变局之一本土胜出，进口产品衰退 早两年，不论在工程市场、零售市场还是在各大媒体上，最耀眼的准是国外进口散热器品牌：佛罗伦萨、开瑞、意维、多纳菲尔、瑞特格等等。到2003年，纯进口产品受到了步步攀升的国内散热器品质的逼迫，价格上国外产品高额劳动力成本、高额关税成本、高额运输成本已经无法招架国内高品质、合理性价比产品的攻击。国外产品的2万元、3 万元 的天价彻底倾塌。森德是德国最早在中国的“本土”企业，其产品在与新的对手竞争中，不断挑战“无限”，目前已是资产3亿元、产值2亿多元的行业“老大”。瑞特格观察了一年中国市场，专就中国“国情”研制了一条生产线，在天津基地开始投产二期工程准备中国“本土化”加工运作。佛罗伦萨、伊丽莎白、洛卡等都有意利用市场资源在“本土” 产品中实施“OEM”经营战略。北新、金泰格、垄星、努奥罗、御马、华泰、适佳、南山、盼盼、日上、鞍山、吉水、国泰、徐水四通、万家乐、科龙等国内产品如雨后春笋般势不可挡。此外，兰州垄星已将“中国特色散热器”推向了美国市场。中国散热器委员会带领国内企业3年已两次外出考察，中国散热器走向国际市场已是指日可待。 变局之二新型散热器生产工艺大幅提升 前两年盛行的传统焊、手工焊工艺正在退出。代之而来的是北新集团采暖事业部全自动的生产线，是金泰格彻底克服了焊碴，保障了内防腐质量的40台机器人亚弧焊。翻边设备被散热器委员会推广后，几十台、上百台设备的普及，让铜制散热器和铜管铝片散热器、铜铝复合散热器彻底解决了焊接强度问题。搭接电阻熔接焊，揭开国外产品的神秘面纱，创造出国产精美产品。 变局之三业外名牌大举介入北新建材集团投资2亿元从德国引进钢制板型辐射对流散热器生产线，去年12月份投产至今已进入正常运营，今年也解决了内防腐技术，已向市场发动全面进攻；韩村河凭借其钢材优势去年已将“广方 ”散热器推向市场；防盗门“双雄”日上、盼盼分别推出“多彩”和“盼盼晶晶”散热器，盼盼首家突破了钢制板型内防 腐技术，其喷塑生产线首家取得了绿色环保认证，是真正的高起点；圣象定位高端市场，以OEM方式做进口产品贸易及中国市场的推广；热水器行业巨子万家乐今年七八月份瞄准了技术水平高、经济实力差、名气不大但潜力不错的天津宝通散热器有限公司，一举投资500万元，将其销售市场拿下，并以家电业最先进、最具竞争力的先进经营理念全方位注入这家企业，将其生产销售各个环节进行了现代化改造和提升；海尔、科龙等大型家电企业也都在紧锣密鼓地筹备加入散热器行业。 业外名牌介入成为散热器“业内”，最突出的贡献是把最先进、最具竞争力的经营文化带入刚从铸铁散热器和乡镇企业走出来的散热器行业，使行业的整体水平大幅提升。业外名牌的介入加剧了散热器行业的竞争，也提升了国内产品对国外产品的竞争力。 变局之四产销分离OEM盛行OEM，说通俗点，叫贴牌营销。 一说贴牌会让消费者吓一跳，很自然与假冒违劣产品联想到一起。工程用户了解了贴牌，会把它当做商家绕过去直奔厂家。这就是OEM运营企业一直讳莫如深、极力掩盖的原因。然而事实并非如消费者想象的那样，应该为OEM 正正名，让OEM光明正大走到前台来。 OEM其实是一种高级商业运作方式，是国际流行的一种方式。知名品牌企业，找一家优质产品生产企业，委托其加工产品，再贴上自己的品牌进行市场运作，或者商家与厂家协商一致共创一个新品牌，扩大市场份额，或者商家借厂家产品独创一个新品牌———这就叫OEM，或叫品牌营销方式。品牌是企业以产品质量为核心，以差异化、个性化的商 业服务为手段，在消费者心里所塑造的一种形象，这种形象培育了忠诚的客户。由此我们可以相信，没有一家商家会选劣质产品砸自己的牌子，丢自己的顾客，没有个性化的消费者认可的商业服务，品牌也站不住脚。 因此，万家乐散热器毫不掩盖自己的OEM运营方式。“万家乐”是何等品牌？它肯冒险砸自己的牌子？！那为什么选中天津这家企业了呢？万家乐散热器负责人说看中了三条：一是这家企业老总是科技型企业家，焊接技术是他的专长，生产焊接设备是他的拿手好戏；二是这家企业缺资金、实力小，但合作意识强；三是这家企业缺乏现代市场运营理念，品牌还不算大，但经过整合可以把市场做大。万家乐以现代化大生产理念帮助这家企业整合和提升现有生产资源，产品品质更上一层楼，万家乐投资部分全部投入到市场运营上。万家乐把在家电市场上激烈竞争总结的运营经验用到散热器行业来，做得十分精彩。 OEM运营方式的盛行，表明中国散热器行业正在产销分离，走向大生产、走向成熟，走向高级阶段。(崔马焕) --中国空调制冷网 小新 摘自中国企业报
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