伊莱克斯空调快速发展浅析

今年2月才开始投放市场的伊莱克斯空调，截止今年8月份，空调销量超过20万台，零售卖出18万台，在全国列第十二位。同样来自国家信息中心的数据表明，伊莱克斯冰箱从去年11月起就一直保持在35城市冰箱销售榜的第二位。这一信息表明，伊莱克斯的冰箱，也呈现快速增长的态势。 伊莱克斯进入空调业，首先把目标放在了“精英营销”上：首先，伊莱克斯的终端销售别出心裁，没有铺太大的网，而是只选择销售潜力好的卖场；其次，不扩大库存“虚报”销量，应收账款只有5％，资金一年可周转十次；第三，产品组合的毛利很高，同时实现销售最大化和利润最大化。 伊莱克斯把产品分成三类：形象产品、利润产品和走量产品。研究每个店的消费群及这个消费群的消费习惯和消费水平，再根据实际成本应用专门软件，拿出一套最好的产品组合方案。伊莱克斯是世界最大的专业家电公司，在60多个国家生产、160个国家销售其产品，而“伊莱克斯”这块金字招牌，为中国消费者所熟悉。从伊莱克斯在中国三年来的发展历程可以知道：技术、品牌、资金、先进的管理文化和丰富的市场经验，就是企业的核心竞争力。据麦肯锡的预测，伊莱克斯5年内在中国可以形成100亿以上的规模。