今年空调：咋过难关

自今年以来，空调市场一直呈现一片“清淡”的景象。原材料涨价、“非典”危机以及天气等诸多因素的影响，使空调旺季没有像往年一样在“五一”启动，这令业内不禁感叹：今年的空调销售将是一个彻底的“天灾人祸”之年。 据有关数据显示，从去年9月到今年5月底，全国空调销售比去年同期下降43％左右。而家电协会对16家主要空调厂家和国美、苏宁等零售巨头的一项调查表明，空调业产销已出现严重下滑，43.8％的空调品牌到5月前两周生产比计划减少，19％的品牌产量比上年下降，降幅多为十几个百分点，个别达到25％。 遭遇“年景”，空调厂商不得不全力以赴应对“灾难”。面对仅剩的40天左右的时间，各厂商开始了新一轮的“豪赌”。特价机、优惠套餐、签名售机、现场秀等动作吸引了不少消费者的眼球。 空调厂家“乘热打折” 上周六，奥克斯在上海和宁波两地将2P变频冷暖柜机狂降1000元，降到2980元。据奥克斯市场总监李晓龙透露，包括北京在内的其他城市的市场攻势很快也将展开，主攻方向依然是变频空调。 次日，长虹发布消息，借今年第100万套健康静音王空调下线发动酝酿已久的“健康飓风行动”，旗下健康系列空调全国范围内统一降价，最高降价近600元，降价后1.5P豪华冷暖机仅1820元。 空调新秀TCL空调也不甘落后，6月21日， TCL空调器（中山）有限公司展开了一场名曰“钻石风暴”的跨月度促销。从即日起到7月31日凡购买TCL数码空调均可获赠价值599元-1399元的宝石戒指或钻戒。此次活动规模之大、行动之整齐、声势之强劲，堪称业界空前。 向海外市场突围 SAR S疫情的有效控制与伊拉克战争的提前结束，使空调厂商大大吁了一口气，三座大山只剩下一座了，看天吃饭的空调现在就看老天的脸色了。华凌、美的、东洋、志高、奥克斯等厂家均对记者表示：今年外销涨了100％以上，而且做外销不用管售后服务，赚钱的速度快，利润率高，对国内市场的低迷是一个极大的弥补，今后的重点仍是海外市场。 苏宁、国美、东泽这三位称霸广州市场的三大零售巨头，都对空调业充满希望，相信还会有几波不大不小的销售热点出现，比如连续数日的高温天气、国庆长假、元旦假期等，而且空调的价格已经到底，消费者不会再有持币待购的心态，空调业还有戏看。 除了海外市场的广阔天地外，苏宁、奥克斯、东洋、小鸭、美的、格力、东泽等厂家都先后表示：营销创新也是关键。空调业如何做到淡季不淡，将是一个富有挑战性的突围话题。今年空调还有戏，但唱得好不好还得看各人的招数了。 有关人士分析说，目前，空调市场已相对成熟，需求呈稳定增长趋势，而由于今年五份空调没有放量，6月处于潜伏期，使得销售可能在7月将呈现“井喷”。此时，大幅降价、大面积的促销馈赠活动，实际上是厂家竞赛“出货”之举，这也将是空调业比实力、比操作手段和终端营销技巧的时候了。