空气能行业面临互联网“焦虑” 何以解忧

空气能热水器，作为热水器行业进入21世纪后革命性的产品，因为“科技创新之变”，正在悄然改变热水器市场格局，改变着百姓的生活方式。

21世纪是一个变化“多端”的世界，空气能企业面对的是不断的挑战和刷新旧有观念。面对互联网思维，似乎都有一种说不出的陌生感，但是这种陌生感又具有致命吸引力。

空气能企业应该暂时走出互联网思维，以一个局外人的身份去看待这个行业的发展以及变化，同时，不要简单的把淘宝、京东等同于互联网。也不要被外界的华衣所蒙蔽。目前看来，空气能行业正在发生重大的变化，深刻的影响着所有空气能企业的经营行为。

互联网“焦虑”何以解忧?

传统的互联网化，需要一个综合的体系，让空气能企业分步、有序的对接互联网，最终达到空气能企业的全面互联网化。具体建议空气能企业考虑以下几个方面。

1、自建O2O平台，解决现有营销渠道的互联网化，即从总部—代理(分公司)—零售终端的(线下、线上)的体系。

020模式，最新火热不减，而行业内初持此把大刀的是春光空气能热水器，“春光将实施严格的渠道保护政策，实行线上线下统一零售价，同时给予线下一定的折扣权限和空间，并严格执行全国统一的代理价，从根本上保护线下代理商的利益，有效地规避了线上线下的渠道冲突。同时，线上的海量宣传，可直接为实体店带来客流，即使线上交易，业绩仍归实体店并获得相应利润。”春光总经理姚志成说道："这就打消了代理商因价格冲突而产生的顾虑，有效地整合了线上线下渠道资源，真正实现O2O的通路闭环。

如此一来，线下代理商的业绩无疑增加了一条更为广泛的客源，线上旗舰店面对的是全面各地的海量用户，突破了实体店的地域范围限制，而且线上的品牌宣传也为线下实体店的导流起到很好的支撑作用，一定程度上减轻了其宣传推广压力。

2、电商、门店、移动端等各个产品销售通道数据规整合一，实现数据的有效沉淀，通过数据来实现终端经营的标准化，建立以数据为资产的新型企业驱动力。

3、把业务管理渗透到终端门店，把终端的各种经营行为数据化，通过数据化后实现对终端的有效监控和支持，实现总部和终端、总部和用户的有效链接。

2、3两点作为对终端空气能专卖店的庇护，在大力发展线上网络的同时，线下是空气能企业发家致富的根基，不可忽视。

传统空气能企业的全面互联网化，我姑且称之为“广义O2O”。建议企业领导人从实际出发，渐进式深入和变革，但必须及早开始而不是观望，否则三年后将会彻底边缘化，不是危言耸听。