小天鹅20亿变身

洗衣机名企小天鹅以4年之期、20个亿的资金谋定小型中央空调，试图以此晋身家电巨企之列。梦想究竟能否成为现实，第一大关就要看“变身”后的小天鹅能否逃过2002年空调业的“炼狱”之劫 “变身”始末 3月10日，洗衣机名企小天鹅集团忽爆消息：全面进军空调业！消息传出，业内哗然。 10年前，小天鹅也曾让业内哗然。那一次之后，小天鹅创造了一个以“洗”为核心功能的洗涤产业群和年销售额70个亿的数字，从此小天鹅在家电舞台上的各种“舞蹈”开始为业界关注。 此次，小天鹅打出“全面进军空调业”的牌，有两个关键因素作支撑：一、20个亿的资金；二、锁定目标点——小型中央空调。此外，还有一个重要的条件——为期4年的酝酿期。 对此，小天鹅集团的副总徐源解释了原委，小天鹅考虑产业扩张和转型始于上个世纪九十年代中期，但真正确定下来进军处于技术和市场高端的小型多联体家用中央空调领域还是在1997年。至于何以锁定目标为空调业中的小型中央空调，徐源称原则上是基于小天鹅一贯遵循的新兴产业发展思路——以“洗”为圆心的同心多元发展战略，当然还包括产业前景预期、是否切入供需断层等具体因素。 自1997年始，小天鹅中央空调公司开始了长达4年的自身成长酝酿期：1997－2000年，技术引进消化；2000－2001年，规模生产。直到2002年，小天鹅才开始正式扩大规模，寻求产业效益。很显然，小天鹅进军空调业实属谋定而后动。 据说，为大规模进军空调业打好硬件基础，今年2月初，小天鹅决定在无锡高新技术开发区特别斥资20个亿建一座高新技术工业园。据有关人士透漏，该工业园建设共分三期：第一期是从今年开始到明年底，为正式启动阶段，初步确立了20万台中央空调、50万台家用空调的生产规模；第二期是明后两年，家用空调的生产能力从第一期的50万台扩增至130万台；第三期是从2005年至2006年，继续进行产业升级。 与此同时，小天鹅还为自己设定了“十五”战略产业利润目标，这一次的数字足以让业界上学瞠目结舌——销售收入200个亿，利润10个亿。 遭遇“炼狱”之劫 谁知小天鹅公然宣布自己的奋斗理想外加追求目标余音未落，空调市场便有风吹草动传来。3月16日，家电零售大鳄国美再祭屠刀，在全国10个地区同时发难，摆明了要引爆2002年空调全行业大战。以往年经验而论，国美此举多少有些不可思议。按常理，空调价格战通常在4月底拉开战幕，今年却整整提前了1个半月，而且有传言称，“价格屠夫”格兰仕早在2月底就打响空调降价第一炮，将近20款畅销主力空调价格平均杀价 35％。“杀手锏”频频出手，何以众商家如此沉不住气？ “最后一块肥肉”曾是众多家电业人士给空调业做的注脚。据说，这缘于传统的空调业有着较低的资金技术要求，使其市场进入门槛显得相对较低，而相对其他家电产品利润率却普遍较高，于是，盯上这块肥肉的商家一时间犹如过江之鲫。有人预言，彩电业火拼之后，接踵而至的必将是空调业火拼。然而，谁也没有想到，空调业火拼的战幕拉开得如此迅速。 此前，确有权威人士已明确指出：今年将是中国空调业血雨腥风地大洗牌的一年，洗牌过后将会出现一个全新的产业格局。毫无疑问，这将是中国空调业史无前例的“炼狱”之年。而一些业界言论则形象的将2002年空调市场最核心的竞争比喻为“快鱼吃掉慢鱼的残忍搏杀”。然而，通过这场搏杀，空调业究竟会出现一个什么样的新格局？ 对此，有关专家预测到：2002年，市场集中度肯定会进一步加强，如果不出意外，估计将会有约50％的市场份额由3—4家企业来掌控，市场上的有效品牌最终也将由现存的300家变为仅存的30家左右。而在这个过程中，马太效应无处不在，当它按照市场规律公平地发挥作用时，必将导致强势品牌越强，弱势品牌越弱。 小型中央空调能否成为救命稻草 面对2002年的空调业大洗牌，小天鹅变身后能否自主沉浮，逃过这场“炼狱”之劫，实现自身的既定目标，关键要看小天鹅抓住的小型中央空调能否是一根救命的稻草。 众所周知，在空调厂商的竞争中，价格、技术、效能、品牌、服务、战略是几大竞争要素，这其中，技术则诠释着企业的核心竞争力，是空调价值的核心所在。虽然，美的CEO曾直言不讳的认为：空调业的最大压力来自价格，而价格背后是企业综合运营能力的比拼，其关键是如何降低成本。但更多参与空调业竞争的人士则倒向变“价格战”为“价值战”的高端竞争。 实践证明，近几年来，空调厂家们确实在技术上不断的下工夫，从静音、变频到家用小型中央空调，再到变频中央空调……从去年始，家用中央空调以省电、舒适、不破坏建筑物外观等优点开始悄悄升温，清华同方以技术优势率先推出户式中央空调，此后，中国空调“四大家族”中就有两大家族——海尔和美的进军这一领域，而新科等国内家电企业也接踵涉足。对此，一些实力雄厚的外企亦不甘寂寞，如美国开利、约克、麦克维尔，日本日立、大金、三洋和韩国LG等都先后来华设厂，积极抢滩这一市场，试图分得一杯羹。 显然，厂商们针对小型中央空调的竞争已越演越烈。这样就不得不让人联想到今年的空调市场，无疑在这一领域的竞争只能向日趋火暴演进。 无庸质疑，面对扑面而来的空调业“炼狱”之劫，小天鹅显得颇为明智，卧薪尝胆，四年如一日，盯准技术高端，锁定小型中央空调，开发出小天鹅“SMV”中央空调系列，包括全变频、全变流多联体家用、商用中央空调系统。然而，籍此是否就能在今年的空调业劫难中占据优势地位？ 据传，一贯以“零缺陷”管理著称的海信，在近几年序列推出“工薪变频”、“环保变频”、“数码变频”之后，近日以一款具有完全自主知识产权技术的“IDF”智能变频中央空调风头出尽。据说，除“IDF”这只“杀手锏”之外，海信还另拥有显示空调前沿技术的新型空调产品——运用IT技术和蓝牙技术的“E”化网络空调。 看来，小天鹅呕心沥血抓住的“SMV”能否成为一根救命的稻草，还真要拭目以待！