近几日，一则消息震惊了空调业：美的空调开始全国范围内的主力产品大幅降价，降价幅度超过60％。美的宣称要藉此打造空调一线品牌的“价格新标尺”。 封杀二三线品牌 空调近几年可谓好戏不断，从2000年的“揭开空调暴利面纱”、2001年的“价格白皮书”、2002年“启动核按钮”、“变频辐射之争”，大多是三线品牌在围绕价格大做文章，相比之下，这两年的三大品牌倒是悄无声息，坚守不出。 现在，美的却做出了自1998年以来，空调价格上最令人瞠目的举措。一匹壁挂机从2580元调价至1550元，两匹柜机从3500元调价至2800元，调价幅度如此之大，基本上封杀了很多二三线品牌的生存空间。 “价格标尺”从何而来？ 美的空调国内营销总经理刘亮告诉记者，美的空调前些年面对价格挑战一直没有展开全面反击，不是没有能力，而是在积极备战。今年9月16日，在上海举行的全球经销商年会上，美的就明确表示，2003销售年度，美的空调将实行积极主动的经营策略，领导2003年的市场大势，充分表现一个行业领导者的市场地位。此次的价格标尺行动适逢其时，正是这一策略的实际表现。 2002年，美的在“中国最有价值品牌排行榜”上以117亿元价值名列第八，由此可见美的近年来的实力增长。但此次美的以低价位出击市场，更容易使人想起诸多二三线品牌的惯用策略，对记者的疑问，刘亮解释说：我们采取的并不是低价策略，而是整体成本领先战略，这是美的空调多年来一贯坚持的基本方向。 刘亮说，我们有一个观点，价格策略其实只是表象，企业整体成本优势才是根源。如果，简单将价格策略理解为就是降价，那么降价很容易，但是没有整体成本优势支持的降价是无源之水，没有可持续的竞争能力。去年某些市场上价格战非常积极的企业，今年已经由于资金链的问题陷入困境。所以说，没有成本优势，通过牺牲利润和降低品质打全面价格战的企业必死无疑。 据记者了解，面对空调行业近两年的价格战火，美的空调对外虽然低调处理，但在内部，却是在积极应对，在价值链完善、系统成本控制、流程优化、效率提升和国际资本技术合作方面做出了许多重大决策和调整。 美的在成本和效率之间找到了一个平衡，无论是上游的产业链，还是下游的市场链，规模的优势决定美的在材料采购和渠道关系中占得先机，并且合作伙伴也都是上下游产业中的领导者，他们在成本控制上做得很好，所以美的也成为间接的受益人。 美的的产业链也是全行业最完整的。像核心部件的压缩机、电机等，美的不仅可完全自给，还是输出大户，利润稳定，此长彼消，优势愈加明显。 在产品的研发方面，美的有博士后工作站领衔的60多个专业实验室，并且这些项目都已经处于出成果的实用期，美的空调平均三天出一款新品，平均五天诞生一项专利技术，其效果折算成数字是巨大的。 此外，美的空调将与一流跨国公司在资本、技术和市场方面进行全方位合作，共享资源，互为战略伙伴，共同拓展全球市场，在这个比拼资源、比拼实力的市场环境中，这个优势是竞争对手短期内很难实现的。 不仅如此，这种优势还导入了相关的多元化领域，像现在美的商用空调的节节胜利，像美的在海外市场的大幅增长和利润支持，都给国内家用空调市场的竞争提供了成本领先的强大支援，这也就是美的所自豪的整体成本领先战略。 跨越“土洋”界线 那么，美的“价格标尺”行动会对明年的空调市场产生何种影响？会否导致洋品牌全面介入市场的价格战中？美的将如何应对更强大的对手？ 刘亮说，对美的而言，早已褪去了纯民族的烙印而具备了十足国际品牌的成色。不管是洋品牌进军中国，还是美的登陆欧美，交锋是不可避免的。但我们之间同样也有着广泛的合作。关键是看谁的资源整合得更好，更有效。 真正意义上的土洋之争已经不存在了，取而代之的是国际品牌之间的厮杀。实际上对于美的空调而言，与国际品牌的竞争，我们早就在海外市场全面展开了，那么在中国本土再次与洋品牌展开竞争又何惧之有呢？ 看来，央视广告中的那只“美的熊”在冰天雪地中练就了一个好体格，终于要一展拳脚了。 --摘自《中华工商时报》
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