空调业的日子一年不如一年，2003年将是空调业的激战之年，空调业的日子将更难过，这恐怕已成业内共识。 价格打“伏笔” 2000年空调的均价是4200元/台，2001年的均价是3200元/台，而2002年的空调均价只有2500元/台了。空调价格好像坐上了“滑梯”，2003年的价格恐怕要走到底了。 美的空调总经理方洪波一语中的：“2003年空调竞争将更残酷。价格将继续成为主导，行业格局的变化趋势逐步加强。2003年将是综合实力的比拼。” 科龙集团的副总裁严友松则说：“2003年，空调一线品牌与二、三线品牌的价格落差不会太大，这从海尔在旺季未降价的这一趋势可以看出。所以，2003年空调业内的竞争，可能会体现在销售网络、服务和技术。” 大山冷气集团的梁巍文认为，2003年的空调价格会有一定跌幅，在新的冷冻年度，估计1匹机的降价幅度会达到300元～500元。“市场还会有一个集中过程，三大巨头会紧守地盘。这样，三线品牌难赚钱，二线品牌会更困难。”梁还说，洋品牌在国际市场的订单被中国企业抢去不少，因而它们在中国也要抢名次。尽管松下、LG去年的销量只是百万台，比起“三大头”(格力、美的、海尔)的200万台销量，可说是“小巫见大巫”，但是它们不会放弃这块大蛋糕，以势最后一搏。 酝酿“大决战” 2002年一线品牌因“老大自居”而错失良机，损失了市场份额，2003年，一线品牌的价格防线面临着极大挑战。 作为在一线品牌中一直保持高价强硬派风格的美的，面对市场份额大量缩水，也等不及海尔、格力，在2003年前夕就率先打出“低价牌”参与竞争，并表示后悔去年没有打价格战。 作为空调市场的前沿阵地——广东，2003年空调市场的“大决战”也必将在此拉开帷幕。春兰、小鸭、奥克斯等二、三线品牌已大举扩张广东市场。就在奥克斯空调广东“9·11计划”(号称要把广州市场价格拉下三成)宣布之后的第5天，新科也急不可待推出“珠峰行动”。实际上，它们的大肆炒作，并没有从目前趋冷的市场中捞到多少油水，真正目的是在为2003年的空调旺季备战。 空调一线品牌降价竞争对二、三线品牌形成了打压之势，新科、格兰仕、长虹当然不会善罢甘休。而合资品牌对降价大战也表露出跃跃欲试之态。 业内人士认为，2003年的中国空调业，最艰难的将是三、四线众多空调小品牌。一线品牌的价格战一旦打响，二线品牌价格将会被迫“跳水”，而本身就在夹缝中求生存的三、四线空调品牌将会生命垂危。 探营“迎战”策略 2002年，美的可以说是以极低的代价最大限度地维持了市场的占有率。但2003年随着二线品牌的步步逼进，美的是调低价格、影响利润，还是不动价格、影响份额？这恐怕是摆在美的面前的两难选择。美的空调新闻发言人张煦认为，空调的价格已降到很低了，下降的空间并不大，真正看重的还是性价比与售后服务，同时，美的空调方洪波总经理提出了“化被动为主动”的策略，除了大力开拓海外市场外，在价格上一定会更加灵活。 格力认准自己要走的路。在坚持自己战略的同时，大打服务牌，建立“快速反应部队”，虽然服务牌早已被各大厂家打了很多回，但事实证明格力在这个时候出牌是成功的。珠海格力电器股份有限公司董事长朱江洪表示，格力始终不会首先挑起价格战，但他也不讳言：“2003年格力也会根据市场情况合理调整价格。” 奥克斯恐怕是2002年中最得意的空调企业。奥克斯空调高举米卢大旗，靠价格杀手锏一路冲锋陷阵，拼出了一条血路。至于2003年，奥克斯湖南分公司总经理黎昕则称，价格是消费者最关心的因素，因为空调的技术品质都差不多，所以奥克斯会一如既往地打价格战。 为了迎接2003年空调业的决战，科龙将会运用价格与技术两条杆杠。科龙湖南分公司总经理李建峰告诉记者，2003年的竞争一线品牌普遍将介入价格战，通过比往年更惨烈的价格战对三、四线品牌实行“清剿”洗牌。科龙的对策不会变，一方面高举价格牌，一方面大打技术牌，继续推广高效能空调。 海尔2003年不再固守打价值战而不打“价格战”的理念。市场竞争的残酷性终于使海尔明白，2003年如果对手继续下拉价格，海尔也不能坐视不理了。 看来，2003年空调企业的日子不是灰色的。 --摘自《中国电子报》
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