系统地介绍给消费者。这也是造成家用中央空调市场难以拓展的一个重要原因。 据介绍，现在国外家用中央空调的销售模式主要有两种，一是代理销售，自己做服务；二是销售、服务全交给代理商。目前，三星贝莱特基本上是定单生产，销售以直销为主，代理为辅。直销面对房地产开发商、超市的商业总部、工厂、政府、医院等，代理针对零散客户。三星贝莱特要想在中央空调业站稳脚跟，尚需付出更大的努力。 --摘自《经济导报》
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