生能：品牌的力量

孔子精神至今存在了2500年，唐诗宋词同样存活了1400年，岳麓书院存在了1000多年，同仁堂存在344年……历经岁月的洗礼，他们并没有被人们所遗忘，而是顺着历史长河逆流而上，为世人留下珍贵财富。

是什么让他们拥有了如此顽强的生命力？是诚信、坚守？亦或是其他……其实不难看出其中也有品牌的身影。

在现今的数字时代，现代化的手段让品牌进入了无孔不入的传播阶段，电视、广告路牌、LED显示、互联网各种各样的技术让品牌拥有了更多接触每个人的机会。这也是一个信息喷涌的时代，很多品牌的成长不再循规蹈矩，妄图一夜建立起自己品牌的“帝国大厦”。缺少从无到有、从弱小到强大的积淀，也缺乏产品与文化不断改进的成长过程，这样的品牌注定将成为昨日黄花。

在这样一个时代里，生能空气能如何做强做大，在空气能热水器行业内成就一番霸业，这是一个持久的问题。

生能品牌论战，胜兵先胜而后求战

空气能热水器行业从最初全国销售额1000万，到如今突破50亿只用了5年，部分专家更是预测在未来5年内空气能热水器市场规模将突破100亿大关，整个热水器市场已形成燃气热水器、电热水器、太阳能热水器、空气能热水器“四国混战”之势。

而在空气能热水器市场目前正处于成长期，还没有出现领导品牌，任何进入空气能市场的企业都有机会。但随着市场竞争的加剧，空气能热水器市场最终将如“白电市场”一般，品牌集中度越来越高，这是市场规律，也就是说目前在市场上角逐的500多家同类企业，及以后加入者，绝大部分将面临淘汰。

生能作为专业型空气能企业之一，不仅要参与品类的品牌竞争，更要打赢行业内的品牌竞争。

在《孙子兵法》里，孙子提出了一个重要的作战原则：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。意即善于打胜战的部队，先有了能够打败敌人的策略和方法之后再去作战，而打败仗的部队，则是先去作战再想办法打败敌人。

除生能空气能等少数几个专业型品牌年销售额超亿元外，年销售额在3000—8000万的品牌占大多数。专业型品牌更需专业型品牌更需“胜兵先胜而后求战”，先做正确的事再正确做事，而不是“败兵先战而后求胜”。

营销战略则是“胜兵先胜”的策略和方法，是方向，是正确的事。

传统的营销战略是市场细分—目标市场选择—定位，即STP。以满足消费者需求为导向，忽视竞争，由内而外的STP营销战略方法已不适合竞争日趋激烈的市场环境。在激烈的市场竞争环境下，以竞争导向，由外而内的营销战略，即定位—目标市场选择—聚焦，更合适，对企业产品品牌营销更有实际指导意义。

而生能首推的品牌定位就是“放心”，让消费者对产品质量放心，让消费者对售前售后服务放心，更让消费者对空气能行业的良心放心。让消费者放心就是对不愿意负责任的企业最大的打击。

生能：放心TA，就选它

改变总是在悄然间发生，细心的人可能会发现，生能空气能的广告语已经变成了“放心TA，就选它”。

从第一个客户上海莫泰168连锁酒店尚且需要通过免费试用来达成一项业务，到上海世博会、大学生运动会等项目轻松中标，再到成为7天、如家等快捷酒店合作伙伴，再到频繁中标多地医院、学校、酒店等热水工程， 从开始追着客户跑业务，到如今生产供不应求，不得不在乐清再造一个新基地扩大产能，生能正在被越来越多的客户放心选择使用。与其说“放心TA，就选它”是生能对自己未来的要求，不如说这是生能对自己过去成功经验的总结。

“放心就是品牌，品牌就是力量。品牌之所以拥有力量就在于让消费者产生心理上的信任，情感上的认同。生能的未来将是由生能的品牌形象促成的，最终是由千千万万的消费者的选择来实现的。”黄道德曾这样说。