晨报讯：(记者吴彬)今夏的空调市场怕是没的消停了，森宝2000元空调热热闹闹刚退场，空调业就又蹦出一个赔本儿赚吆喝的同道中人--奥克斯空调昨日宣布：从今日起，其KF-22GW／A，KFR-22GW／A两款空调开始为期十天的无利润销售，售价最低至2180元，比正常销售价格下调近千元。这是继森宝退场之后，本市空调市场上再次爆出的超低价位。 奥克斯空调北京销售公司经理陈凯峰表示，由于他们是把正在市场上正常销售的空调直接降价，所以除湿、定时、睡眠等附加功能一样都没减，2180元的售价确实已无利可图了。他进一步表示，奥克斯空调在南方一些城市销得很好，进入北京市场以来，虽然广告投入不大，但销量却在逐年增加，这使他们看到了北京市场的潜力。此次促销活动只是他们今年开始的提升品牌知名度系列行动中的一部分。 前有森宝，后有奥克斯，透过他们令同行难以企及的超低价策略可以看出：空调市场上的二线品牌不但正承受着愈来愈大的竞争压力，同时，他们欲借今年空调价格战之势提升座次，抢占市场的欲望更加强烈。就在几天前，刚刚在南京与几大空调厂商共同宣布决不降价的新科空调，调头在北京推出了长达4个月的促销期和降幅达800元的特价机。海信、春兰、森宝、奥克斯、新科……种种迹象表明：今夏空调价格的多米诺骨牌，已在二线品牌间推倒，其冲击力能否“砸倒”一线品牌，导致空调全线降价，还得看二线品牌冲击市场的决心有多大。 森宝成本差几百 售价差几千 劝您别当冤大头 随着空调价格战的硝烟越来越浓，低价空调不但成为市场热点，也成为业内外争议的焦点：空调降价了，质量有保证吗？空调到底有多大让利空间？国产空调的同规格产品该如何定价才算合理？依据是什么？日前杭州森宝空调公司总经理任尧森就这些问题发表了自己的见解。 任何一种产品，都会走过生命周期中的萌芽期--成长期--成熟期--衰退期这四个阶段。产品的成本、价格、利润都会在这四个阶段中走出各自的曲线，这是一种经济规律，尽管人的行为和其它因素(如管理措施、促销手段、政府行为等 )会有一定的影响，但这种曲线的轨迹不是任何人和任何因素可以改变的。当产品处于萌芽期时，由于新、奇、特，价格会走高，产生“暴利”，当然前期零部件成本也会大。产品进入成长期时，产销量的扩大会使企业的生产及配件单台成本降低，成本走低价格也就随之有了下降的空间，企业处于厚利阶段。进入成熟期后，产品成为低附加值、劳动密集型产品，这时产销量会急剧扩大，价格竞争也就随之而来，有时可能是恶性的、残酷的，企业以保本儿为原则苦苦挣扎，通过一段时间的激烈竞争，优胜劣汰，生存下来的企业就会获取社会平均利润。 拿变频空调举例，目前正处于成长期，是厚利阶段。随着量的递增，成本也会下降。因此目前降价是合理的，我认为随着产销量的进一步扩大，价格以后肯定还会有所下降，这是市场经济的基本规律。 但目前正处于成熟期的普通民用空调市场价格我觉得有点“邪乎”。综观全国市场，彩电、冰箱、洗衣机等家电产品，同一规格型号、不同品牌的产品一般销售价差均在300元至500元之间，这种价差我认为是一种品牌的效应和运输成本的价差，是合理的。但普通民用空调器同样的规格、质量、功能、服务，在同样的检测标准要求下，使用着同样的压缩机、电机、塑料件、控制器等部件(有的甚至是出自同一配套厂)，所用材料也无非是同样的铜、铝、钢板、塑料等，加上普通空调器又没什么专利技术，也没有特殊的高精技术含量和生化(克隆、基因)等技术因素，为什么价差会这么大？拿一台1.5匹冷暖民用普通空调为例，其各种材料成本加起来不会超过2500元，不同企业间成本(包括采购渠道因素)差异最多也就在 200元至400元之间，但有的品牌只售2900元左右，有的品牌却高达4900元，价差竟有2000元左右，这就显得不合理了，尤其是在内地生活水平还不高的情况下，企业行为(费用与广告)过多地由消费者来承担，就市场而言这不利于供需关系的健康发展。任尧森 海尔不怕不识货 就怕货比货 目前，北京空调市场变幻莫测，某些品牌相继推出特价机，价格也出人意料的低，这着实让消费者大喜过望，人们似乎更多地去关注空调价格的高低了。如果仅以价格的高低作为选择空调的标准，是否能真的如愿地收获“实惠”呢？ 一般来说，商品的价格受以下几个因素的影响：第一，产品是否有合理的成本空间。同样一套空调，选择不同原件，价格肯定有大幅差别，那么，如果价格压低到影响成本空间时，必会有降低原材料标准的现象，这样的“实惠”可是消费者消费不起的。奔驰和小面，同样两辆新车，在长安街上跑，可能车速差不多，但如果在高速公路上呢？如果一年以后再跑呢？所以优质材料、优秀品质才是最关键的。同时，不同的功能也决定了不同的价格，消费者只要货比三家，便会一目了然。 第二，产品是否有合理利润以用于售后服务。空调作为一个“半成品”，服务作用尤为重要。比如空调的安装费用就占到其价格的5%至6%。另外空调每年的使用期较短，时间集中，万一临时出现故障，如果没有一个过硬的服务队伍，没有及时按承诺兑现服务，那么消费者的相对损失就很大。 第三，产品及企业是否有继续前进，继续发展的潜力。如果厂家只顾一味降低价格去抢占临时市场，而不是去开发、创新，制造能满足消费者更高需求的产品，那么这样的厂家是不负责任的。 仔细分析降价风，会发现，除了个别厂家确实存在同样产品的价格比以前售价低的真实降价外，一些厂家其实是在刻意炒作。如有的企业现在卖的产品以前从来没有过，从其品质和功能来看，本来就属低档产品，也打出降价的旗号。有些企业拿几年前的库存积压品上市，如不降价，根本无人问津。 经过20年的改革开放，人们花钱不仅要得到最起码的享受，更要花钱买质量、买服务，还要花钱买品位、买感受、买风格。消费市场呈现出由高到低多个层次。对应各自的目标市场，各个企业都根据自己的规模和实力找到了自己的市场定位。于是有了森宝、海信等企业“降价”降得沸沸扬扬，而海尔、格力等企业“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的局面。
微信公众号
个人微信
