东芝空调愿做“塔尖”的舞者

如果用一个比喻来形容东芝在中国空调市场的定位和发展策略，也许“塔尖”的舞者更适合东芝。这是因为东芝一贯秉持的最高端品质让其成为中央空调市场的“塔尖”，众多的空调企业只能望其项背;二是东芝立足“塔尖”市场，在这一市场用自己的品质与服务，跳出了自己的“圆舞曲”，吸引了众人的目光。

在过去的十年，东芝开利空调销售(上海)有限公司总经理杨燚华带领着他的销售队伍，在中国中央空调市场一路披荆斩棘，在市场中打拼出属于东芝的一片天地，使得东芝空调高端的品牌形象深入人心。

占据高端市场，这一定位的并不仅仅是东芝一家，东芝能够独秀高端市场，满足“塔尖”人群的需求，与其自身所具备的雄厚的技术实力是分不开的。变频的发明者，双转子压缩机的发明者，第一个在中国做全变频的VRF，第一个在中国做R410A环保冷媒，节能性行业第一，产品噪音低行业第一，多项荣誉成为东芝定位高端的基石。

尽管头顶多项荣誉，但在中国中央空调市场东芝仍如履薄冰，更多的时候，东芝选择了未雨绸缪、默默耕耘，用自己十年如一日的坚守和执着走出了与绝大多数竞争对手完全不同的道路。

除了定位高端这一产品战略外，东芝还有两大战略：“少而精”的经销商发展战略和进军家用中央空调零售市场。尽管近几年来东芝在中央空调市场越做越大，但东芝并没有改变初衷，用杨燚华的话来说就是“‘少而精’的经销商战略不会变，东芝在中国市场的战略不会变。”

或许，适合的才是最好的。东芝，这个“塔尖”的舞者，并非是墨守成规地跳着既定的舞步。保持核心原则，适时地调整步伐，这个“舞者”身上同样具有灵活应对的优秀基因。在前不久的东芝中央空调2012年度合作伙伴峰会上，全新亮相的SMMS-i直流变速系列商用中央空调是在东芝杭州工厂生产。此产品的问世，正式结束了东芝空调在中国长达10年的纯进口产品销售历史，预示着东芝空调即将在国内空调舞台开启崭新的篇章。

东芝，这个中央空调市场“塔尖”的舞者;杨燚华，这个“舞者”的“幕后导演”，他清醒地认识到东芝在中央空调市场独特的发展之路。毋庸置疑，东芝空调用自己一贯的品质与用心的服务赢得了用户的信赖，或许在不久的将来它将带来新的惊喜。