三四线市场营销 热水器品牌认知需完善

随着中国的一二线市场日趋饱和，对于很多电热水器品牌来说，在三四线市场的扩张策略直接影响未来十年的成功与否。因此，电热水器企业必须了解纵深市场消费者的需求以及他们对产品、品牌的认知状况以及对各种营销组合的接受程度。

中低端电热水器企业的品牌特点是价格适中，有群众基础，相对来说比较容易进入三四线城市。但三四线城市整体消费水平不高，电热水器品牌鱼龙混杂，品牌知名度和品牌特色不明显的品牌在进入三四线城市就容易“偃旗息鼓”。

所以此类电热水器企业在进军三四级市场前，对于三四级市场需要多方位把控，适应该市场特点，掌握好招商节奏，自身服务和管理能力也需要跟得上。

对于中高端企业来说，它们品牌定位高端、产品价格较高，知名度广，企业实力雄厚，目前招商也主要集中在一二线城市，对代理商资金、经验、店面要求相对较高。

面对电热水器企业招商渠道纷纷下沉的整体趋势，高端电热水器品牌一方面能够满足三四线城市消费者对于高端品牌和高品质的消费渴望和追求，但三四线城市经济水平和消费水准相对偏低，短期内难以打开市场。所以中高端电热水器品牌在进入三四线城市时，可以适当降低招商门槛，调整政策，产品设计也需要相应调整。

大小品牌纷纷下沉，对于三四线城市本土品牌自然是“压力山大”，虽然它们的消费群体广泛，有一定的本地群众基础，但基本上以小作坊、小工厂加工生产的形式，面对外来品牌，抗压能力不强则容易被“挤垮”，这一类电热水器品牌可以利用对本地的熟悉，先树立产品口碑。