生能空气能热水器制定战略及对策

浙江正理生能科技有限公司作为一个新能源的空气能热水器这个朝阳产业，消费者对生能品牌的认知还非常薄弱。对众多消费群体电话回访时，竟然绝大部分客户记不起品牌名字，只有部分记得生能这种在业内广告力度日趋加强的空气能热水器品牌。

由此可见，空气能热水器整个行业在品牌建设之路还有很长的路要走。都知道品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。建立品牌，对任何企业来讲，都是长期而艰巨的任务，绝不可能一蹴而就。面对中国蓬勃发展的空气能热水器行业，很多新进企业如过江之鲫，跃跃欲试。对于这些新鲜面孔，要想有所突破，首先要制定相应的品牌战略及对策。

命名：空气能热水器塑造品牌第一要考虑的是如何进行品牌命名，就浙江正理生能科技有限公司AMA生能经过多年的沉淀才有序规范塑造了品牌，得到了企业优势。

定位：生能空气能热水器的品牌定位为功能、品类和情感定位。这种定位方法在空气能热水器上各有千秋，均可获得成功。功能定位就是把自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。功能定位要求企业的产品必须具有差异化十足的卖点，并且这个卖点确实是消费者最关注的因素。

对于品类定位就是在消费者心智中占领品类第一的位置，通俗地说，就是要让自己的品牌等于空气能热水器、或者成为消费者购买空气能热水器的首选品牌。就说AMA生能案例都可以作为参考，这种定位方法在行业发展初期比较有效，使得生能占领了空气能热水器消费者心智中品类第一的位置、获第一先机。

目前，这种定位方法更适合于生能这种空气能热水器领军品牌。但是也可以通过市场细分，做细分市场的品类第一。情感定位在空气能热水器行业里运用的比较少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有杀伤力的，是可以长期占有消费者心智的定位方法。情感定位很难，所以目前空气能热水器行业里通过情感定位的很少。

对于空气能热水器新兴品牌来讲，电视广告永远不是第一选择，央视就更不用说了。实际情况对于大多数新兴品牌来讲，比较有效的广告投放策略就是网络广告、户外广告。