“过去的15年，志高走过了一段不平凡的成长历程，其间点点滴滴都让我难以忘怀，特别是与经销商建立起的深情厚谊，不但被我视为人生最宝贵的财富，同时也是志高最优质的资产。”2008年10月19日，在志高空调2009年全国核心经销商年会上，董事长李兴浩动情地说。的确，在日趋激烈的市场竞争环境下，拥有一支稳定、高效的经销商队伍是增加企业胜算的关键筹码。
直面全球经济衰退，稳住发展步伐
与往年不同，李兴浩并没有过多地向经销商强调2009年销售任务指标，很显然，在宏观经济不景气的环境下，志高空调调整了市场策略。面对经销商对2009年经济形势的担忧，李兴浩表现得积极乐观，他说：“志高空调今天所拥有的市场份额、品牌威信、庞大的客户群都是大家用汗水拼出来的。多年来，志高空调经受了严峻的考验，并始终保持高度危机感，这为企业打下了坚实的基础。拥有一次次成功渡过难关的经验，志高空调一定能够在最艰难的环境下跑赢对手。”
尽管如此，李兴浩还是决定2009年采取“收”的经营策略，不求产品销售量的快速增长，只求保持健康、平稳的发展势头。他说：“在不同的环境下，企业要做不同的事，2009年志高空调要按照中医提倡的冬季养生之道治理企业，‘内主收敛，外主收藏，去寒就温’。”按照这一思路，志高空调已经开始严格管理审批流程，更加合理的支配现有资源，对资金投入大，短期内难以见到效益的项目遵循“速度放缓”和“收缩取消”的原则，确保资源集中使用在空调主业的运营安全与健康上。李兴浩还告诉《电器》记者，无论外部环境如何，志高空调在产品升级、质量改善、技术研发、客户服务、市场推广等关键环节的资源投入都不会减少，并将以营销为龙头，全面考虑市场变化和竞争的需要，以最快速度响应市场。
技术创新，挺进变频空调产品领域
2008年9月1日，变频空调能效标准实施，规范了产品市场竞争，调动了空调生产企业进一步开拓变频空调领域的积极性。一时间，许多空调品牌开始向市场投放变频空调产品，并高调实施此类产品的宣传和推广计划。对此，志高空调相关技术人员透露，志高是业内较早掌握变频空调生产技术的企业之一，早在2001年就推出了“变频先锋”系列变频空调。
记者注意到，在给经销商“打气”时，李兴浩一再强调2009年要狠抓产品质量和科技创新，并多次提到即将投放市场的“3核智能变频三超王”变频空调新品。据介绍，与其他品牌推出的变频空调新品不同，“3核智能变频三超王”变频空调除采用“180°正弦波”技术外，还配装了E涡旋直流变频压缩机，室内机和室外机均选用直流无刷风扇电机，并通过DSP处理器上的PID智能控制算法协调三大核心动力源，最终实现变频空调高效、舒适、环保的使用效果。国家日用电器质量监督检验中心的检测报告显示，志高“3核智能变频三超王”分体壁挂式变频空调的季节能效比达到7.4，噪声仅20分贝。而按照GBT18801-2002及卫生部《消毒技术规范》测试，“3核智能变频三超王”对烟尘的去除率超过90%。
志高空调多联技术研究所所长崔严鹏介绍，目前，志高已成为业内变频产品系列最齐全的空调厂家之一，并能够针对全球各个国家与地区的不同环境开发出不同类型的变频产品。针对美洲市场，志高开发出包括9000BTU、12000BTU、18000BTU、24000BTU等多个型号在内的高能效变频空调。而志高针对欧洲市场生产的4.0kW一拖二、5.0kW一拖三、7.1kW一拖三和8.0kW一拖四等产品也已获得当地消费者的认可。
据了解，为增强变频空调产品的市场竞争力，志高已对旗下一款高档壁挂式变频空调执行“统一直接返现2500元”的促销政策，相当于销售价格下调35%。不仅如此，从2008年9月1日开始，志高还将推行多年的“整机包修三年，压缩机包修六年，零配件终身免费更换”服务承诺改为“整机全面包修六年，零配件终身免费更换”，希望以增值服务进一步获得消费者的信任。
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