到中国去

“我丢失了楚楚可怜的中国女孩，从此只能每天坐在港口遥望地平线，苦等着去中国的小船。”村上春树用常人无法用语言诉诸的语言，很质朴的就表现了中国的迷人之处。现在，中国的暖通空调市场正在散发着这样的迷人魅力，越来越多的外资企业正在等待一艘去向中国的小船。

1883年，Fedrich先生本着“促进社会进步和人类文明”的基本价值观， 创办了FEDRICH（弗德里希）集团。这家总部设在美国圣安东尼奥市的纽约证交所上市企业，最初生产的特种空气调节产品广泛应用于美国的石油、军事、航空航天、医疗、政府机关等特殊领域。经过一个多世纪的发展，弗德里希已成为集冷冻、冷却、通风、采暖、净化技术于一体的国际研发机构和专业制造集团，并因其悠久的制冷技术、精湛制造工艺、卓越的节能技术成为世界同行业的领先者，其品牌已享誉全球。

2009年年末，在中美两国政府的支持下，FEDRICH等到了去往中国的那艘船。FEDRICH集团全资子公司——弗德里希冷冻设备（杭州）有限公司正式成立，这家在美国、墨西哥、新西兰等等超过40个国家设有代表处，产品销售遍及150多个国家的企业终于落户中国市场。

新成立的弗德里希中国工厂全面引入FEDRICH美国超过百年的研发、生产、销售及服务一体化的领先技术、成熟经验，其产品体系跨工业、商业及家用三大领域。位于杭州的弗德里希中国工厂从成立之始就获得了美国总部的技术、新开发项目及相应资源的供给，弗德里希中国工厂作为亚太市场的重心，将为中国和亚太市场的产品研发、技术应用和工程技术服务提供技术支持，该工厂的使命是，帮助弗德里希在中国乃至亚太市场上树立百年品牌形象，并逐步取得市场的领先地位。

弗德里希中国工厂占地面积30000平方米，建有国际标准的现代化厂房及相关配套设施，引进和购置了欧美标准的生产、加工、制造和检测设备，确保与母公司管理及技术同质、同步。目前已配备了全套美国OAK热交换器生产设备、德国莱宝抽真空和高精密检漏设备、日本正英自动脱酯干燥设备、日本扶桑快速环保检漏设备及微电脑控制生产流水线等世界一流的硬件。弗德里希中国工厂全线投产以来，已具备50万套年生产能力，目前按母公司技术和标准投产的直流变频多联机组、变频水（地）源热泵机组、水冷满液式螺杆机组等产品已达二十多个系列、1000多种规格。

结合FEDRICH美国百年的技术积淀、资源积累和中国中央空调市场的发展现状，弗德里希中国工厂选定了美国母公司两款成熟且有广泛工程应用的产品——变频水地源热泵、直流变频多联机组，作为主推产品全面征战中国市场。根据《暖通空调资讯》对中国中央空调市场的长期跟踪研究，水地源热泵产品已经成长为中国中央空调市场上平均年增长率最快的产品类型，不仅如此，实际上水地源热泵市场所呈现出的广阔前景也正在被广泛的看好。此外，直流变频多联机组在日系变频多联机企业的推动下，已经在过去的几年里超越了传统冷水机组，而成为中国中央空调市场上占有率最大的产品形式，变频多联机组目前已经在全国范围内得到了广泛的接受和应用。由此，弗德里希从进入中国市场开始就准确的把握了中国市场的脉动，不仅如此，弗德里希将全变频的概念引入到冷水机组中来，除了常规的直流变频多联机组外，弗德里希的全系列冷水机组都采用了变频技术，从而在市场中独树一帜。

渠道已经成为中国中央空调市场上最为不可或缺的环节，因而，弗德里希的中国市场之旅也坚定不移的走渠道路线。而不同的是，作为一个拥有百年历史的美国品牌，弗德里希并不急于用全面铺开的方式去运作中国市场。在渠道策略上，目前弗德里希走核心渠道路线，对于渠道商的选择，弗德里希更注重质量而不是数量。尽管渠道的数量和广度决定了企业销售规模的大小，但是弗德里希坚持认为，规模并不是眼下最需要考虑的，相反，找到合适的经销商作为合作伙伴，彼此相互认可，工厂对核心渠道商进行全力配合与扶持，渠道商对工厂认同感和忠诚度高，这才是眼下弗德里希最希望实现的目标。根据弗德里希对中国市场的分析与判断，预期在三年之内，弗德里希将完成对全国渠道商网络的建设，并将与核心渠道商一起成立销售公司。

此外，弗德里希对中国市场乃至整个亚太市场规划了三个五年计划。在第一个五年内，弗德里希将逐步完成对中国市场的布局，建立完善的生产基地，现在的杭州工厂以生产商用空调、末端产品为主。未来将逐步建立烟台和重庆生产基地，其中烟台工厂以冷冻、冷藏设备的生产为主，重庆生产基地则以生产水地源热泵、满液式螺杆机组、变频多联机组等大型机组为主。在第二个五年计划中，完成了对中国市场的产品和营销布局之后，弗德里希中国将承载起辐射整个亚太市场的作用，在第二个五年中，将建设越南、马来西亚工厂，并对品牌进行精细化运作，从而将弗德里希打造成为亚太市场主流品牌。在第三个五年计划里，弗德里希旨在成为亚太区中央空调领导品牌，从而使得以中国为重心的亚太市场成为弗德里希全球市场中最为重要的一部分。