对于进入中国市场多年而又一直不温不火的日立来说，今年也许就是转折的开始，他们与海信合资成立的商用空调公司，今年8月21日才正式投产，其多联式变频中央空调，就开始引起了市场人士的广泛关注，目前合同额就已超过了8000多万元。不仅在中国部分城市引来市场的追捧，产品还销往日本本土、欧洲希腊和大洋彼岸的美国。日立和海信的高层，均对这个成功的开局给予了肯定和赞许，宣称双方对等合作取得成功。 没有抢到头彩 近几年，中国家用空调市场又步彩电业的价格战后尘，销量的增长并没有带来利润的增加，使得空调巨头们笑在脸上、苦在心里。而一向悄无声息的商用空调市场却以超过10%的高速增长。据报道，随着中国城市建设的迅猛发展和房地产业的持续升温，2002年中国商用空调市场已经出现了高于12%的增长。预计2005年中国商用空调市场将达到200亿元的容量；至2010年，这一市场可能高达350亿-400亿元。而在北京、上海等中心城市，商用空调的需求正以每年70%-80%的速度剧增。 对于这个高速增长的市场，不少跨国公司都垂涎三尺。上世纪90年代初，日立、大金等日本企业开始抢切这块大蛋糕。 作为世界500强排名第22位的国际化名企，日立在机械制造、集成电路、电力电子等众多领域都具有强大的科技实力，其产品甚至包括核电厂、磁悬浮列车。此外，日立在笔记本电脑、主板芯片制造等方面也有杰出成就。日立被称为涡旋压缩机的鼻祖，掌握着空调核“芯技术。在日本，日立就是尖端技术的符号。 然而在中国市场上，拥有先进的变频多联中央空调技术的日立，却并没有像在日本那样“叱咤风云。日立这个品牌进入中国多年，无论是独资生产还是与中国企业的合资都显得默默无闻。 追根究源，是由于其市场化运作能力较弱，产品的推广一直相对迟滞。有人形容日立是一个“稳健甚至有点木讷的技术工程师，拥有一流的技术和产品，但在中国商用空调市场的竞争中并没有抢到头彩。 目光投向海信 中国商用空调市场的诱人商机和自身市场推广能力的短缺，迫使日立转变了在中国的发展战略，于是把目光投向了中国电子百强排名第六的海信。 海信早在1998年就开始了商用空调的研发，掌握了一定的商用空调相关技术，自2002年开始市场运作，在商用空调市场上积累了丰富的经验，再加上海信集团十几年缔造的强大营销网络，使它具备了相应的市场运作能力。但不得不承认中国商用空调技术发展缓慢，除了几个洋品牌“诸侯割据，雄霸天下之外，还未有一个中国企业能够在商用空调市场上“出人头地。海信的短板就是在这个领域产业化能力较弱，在商用领域的品牌沉淀不足，依其自身能力尚无法在跨国巨头的强压下“揭竿而起。 双方优势互补，一拍即合。2002年11月18日，日立与海信各出资50%，对等投资成立合资公司，在青岛海信信息产业园内建立了商用空调生产基地，这是日立在自己本土以外的第一个SET-FREE多联系统生产基地，定位是“供应全球的空调制造中心。据日立海信技术负责人介绍，日立海信所有的制造工艺流程和品质保证体系以及安装及服务各环节技术，完全按照日立的标准执行，原材料90%以上由日本进口，因为日立海信的产品要销售到全世界，包括返销日本。这似乎表明日立要借日立海信的生产基地，形成在中国的“日立制造。 瞄准10%的份额 海信日立开了国内合资企业双方对等投资的先河，管理权归中方，合资公司有独立的研发机构。从目前公司的组织结构上看，技术总监由日立派人执掌，而行政总监和市场总监的位子却是海信的“嫡系。对此海信高层解释说，在技术方面，日方有自己的优势，日立入行空调已经有20年的历史了， 而且在空调的核心技术———压缩机制造技术上首屈一指。海信的管理水平、市场渠道方面的优势，也是日立所认可的，在整个人员安排上有着明显的分工合作的痕迹。 最初，人们对日立与海信“婚姻还颇为担心，认为这种对等合作方式难成佳缘。日立海信以事实对这种担忧做出了绝妙的回答。合资公司成立后，以高速度和高质量完成了生产基地建设任务，并于2003年8月21日正式投产，并初步完成了在中国的市场布局。据日立海信总经理费立成介绍，日立海信生产的变频多联机由于具有安装简便、不占用室内空间以及温度自由设定、可实现变频控制以及独立换新风等系统与结构上的优点，因此，投放市场后反映不错。他表示，日立海信合作形成的强大技术优势和营销优势，使合资公司有信心在未来商用空调的市场争夺中拿到10%以上的市场份额。最终目标是在商用空调市场占据绝对优势，成为中国商用空调市场的领头羊。 -中国空调制冷网 小新 摘自中华工商时报
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