澳柯玛：2004年度改革方案

在新旧冷冻年度交替之际，澳柯玛集团空调事业部迎来其成立以来最大的一次人事变动。原空调事业部部长兼集团副总裁毛方亮，已不再担任空调事业部部长一职，而只担任集团副总裁，专心于整个集团的营销策划。新空调事业部部长将由原空调事业部副部长刘家新担任。

7月20日上任后的刘家新针对澳柯玛03年度所出现的问题，提出了04年度大刀阔斧的改革方案：

第一渠道模式变革。目前澳柯玛的优势市场在华北，而今年华北天气一直未大热，从而影响了澳柯玛对成熟地区实行区域代理+直营的销售模式，以应对日新月异的渠道变革。

第二产品线变革。目前澳柯玛的产品线虽较几年前有了极大的丰富，但是在具体的市场销售方面，仍然出现不能满足消费者需求的现象。为此，在04年度中工厂将进一步延展产品线。

第三销售目标更务实。在制定04年度销售目标时，公司将采取上压、下报两种方式，即决策层制定出一个理想目标，执行层根据今年具体情况，推算出明年可能实现的目标，然后将两个目标进行再平衡。目前工厂已初步确定明年国内销售目标为90万台。

--中国空调制冷网 小新 摘自空调商情